Китайцы заходят на российский рынок маркетплейсов. Кого вытеснят первым?
«Wildberries начал работать с производителями и продавцами из Китая» - эта новость попала во многие СМИ нашей страны. У многих селлеров паника и страх за свой бизнес, а кто-то уже начал готовиться к переменам. Мы же делимся своим видением ситуации и возможными решениями.
Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Наше агентство продвигает товары на Авито и через Я.Директ. За этот год мы продали товаров более, чем на 4 млрд рублей. Это наш телеграм-канал, где уже более 3800 предпринимателей, для которых мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса, делимся кейсами, делаем обзор ниш, обозреваем новости ecom.
Относительно недавно по СМИ пролетела новость о том, что Wildberries открыл свои двери китайским предпринимателям в российский рынок. Китайские продавцы и производители смогут поставлять свой товар на площадку для всех стран ее присутствия.
Но самое забавное, что новость с заявлением Бакальчук осветили, а вот ситуацию в самом Китае - нет. 23 декабря в Гуанчжоу прошла крупная конференция, на которой было 1,5к китайских селлеров, которые готовы и заинтересованы к выходу на российский рынок. А прошло всего три дня после заявления. Теперь представьте, что будет, когда там до всех дойдет тот потенциал, который им предлагают! Про авторынок в России вы в курсе, про мощности китайцев тоже.
Чем все это попахивает, думаю, догадываетесь.
На рынке складывается следующая картина. Растет количество новых пользователей на маркетплейсы за счет перехода из оффлайна в онлайн.
При этом, благосостояние народа падает. Это очень благоприятная почва для китайских предпринимателей, так как они же этот товар на мп и поставляют, но пока через третьи руки.
А значит, теперь смогут делать это напрямую, не нуждаясь в “садоводских” посредниках и просто демпинговать, продавая товар по той цене, по которой выгодно именно им.
Представьте, для нас доходность в 10% считается очень низкой. А китайцы готовы пахать ради 3-5%! А ведь еще тот факт, что они производители и прямые поставщики увеличит их желание и возможности на нашем рынке.
Кто в самом опасном положении?
Первые кандидаты на вылет – торговцы китайскими товарами-ноунеймами, которые делают ставку на низкие цены. Можно не сомневаться — китайцы сделают ниже. Почему уже написали выше.
Но тут есть нюанс. Китайцы с малой вероятностью будут хранить товар на складах РФ, так как просто не захотят замораживать свой товар и платить российским маркетплейсам денюжки за хранение. Им пока спокойнее хранить на своем складе, но лишь до момента, когда будет создана нужная логистическая инфраструктура.
Поэтому сейчас доставка будет примерно 10-20 дней. За дешевые товары ПОКА можно не переживать, ведь такой срок достаточно долгий для российских покупателей. А вот тем, у кого чек выше 3-4к стоит насторожиться, т.к. тут россияне включают “режим экономии” и подождут, чтобы сэкономить свои кровные.
Вторые кандидаты на вылет - продавцы китайских раскрученных брендов. Если они сами захотят выйти на рынок РФ, то, вероятнее всего, они прикроют вашу лавочку, чтобы продавать самим. Либо найдут несколько десятков российских умников и пойдут по обычной системе дилерства, только уже на маркетплейсах. Сейчас таких продавцов тысячи, останутся десятки.
Теперь перейдем к главному.
Что делать?
Точно не паниковать, но и сидеть ровно на пятой точке опасно для бизнеса. Вот несколько вариантов действий:
1. Делаем свой продукт.
Ваши товары должны быть уникальными. В них должна быть какая-то идея, а не просто “купи-продай”. Если продаете то, что предлагает вам китайский завод, то скорее всего вас перебьют ценой.
2. Ищем производство в РФ
На маркетплейсах появится отдельная категория - товары производства РФ. И это не фантазии и сказки - это реальность.
