Внешняя реклама для маркетплейсов. Что нужно знать селлерам

Все больше селлеров обращаются к внешней рекламе на маркетплейсах, чтобы увеличить видимость своих товаров, привлечь новых клиентов и, как следствие, увеличить продажи. Количество ежедневных посетителей на площадках доходит до десятков миллионов, но среди них продавцу важно показать товар своей целевой аудитории.

Внешняя реклама на маркетплейсах: трата бюджета или двигатель продаж? Поговорим, почему внешняя реклама так популярна и чем она лучше самовыкупов.

Внешняя реклама – это покупка трафика, который отслеживается и поддерживается маркетплейсами. Приобрести её можно у сторонних рекламных систем.

Самовыкупы – запрещенный на маркетплейсах инструмент продвижения. Площадки умеют вычислять его по определенным признакам. Например, Wildberries недавно добавил алгоритм, который сократил количество схем по самовыкупу на 70% за первый месяц, анализируя заказы, возвраты и отзывы, и автоматически сообщая администраторам площадки о нарушителях. Также у маркетплейса есть реестр аккаунтов, которые использовались преимущественно для самовыкупов.

В отличие от выкупов, внешняя реклама легальна. Все маркетплейсы добавили в личные кабинеты раздел Внешняя аналитика. Wildberries и Ozon используют UTM-метки, по которым можно отследить внешнюю рекламу.

Таргетированная реклама, наверное, знакома уже всем. Сейчас самый простой таргет доступен на платформе Ads от Вконтакте. Создание объявления на платформе сейчас проще простого: укажите критерии вашей целевой аудитории и запустите его. Теперь вы можете даже догонять пользователей, добавивших товар в корзину. Ваши расходы в основном зависят от аудитории, но стоимость таргетированной рекламы во ВКонтакте в среднем выросла.

С контекстной рекламой в случае селлеров все проще – Яндекс выкатил специальный раздел для товаров на маркетплейсах. Для дешевых товаров, правда, не подойдет: CPM стоит дорого. А вот для продуктов с хорошей маржой и стоимостью – самое то. Все настраивается автоматически.

Реклама у блогеров. Инструмент, который уже вошел в практику. Но использовать его стоит с оговорками. Блоги с красивым видеорядом, даже если имеют миллионы подписчиков, не всегда эффективны для продвижения простых товаров. Главная причина — перекормленность рекламой, а это уменьшает вовлеченность аудитории. Результативнее всего нативная реклама у микро блогеров, чья аудитория более лояльна и менее пресыщена рекламой. Платформы, такие как Дзен, YouTube, ВКонтакте и, конечно, Телеграм – отличное пространство для успешного системного маркетинга.

Рилсы, шортсы и прочие короткие ролики тоже способны принести продажи. Но стоит понимать, что это почти лотерея, залетит видео или нет. И даже при огромном количестве просмотров не факт, что продажи взлетят. Важно не забывать простые правила: всегда указывайте артикул и не просто показывайте товар, а демонстрируйте эмоции от его использования.

В то время как внешняя реклама, такая как контекстная или социальная, имеет свои преимущества, она не может полностью заменить рекламу товара внутри самого маркетплейса. Вот почему:

Целевая аудитория. Маркетплейсы предоставляют доступ к уже заинтересованной аудитории. Пользователи, посещающие маркетплейс, уже находятся в процессе поиска товаров или услуг. Реклама товара внутри маркетплейса позволяет достичь эту аудиторию в самом релевантном контексте, что повышает вероятность совершения покупки.

Прямая связь с продуктом. Внутренняя реклама на маркетплейсе обеспечивает непосредственную связь с продуктом. Пользователи могут просматривать информацию о товаре, читать отзывы и сравнивать его с альтернативными вариантами, не покидая платформу. Это создает более углубленное взаимодействие с потенциальными покупателями.

Повышение доверия к бренду. Реклама товара внутри маркетплейса помогает повысить доверие к бренду. Пользователи часто оценивают надежность и качество товара, основываясь на том, как он представлен на самой платформе. Реклама внутри маркетплейса дает возможность более эффективно управлять имиджем бренда и формировать позитивное восприятие у пользователей.

Интеграция с покупательским процессом. Реклама товара внутри маркетплейса интегрируется с покупательским процессом. Она предоставляет возможность прямой покупки товара без необходимости перехода на другие платформы или веб-сайты. Это сокращает время и усилия, необходимые для завершения покупки, что делает процесс более удобным для пользователей.

Внутренняя реклама на маркетплейсе остается необходимым инструментом для эффективного продвижения товаров и услуг. Внешняя реклама, конечно, тоже имеет свои преимущества, но она не может предложить того же уровня целевой аудитории, прямого взаимодействия с продуктом и интеграции с покупательским процессом, что делает внутреннюю рекламу в маркетплейсе более эффективной и привлекательной для брендов и продавцов.

Смотри последние новости eCom и полезные материалы о маркетплейсах в нашем профиле. Подписывайся, чтобы не пропустить