Покупают ли автомобили «Москвич» через торги?
В последнее время в СМИ появляется много информации об обновленных автомобилях «Москвич». Их комплектации и цены вызывают бурные дискуссии у автолюбителей. Вполне логично, что из-за объявленной политики поддержки отечественного автопрома часть государственных закупок так же переориентировалась на эти автомобили. Тем более, что их заявляют как авто высокого класса и комфорта. Так ли это на самом деле или эти машины никому не нужны? Проанализируем через «Тендерплан».
Как подготовить выборку тендеров?
Приведенный алгоритм отбора закупок применим абсолютно к любому товару или услуге и может считаться универсальным.
Инструментарий «Тендерплана» позволяет максимально сужать круг поиска, добавляя несколько условий для выдачи тендера.
Мы воспользовались стандартным алгоритмом, ведь ограничиваться по конкретным Заказчикам, типам процедур или регионам для нашего анализа не нужно. Единственное – ограничились временным промежутком, начиная от даты презентации модели «Москвич 3». Поэтому в выборку попали закупки, не старше мая 2023 года.
Первое, что необходимо заполнить – ключевое слово или слова. Это – основной компонент алгоритма поиска. При этом необходимо добавить исключения, чтобы очистить выдачу от ненужных тендеров. В нашем случае это – запчасти, мы анализируем только закупки автомобилей.
Заказчики, поставщики, преимущества, цены, логистика – нас в данной ситуации не интересуют (но могут быть полезны вам при вашей аналитике). Финальный штрих – ОКПД2.
Отметив нужный код, не забываем поставить галочку на условие поиска по коду И ключевым словам. Иначе поисковая машина выдаст закупки, где может отдельно соблюдаться или соответствие коду, или соответствие ключевым словам. Нас интересует совпадение обоих факторов.
Состояние рынка закупок «Москвичей»
На текущий момент в отрасли было разыграно 47 тендеров на общую сумму около 1 миллиарда рублей, актуальных закупок нет. 14 закупок завершились заключением контракта с единственным поставщиком.
Падение цены небольшое, процент допуска очень высокий (неудивительно, потому что предметом договора является готовый товар с неизменяемыми техническими характеристиками). Каждая пятая закупка – для субъектов малого и среднего предпринимательства.
Всплеск спроса традиционный для сферы госзакупок – декабрь. Это время освоения не охваченного бюджета и спешных тендеров.
Географически есть определенные тенденции – восточная и центральная части страны обходят эти автомобили стороной, по крайней мере пока. Самое большое количество закупок – у Красноярского края.
Самая дорогая закупка – поставка электромобилей «Москвич» для нужд подразделений ПАО «Ростелеком». Сумма тендера – свыше миллиарда рублей!
Следом идут торги на поставку автомобилей «Москвич-6». Начальная цена контракта за поставку 4-х автомобилей – около 11,5 миллионов рублей.
Трое участников набрали по две победы в торгах, их можно причислить к лидерам отрасли.
Заказчик, разместивший более одной закупки, только один – это «Московский академический театр имени Маяковского».
Выводы
Даже у такого специфического и нового для потребителей товара нашлись свои закупки. Пока конкуренты сомневаются, стоит ли участвовать в тендерах и как найти своих покупателей – кто-то уже зарабатывает. И с закреплением этих автомобилей на рынке количество тендеров будет только расти – это неосвоенная ниша для большинства автодилеров.
Воспользовавшись нашим алгоритмом анализа, вы можете проанализировать конкурентную среду и составить для себя успешную стратегию участия. А, возможно, и вовсе открыть для себя новое направление, на котором именно вы станете флагманом. Исследуйте и открывайте новое вместе с «Тендерпланом».