Правительство хочет ввести обязательный минимум ассортимента российской электроники в офлайн- и онлайн-магазинах, рассказали “Ъ” участники рынка. В Минпромторге уточнили, что конкретные группы товаров еще не определены, но речь идет о продукции, которая «в достаточном объеме производится в стране».
Думаете, дело закончится только техникой? С нынешней ситуацией в стране “поднимать российской производство” будут и таким в том числе путем.
3. Управление китайским бизнесом
Предлагайте китайцам свои существующие магазины, как дилеры, а себя как менеджеров по управлению бизнесом. У вас уже есть наработанные схемы, механизмы, вы знаете как работают наши площадки. Китайским партнерам легче платить вам, как специалистам и экспертам на российском рынке, чем набивать шишки самим.
Можно предложить такой вариант прямо вашему нынешнему поставщику, так как у него к вам доверие и он понимает, что вы не работаете себе в минус, по крайней мере, не должны.
Ну, и последнее, самый трудозатратный и долгий, но при этом самый надежный вариант.
4. Развитие СВОЕГО БРЕНДА.
Не путать с торговой маркой. Если будете изготавливать обычный продукт в Китае и просто налепите свое лого, то толку мало.
Тут нужен комплексный подход – увеличивать ценность своего оффера, работать с базой клиентов, увеличивая LTV, внедряя различные программы лояльности, работая с покупателями и тд.
К сожалению, на маркетплейсах недостаточно нет инструментов для развития бренда. Поэтому, нужно параллельно работать с другими каналами — соцсети, интернет-магазины, емэйл рассылки и остальное.
Свой бренд – это нелегкая прогулка, и пока он вырастет, возможно, пройдет не один год. Но и время пока есть.
Почему я так думаю?
Вряд-ли китайцы сразу все ринутся торговать на наших маркетплейсах. Будет определенный период адаптации к площадке.
Все-таки, сейчас бизнес на мп не как в 2020. Халявы ни для кого нет. И китайцы на первых порах точно испытают те же сложности, что и российские селлеры: маркировка товаров, фулфилмент, новые магазины на МП, плохие отзывы и рейтинги из-за низкого качества товара, трудности с настройкой рекламы, элементарные ошибки в словах и орфографии на картинках и описании и так далее. Вспомнили старый добрый Алиэкспресс?
Кстати, тут же открываются новые возможности для тех, кто сможет решить эти проблемы. Потому что на локальном рынке помочь могут только локальные специалисты, это мировая практика, и этим шансом стоит пользоваться.
Что будет дальше? Ведь это новая эра для российских маркетплейсов и огромное влияние на ECOM рынок России.
Подписывайся на наш телеграм-канал, там будем освещать все оперативные новости и рыночную ситуацию, также рассказываем о продвижении товарного бизнеса.
Ну наконец-то Китай вычеркнет посредников из этой схемы
Разбежались , достаточно посмотреть на озон Глобал , каждый второй товар -лютый скам, если они будут держать на складах в рф товар, тогда можно о чем-то говорить . Сейчас единицы будут ждать по месяцу доставки из Китая , все привыкли получать товар в пару , тройку дней
Китай будет в серый импорт без налогов?))
Кому горе, кому радость)
В розницу на Али из Китая торгуют в основном посредники десятого уровня.
ага, как прекрасно, многие лишаться бизнеса
Да здравствует эра "Теплый для спальни сплошной старинные цепочка"
На озоне это уже давно норма.
С закруткой на ушах? Да, это востребованный товар. Сам лично читал о нем.
Скоро в приемной на VC появятся жалобы от продавцов на китайском.
Хорошая идея.
Да не будет никто ждать 20 дней. Люди привыкли, что за пару дней все приходит
Я лично не раз покупала идентичный товар с более высокой ценой у другого продавца просто потому, что он нужен мне в более короткие сроки
Какие 20 дней? Китайские товары будут лежать на складах ВБ. Китайцы в каждом втором сне, видели новый рынок в 150 лямов человек.
Единственное что их останавливало - рубли трубочкой хуже в жопу влазили чем юани.
