Бизнес в кризис. Оптимизация бизнеса по фин. модели — для Маркетплейсов / для услуг. Бесплатная таблица

Всем привет. В связи с текущей ситуацией на рынке, я думаю каждому предпринимателю будет актуально пересобрать свою финансовую модель, пересмотреть все свои прямые и косвенные расходы. Для этого я предоставлю вам бесплатно упрощенную таблицу финансовой модели бизнеса. Скачивайте бесплатно. В статье рассказал как с ней работать и чем она вам буде полезна.

Ситуация на рынке следующая. Многие поставщики закрывают на рынке продажи своих товаров. Особенно те, у кого это связано с ввозом импорта с Китая и других стран. Любое производство тоже вкладывает деньги и берет предоплату, чтобы по-максимум закупиться и привести, пока еще возможно, импортное сырье. Все ждут что же будет дальше. Поэтому без паники.

Наше дело — оставаться на плаву, выживать, продавать. Поэтому данную фин. модель вы можете применить не только на маркетплейсах, но и для своего бизнеса. Сейчас мы это кратко рассмотрим.

Для начала сразу скачайте таблицу. Файл - создать копию.

Первым делом создайте копию файла.

Также можно скачать таблицу и работать с ней оффлайн в Excele.

Таблица сделана в виде воронки. Когда у нас есть доходы (то что приходит на расчетный счет) и по этой воронке спускаемся отнимая себестоимость, прямые и косвенные расходы, получая EBIDTA и доходим до чистой прибыли.

Нажмите на «+» рядом с разделом и вводите свои данные. Например, если вы торгуете на маркетплейсах, то вписываете МП и доход, который с него получаете на расчетный счет. Заказы и выкупы мы здесь не расписываем, чтобы каждый смог разобраться по-максимум.

Здесь вы можете вписывать и план и факт. Например, первые 2 месяца вы знаете свои доходы и вписываете факт, остальные месяцы впишите «план». Позже цифры можете скорректировать на «факт» тут же или создать дополнительную страничку. В одной вкладке можете вести ПЛАН, в другой ФАКТ, сравнивая насколько вы правильно принимаете решения.

По себестоимости также отдельный блок. По-максимум все упростили.

Прописываете средний чек, если знаете. Если не знаете что это, то загуглите.В строке «количество товара» стоит простая формула деления. И если вы не знаете свой средний чек, но знаете какое количество вам нужно закупить, то вместо формулы напишите сразу цифру. По итогу вы сможете увидеть сколько примерно у вас ожидается за год.

Это разница между себестоимостью товара и тем, что вы продали.

Далее идут прямые расходы. Я для примера вписал комиссию за эквайринг, логистику, подготовку. Первые 2 пункта понятны. Подготовка — это подготовка вашего товара к поставке через посредников: фулфилмент, препцентр. Если работаете по фулфилменту, то вписываете сколько вы платите за их услуги.

Вы сами можете вписать все расходы вашего бизнеса. Сколько уходит каждый месяц.

Отдельно я считаю фонд оплаты труда. Сюда вписываете зарплату ваших сотрудников. Так вы сможете оценить вложения в каждого сотрудника и какую пользу он вам приносит. Возможно вы пересмотрите свой персонал. И сможете посмотреть за год какую зарплату ежегодно требует каждый сотрудник.

Анализируя прямые расходы, вы можете увидите на чем можно сэкономить.

Это разница между прямыми расходами и маржинальным доходом.

Сюда можете внести затраты на различные системы, собственная зарплата и т.д. Все что косвенно влияет на вашу прибыль, учитывайте в этом пункте.

Если вы пользуетесь сервисами аналитики и для вас это стало накладно, можете воспользоваться более бюджетным вариантом — таблицей по аналитике. Таблица анализирует отчеты.

Также в этой таблице можно отдельно вести экономику и делать ABC-анализ.

Ссылка на таблицу. Таблица платная, но недорогая. 1 раз покупаете и забываете. Особенно таблица поможет начинающим селлерам, у которых бюджет ограничен.

Дальше идет операционная прибыль за вычетом всех расходов. Туда я включил налоги, кредиты, амортизацию. Можно туда внести и инвестиции, если платите долю своему инвестору.

В заключении приходим к чистой прибыли после уплаты всех налогов, всех расходов.

По итогу вы видите какая у вас доходность, какая прибыль, рентабельность. где-то доходность может быть отрицательная, где-то положительная.

Поэтому скачивайте и пользуйтесь бесплатной таблицей фин. модели. Адаптируйте ее под себя. Таблица подходит даже тем, у кого оффлайн-бизнес.

Помощники при работе на wildberries:

► Подготовка карточек к продажам (ценообразование, подготовка к поставке, печать этикеток) - https://marketmetrics.online/dz/pgk

► Аналитика продаж (АВС - анализ, анализ конкурентов, анализ продаж) - https://marketmetrics.online/dz/apr

Смотри: https://www.youtube.com/channel/
Inst: https://instagram.com/iwankalin?utm_medium=copy_link
Телеграмм: https://t.me/marketme