Но Бакальчук тихо без помпы не так давно открыла ВБ Банк. Догадайтесь с первого раза а нафига?
Проблема решена. Нас ждет алиехпрес 2 только на базе ВБ. Даже не сомневайтесь.
Кто покупал на Али, того и месяц не испугает)
Это просто вы айтишник 300к/наносек. А средний класс с 17к/год готов ждать и в следующей жизни
Еще как будут. Вы даже не представляете, насколько много таких людей, которые за 3 копейки удавятся. Я уже молчу, когда речь о нескольких тысячах идет
На aliexpress у некоторых китайских продавцов есть доставка со склада в Москве
Тут от чека будет зависеть.
кто-то готов ждать, но факт что многим людям товар нужен в ближайшие пару дней отрицать нельзя
Плюс там огромная проблема с возвратами
На озоне кроссбордер цветет и пахнет, на wb просто полетит ракетой.
Китайцы уже и с наших складов продают. Брал недавно материнку машиниста пришло за 3 дня
Ради экономии в 30-40% и несколько месяцев ждут
почему ко мне озон из Москвы едет 10 дней, а китай — 14? Потому что у озона на каждый шаг по два дня, а у китая один день — два шага.
Очередной дебил эксперт . Российский рынок для Китая 2% от общемирового. Никогда они сюда сами не придут и свои склады здесь не откроют. Авто тащат наши селлеры , китайский авторынок 15 млн год , наш 500 т шт . Не пишите херню автор.
Плюсую! Автор никогда не работал с Китаем что очевидно тем кто в теме.
Как будто раньше китайцев что-то останавливало, а тут ВБ открыл кран и всё, понеслась.
Они как не умели в сервис и сети, так и не умеют.
Маркетинг кстати тоже не их конёк
Хотел начать со слов "не пиши херню, школота", чтобы быть с вами на одной волне, но повыпендриваюсь и напишу "Дорогой собеседник, мне кажется, вы заблуждаетесь".
Нет никакого "Китая" как единого и монолитного субъекта с единым разумом, целями и единым желудком. Есть полтора милллиона маленьких трудолюбивых китайцев и каждый за себя, у каждого своя голова и свои карманы. И неважно, на сколько триллионов продает Китай в сумме, конкретный Ли Си Цын продает на скромные 5000 юаней в месяц.
Для каждого китайца, владельца ларька на перекрестке или чуть крупнее, 2% мирового рынка - это невероятные фантастические цифры. И для них открывается возможность, где он может с незначительными вложениями делать не 200 продаж в день, как на свое перекрестке или на своем крошечном магазине на али, а 200 000...
Товарооборот России и Португалии невелик. Но если бы я были монопольным поставщиком товаров из РФ в Португалию - мне бы хватило. Даже пусть не полная монополия, а 50%, или даже 0.5%.
Пруфы то будут или просто "поиакать" хочется?
Им и не обязательно приезжать - ВБ сам создаст всю инфраструктуру, по которой можно будет отгружать в РФ товарку.
И в статье не про авто разговор идёт, перечитайте, если не поняли.
Я, директор по производству. И вот что я вам скажу, я отказался от китайской продукции. Почему? Она не дешевая. Невероятно дорогая логистика. Качество смогли добиться и в РФ(самому удивительно). Срок поставки партии не выдерживает ни какой критики и не отвечает потребностям компании. Унизительная зависимость от настроения китайских партнеров. Высокий процент брака. Список можно продолжить. У меня нет ни какого ура -патриотизма. Только трезвый расчет и выгода. Мне легко договориться с партнерами в РФ. Я самостоятельно могу контролировать качество продукции, в процессе производства. Срок. Он в четыре-пять раз быстрее, чем поставка из Китая. Сырье полностью заменено на аналог из других стран. Издержки минимизированы, контроль достигнут, качество несравнимо лучше из-за сквозного контроля. Сроки уменьшены в разы. Стоимость прежняя, не дешевле. Я не собираюсь призывать или пропагандировать разворачивать производство в РФ. Я пишу исключительно свои мысли и делюсь процессом. Тяжко. Очень, но возможно. Время покажет, на сколько я был наивен или прозорлив.
Кстати, очень хорошо сформулировано.
Простите, Вы директор по производству чего? Спрашиваю потому, что только в каких-то очень избранных сферах можно конкурировать с китайскими поставщиками и игнорировать тот факт, что Китай уже давно состоялся как мировая фабрика с невероятной эффективностью, гибкостью, диверсифицированностью и клиентоориентированностью. Никогда, ни при каких условиях (без специальной тарифной политики или заградительных пошлин) производство в России не будет дешевле и лучше, чем в Китае (в 99 % от всего спектра продукции тотально во всех отраслях).
Сейчас я говорю именно про OEM и ODM-услуги, не про товар собственно китайской разработки, там, конечно, есть вопросы.
Если вы научились что-то хорошо делать в России по конкурентной с Китаем цене, то вам просто не хватает навыков организовать то же самое в Китае, где то же самое с хорошим качеством можно будет делать минимум в 2 раза дешевле.
Работаю с Китаем)) Давно и приятно :)
Мне из первых рук сказали на одном производстве что пришлось перестать работать с немцами из-за санкций, перешли на китайское - цена действительно не особо дешевле, но дело даже не в этом. Сказали что устали от нескончаемого потока возврата брака (речь про насосы если важно). Вроде как искали тогда аналоги изготовленные в России или откуда угодно, но не из Китая. Сейчас как у них не в курсе, истории год-полтора где-то.
Вот это поворот! Мне тоже стало жутко интересно в какой области у вас производство? Если производство мебели, то соглашусь. Там из дерева будет дороже и доставка дорогая. Или может быть какие-то металлоконструкции большие и тяжелые. Ничего другого в голову не приходит. Произвожу в КНР с 2015. Поделитесь, плз.
Комментарий недоступен
А что непонятного?
Рад, потому что бизнес должен решать какую то проблему. Идея "купи в одном месте - продай в другом" на мой взгляд не имеет права на существование в нашу эпоху.
Купи-продай уже тысячи лет существует и продолжит. Но нужна дополнительная ценность, чтобы выделяться на рынке
Комментарий недоступен
Она в любую эпоху имела и будет иметь не просто право, а и экономический смысл.
Комментарий недоступен
Скорее "не забирай работу"
Комментарий недоступен
Частично вы правы, но так не во всех категориях. Мышка Huawei, заказал на Озоне, из Китая приехала за 12 дней, на 1200р. дешевле, чем в красном популярном гипермаркете техники. Не то, чтобы великая экономия, но приятно.
Китайцы как зайдут а потом как на 100500 штрафов от ВБ как попадут а потом еще как за возвраты заплатят, а потом каак комиссии х3 словят. В общем велком.
Если ВБ попытается наебать китайцев, то может обидеться китайское правительство и выебет ВБ, учитывая, что 99 % всего оборота там из Поднебесной. А рычаги у китайского правительства для давления на Россию сейчас ого-го какие, по самые гланды.
Если только на первых парах какие-нибудь щадящие условия не предложат
Всё это мы видим на Амазоне уже несколько лет, нет бабок, нехуй там делать, создать PL это 1.5-2 года минимум, до этого момента вы всегда будете в убыток торговать. Китайскую шляпу под PL там продают 98% селлеров, на WB будет тоже самое, нет своих клиентов зацепившихся-вы в убытке, нет своего сайта/магазина-вы в убытке, нет, нет, нет еще кучи всего-вы в убытке. В итоге наступит момент, когда проще продавать курсы как работать без убытка на маркетплейсе, чем там работать вообще))
Так ещё сам амазончик тырит под свой amazon basic всякое и демпингует 😭😞😢
конкретно ничего не сказано, '' российские товары'' - да вы смеетесь что ли?
итог мп - выдавливание магазинного бизнеса, обнищание российского предпринимательства, бизнес который люди строили годами вкладывая деньги в развитие своих регионов проживания идет под откос с бешенной скоростью, закрылись предприятия, организации, закроются и ИП, дело времени, правительство набивая карманы милиардами с откатов от мп плевать хотело на мелкий и средний бизнес планомерно избавляясь от того и другого
Автор с лёгкостью говорит "Делаем свой продукт"). Если бы это было так легко, у нас было б всё своё! Свой продукт сделать на кухне или гараже - это одно, вынести в массы - это другое. Мне частенько домохозяйки говорят: " Я сама конфеты делаю дома". Да только эти конфеты кроме её родных никому не нужны. Поэтому не так как просто сделать свой продукт. Нужны не только идея, но и большие деньги. И, наверно, деньги в первую очередь!
Ну почему же конфеты не нужны никому - они нужны всем. Проблем лишь в том, что на кухне за день ты их сделаешь 10, а для зарабатывания на этом денег нужно сделать 100.000 за то же время, да еще со стабильным качеством. А так масштабироваться домохозяйки не смогут, вернее, не только лишь все.
В швейке это еще хоть как-то возможно, в остальных сектора полностью с вами согласен.
Идея не просто должна быть, эта идея должна быть актуальна, чтоб на нее был спрос. Но все равно какой бы не были идея думаю деньги важнее
Комментарий недоступен
Дофига чего в оффлайне просто нет.
Ну, я бы не обобщал, через официальные интернет-магазины тоже вариант.
Завезите в регионы магазины этих самых брендов с реальными, соответствующими доходам населения, ценами. Живя в москвопитере, легко рассуждать.
Именно так!
Китайского ширпотреба на ВБ станет еще больше! Какое счастье
Ага, и типичная зачеркнутая цена в 100 тысяч, а сейчас типа 1000 руб. всего, покупайте на здоровье! А цена реальная этого товара 100 руб.
Больше и дешевле
можно подумать там сейчас что-то есть, кроме него
Можно подумать сейчас его нет, а так цена будет меньше…
Да его в любое время было больше. И на ВБ, на озон, на АлиЭкспресс, на Авито, и в физических магазинах.
Удивляет, что для кого-то новостью стало, что китайцы оказывается выходят на рынок России.
На Озоне уже есть прямиком из Китая товары. Фотки с алика, доставка месяц и больше. Отзывов нет на них, выдают на Почте Россия. Уж лучше на прямую с алика эти же товары брать, чем через Озон и получить то же самое и дороже.
Я как-то на Озоне купил из Китая оперативку дешевле, чем она была на Алике
Когда-то я крепко пострадал от пришествия Алиэкспресса, даже статью написал по этому поводу:
https://vc.ru/life/57682-kak-ya-vyzhil-v-konkurencii-s-aliexpress
Похоже, орда идет новым походом на Русь...
Да пошли нахер эти китайцы
Повежливее с новыми хозяевами страны!
А то потом отправят в санаторий для уйгур.
Wildberries- это госпроект, его не вытеснят
Речь про наших селлеров на ВБ
Вопрос — а проект какого государства? И у Бакальчук прищур такой характерный, кстати. Нет ли там китайских инвестиций?
Ну что Господа торгаши - приехали!
а вот вам и сервис mpstat активно изучился китайцами и все будет хорошо;) сушите весла 4-5х цены
Хоть кто-то понял зачем нужен mpstat)
Халява кончилась, перепродажа товаров с алика на вб больше не канает 😁
Ага, поезд уехал
типа скоро придут китайцы и всем будет плохо, если хотите сохранить бизнес, обращайтесь ко мне, я один знаю как.
Отличные советы, маленький предприниматель берется за создание своего бренда и готов ввалить туда десятки миллионов которые возможно вернутся лет через 5-10 если бренд вдруг станет узнаваемым и плюс заказать производство своих брендовых товаров не в Китае, а в РФ по цене раза в три дороже, с плавающим качеством и постоянными головными болями с бесперебойностью и четкостью поставок.
Комментарий недоступен
Какой потенциал рынка? Автомобили - 150 т. китайских машин стояли непроданными на конец 23-го. Не нужно переоценивать платёжеспособность населения страны, в которой яйца поштучно покупают.
Хм...интересно, а Озон тоже пойдет по этому пути?
Конечно, у всех основных мп уже есть в Китае свои представители с готовой схемой работы
На Озоне давно есть предложения от зарубежных продавцов и что-то революции не произошло. У местных селлеров можно получить заказ за пару дней и без проблем вернуть его при необходимости.
А чем заказ на ВБ выгоднее заказа напрямую на Алиэкспрессе? Ничем. Точно также ждать от 2 недель и оплачивать обратную доставку если не подойдёт.
кто в курсе, возврат делают на озоне если купил у китайского продавца ?
Здравствуйте. Здесь рассказываем о сроках возврата товаров: https://ozon.ru/t/rdEV7XL , а тут: https://ozon.ru/t/Ek169dD, как оформить возврат.
После того как продавец получит товар и проверит его, примет решение о возврате денег. При отправке посылки за границу, покупатель оплачивает её пересылку самостоятельно. Если возвращаете товар ненадлежащего качества, продавец компенсирует эти затраты после его получения.
Расскажите, что-то не так с полученным товаром?
Делают, но процедура не самая приятная
Как будто у нас умеют по другому
Придется учиться
Ну посмотрим кто кого. Российские бренды тоже мягко скажем на любителя
Что вы имеете против российских брендов?
Бренд бренду рознь, многие "бренды" также изготавливают свои продукты в Китае
Не в восторге от таких новостей. Вайлдберрис постоянно подкидывает препятствия :(
Приготовили подарок под НГ
Ягодки станут новым Али. Только теперь официально 🤠
Посмотрим что и как. Алиэкспресс тоже стал когда-то «российским».
По Алиэкспресс своя индивидуальная ситуация.
У китайских посредников никогда не было проблем с тем, чтобы торговать в РФ. Брался в аренду склад, завозился товар контейнерами, организовывались продажи, в том числе на Али с доставкой за пару дней.
Вопрос: Кто аудитория В в данном случае? Мелкие торгаши, у которых нет возможности даже склад небольшой арендовать? Или китайские фрилансеры, которые дропшипить будут товарами с пиндуодуо?
"Про авторынок в России вы в курсе"
"китайцы готовы пахать ради 3-5%"
И чего же они не пашут на авторынке ради 3-5 %?
野莓為全體中國同志感到高興！
Что я сейчас прочел? Алиэкспресс всегда был источником дохода. Какой озон с вайлдберис? С али всегда заказывал и буду заказывать.
"А китайцы готовы пахать ради 3-5%!"
смешно
Вот тут смеялся очень сильно
Я вот тут комменты прочел со значительной долей внимания. Два лагеря у комментаторов - те, кто боятся Китай, некий мифический Китай, и отсюда заискивают перед ним, его возможностями и те, кто уже погружен в реалии, имеет опыт работы с Китаем. Небо и Земля. Первые: скоро, совсем скоро придут китайцы и всех вые...т, все заказывает в Китае, там все дешевле, вторые: в России можно и нужно работать, работать здесь комфортнее, товар получается в итоге дешевле и качественнее, логистика быстрее. Давайте оставим суверенитет, будущее нашей Родины, вопросы геополитики, а также курсы нац. валют и возьмем доход на душу населения, как некий не точный эквивалент зарплаты трудящегося, которая как известно закладывается в стоимость продукта. Так вот последние актуальные данные на 2022г. , которые я нашел: годовой доход китайца - 12850 $, доход россиянина - 12 830 $. Тенденции роста дохода на ближ. будущее (5- 7 лет): Китай - 8% в год, Россия - 6%. Таким образом, понятие "дешевый китайский товар завалит весь рынок России" очень даже весьма туманное и отчасти пустое. В отдельных нишах, да, будут доминировать, но в целом, вряд ли. Опять же - промышленная политика нашего правительства, но ... тут вилами на воде писано
Ванга говорила-Все маркетплейсы зло! Рушат всë что рядом и помельче. Другая работа есть?, конечная цель МП затащить туда производителей, ведь все каналы продаж уже централизованы, ТЦ схлопнуты, инет магазы пропали, дилеров/дистрибуторов нет. А теперь господа производители ваш черёд передушить друг- друга. Игра почти окончена, когда останутся выжившие, ВОТ тогда и придëт Морган. Теперь ФСË!
Я так и знала, что Китайцы осаждать Россию начнут
Смешно читать))Пишут обиженные посты про "Крах экономики" как раз те самые перекупы ушлые, которые за 500 заказал за 5000 нашему Васе продал)) А теперь давайте взглянем на это под другим углом, логичным:
Условный перекуп купил за 500 рублей в китае телефон и....отправил эти 500 рублей в Китай) А у Васи забрал себе 5000 с которых заплатил "Налоги", раздробив их на 10-20 ИП на УСН, чтобы уплатить как можно меньше))) Кто в выигрыше??? Только перекуп...а Вася с утра до ночи пашет на вещи зарабатывая...
История 2. Китаец продал напрямую Васе за 500 рублей, которые как и в первом случае ушли в Китай. По России заработала наша логистика). На складах под Китай работают десятки тысяч наших граждан. Вася остался на руках с 4500 рублей, на которые всю семью сводил в местное кафе, в котором готовят из местных фермерских продуктов) В итоге уровень жизни растет, Вася покупает нужные вещи за копейки, ходит по ресторанам, ездит на наш юг не раз в год, а даже на лыжах покататься. В итоге, Вася перестает мечтать об "Iphone" условном, а покупает его без посредников и тратит дельту на более реальные сектора экономики) Культ вещей уйдет с перекупами)
Не защищаю перепуков, но они тоже тратют деньгу (4500) в РФ
Толковой аналитики нет как всегда. Если Китай будет продавать официально с НДС, то цены будут выше. Совершенно непонятно, смогут ли селлеры пробивать более низкие цены для увеличения доли рынка бренда. В одиночку бренд не справится, так или иначе ему нужны будет множество селлеров. Российскому производству чтобы беспокоится нужно чтото производить, а пока с этим проблемы.
Конечно НДС будет включён в стоимость товара. Но он и сейчас у селлеров включён, а откуда этот товар берётся все понимают.
Дилерство никто не отменял, но при работе дилеров обычно есть РРЦ, либо реальная планка, ниже которой цену ставить нельзя. Скорее всего, когда впустят китайцев на наш рынок МП полноценно, то они начнут следить за ценой. Но и демпингнуть их будет невозможно, товар то их)
Толково написано, всё по полочкам.
Спасибо)
Я, как не селлер, прочитала так: "едь в Китай и предлагай китайцам продвижение товаров на маркетплейсах России или подбор дилера". А можно и не ехать, кстати)
как один из вариантов, что мы описали в статье. Удачной охоты!)
т.е. озон с их "доставкой-из-вза-рубежа", а на самом деле с той-же алибабы - должен напрячься???
Напрягается он и сейчас при конкуренции с WB, Я.Маркет, Али и других мп. Дорабатывать свои бизнес процессы мп точно пытается. А вот как и на сколько зависит от результатов и дальнейших шагов WB.
Кто лучше будет фильтровать продавцов тот будет и лучше в этом сегменте. Тут даже в комментах есть про то что озон с этим явно не справляется.
Так китайцы уже здесь с своим Aliexpress
У некоторых есть склады, да. Но пока не массовое явление
О можно будет заказать на вб, чтобы потом передать на вб с наценкой 50% и хорошими фото.
Лучше китайцам продать хорошие фото
Китай уже давно на маркетплейсах. С посредниками, правда
Пример: рынок эндуро мотоциклов.
Там без всяких МП: ЗАВОД (!!!!) с помощью посредника в РУ отправляет мотики напрямую (!!!!)
Средний чек 150-200 тр
Чем это будет отличаться от озон.глобал? Никакого апокалипсиса для перекупов Садовода не произошло, насколько я знаю
На озоне компьютерные товары уже китайцы напрямую продают. И доставка неделя-две. Покупал мышку. На озоне китайский магазин, доставка 10 дней, на вб цена +15%, видно что посредник, доставка 3 дня.
Единственное, Плохо, что у глобаля условия по всяким возвратам хуже, чем у обычного
Мои коллеги китайцы почему то меня просят в этом деле помочь, с их слов, цитата: Я не гражданин России и не могу торговать на ВБ и Озон. Хотят чтобы я их почти оригинальный на 90% товар выложил на полки маркетплейсов) думаю ещё не скоро они туда залезут
Пока склады из Китая не переедут в РФ, революции не случится. Есть Aliexpress, для любителей пеших прогулок, есть Садовод, кому надо, тот берет там. Первый маркетплейс который предложит китайцам максимально халявные условия храниеня, заберёт этот рынок себе. Раз до сих пор такого нет, значит пока ни кто не хочет вкладываться. Видимо нежелание с обоих сторон.
алик считай загнулся, поиск сломали, интерфейс испоганали, оплату в баксах выпилили. кому он нужен-то с куром на 20% выше биржи?
!этот что? В российском рынке у Китая нет потенциала. Просто дополнительные 2% процента экспорта. Интересно, но без потенциала
А у hooglink'а вся «аналитика» такая. Статьи их основателя @Вик Довнар полны такого же «анализа». С отчаянным баном всех несогласных в Телеграм.
Чушь. Ничего, что на озоне они больше года, или ты мегааналитик об этом не слышал?
уже давнопокупаю товары ценой свыше 2т.р от китайцев напрямую через Озон -цена почти в 2 раза ниже, чем через третьи руки.
Какие? Зеоны всякие пол сборки пк? 😀
Я как-то брал на Озон глобал, разница в 50 рублей с цены товара 500, ехала моя губная гармошка 2 месяца и приехала на почту России. Один раз поэкспериментировал и нахер нахер.
Не понял, почему всех беспокоит срок поставки?
Вся статистика и цифры продаж в месяц у аналитиков Бакальчук имеются. Начнут с хитов, которые без срока годности и прекрасно покупаются. Привезли -, с колес продали...
Дальше будут расширять ассортимент прямых закупок и освобождать места от мелких частных продаванов в пользу поставок фурами и вагонами...
Есть надежда, что такие товары будут дешевле, чем сейчас. В таком случае они будут акционными товарами, перетягивающими покупателей с других МП...
В любом случае, мелких перекупщиков китайских популярных товаров быстро выдавят, ибо проще работать с одним крупным, чем с 50 ИПшниками.
Смотри дальше, делать потроне надо, а людей нет (рекордно низкая безработица), но есть нюанс, люди есть да только не в том месте где надо (заняты в услугах и мелком бизнесе). А если мы сделаем так что производимый ими товар будет не конкурентен (сначало это было вто, сейчас вот китаю наладим сбыт) Я чисто на своем примере, мой продукт заменили, и 10 моих сотрудников (линейный рабочий персонал 35-45лет) попробуют пойти куда....если других тоже заменили а на складе озон уже мигранты давно освоились и работают, ...правильно пойдут туда где их давно уже ждут и все для этого сделали.. мужчины на фронт, женщины на оборонное предприятие.
Комментарий удален модератором
Селлеры из РФ уйдут на Озон и Я маркет туда где нет Китайцев а следовательно конкуренции, а Велдберис станет Китайской площадкой по торговле в РФ.
Комментарий удален модератором