Смотрите ролик: как формируется цена на маркетплейсах Озон и Wildberries? 4 секрета покупки автомасел выгоднее на МП

Смотрите полное видео по ссылке - https://youtu.be/AbnMVFHevlE
Почему повсюду, так сильно растут цены на маркетплейсах?
В конце статьи мы подготовили полезные рекомендации, как покупать выгоднее на маркетплейсах.
А пока давайте отбросим всю предысторию, забудем, что из-за санкций сейчас привозить брендовые автомасла можно только параллельным импортом.

Не будем вспоминать и о том, сколько тысяч километров пути проходит оригинальное масло, чтобы оказаться у вас в пункте выдачи.
Пускай этими вопросами забивают себе голову сотрудники нашего отдела логистики.
Также отбросим тот факт, что на любом маркетплейсе вы всегда сможете найти масла в разы дешевле.Будут те, кто продает его в 2-3 раза ниже рынка.
Но вот получите ли вы оригинальное масло уже дело случая и вашей персональной удачи. Так что будем говорить только о себе.

Ну и, конечно, о маркетплейсах, так как вопрос о цене был именно про них.За год работа на разных площадках мы с уверенностью можем сказать, что столкнулись практически со всеми трудностями, ошибками и подводными камнями.
Давайте расскажем про них подробнее, чтобы вместе с вами разобраться, из чего же все-таки складывается цена.

Подводные камни:

1. Платное хранение
Мы необдуманно отправили много товара на МП.
Это привело к тому, что склады стали ежедневно списывать значительную сумму за хранение.
Как оказалось, хранить на складах МП очень не выгодно.
2. Неверный приём товара
Отправили масло в коробках, МП при приёмке считал их как канистры.Грубейшая ошибка сотрудников склада при работе с товаром, которая повлекла большие финансовые потери с нашей стороны.
Во время сбора заказов путают 1 л и 4 л канистры, это приводит к отказам и дополнительным списаниям с нашей компании.Махинации и подмена товара на складе, периодически вытаскивают канистры, меняют на другие.
3. Акции.
МП регулярно ставит товар в "акцию" уводя нашу цену в минус, из-за этого стоимость товара равна +- себестоимости.Нам приходится постоянно с этим бороться, т.к МП не спрашивая вводит товар в "акцию".
4. Комиссия.
За год работы на Озон, комиссия за продажу услуг товаров до 25% в нашей категории.
5. Рекламные компании и продвижение товара.
Озон вынуждает платно продвигать товар.Продажи возможны только с применением рекламы, иначе карточки просто висят на последних страницах.Стоимость услуги от 10% на товар.

6. Конкуренты и демпинг.
При обрушивании цены со стороны конкурентов, МП не даёт выгодный индекс цен на наши товары.Индекс цен на Ozon — это отношение цены товара к рыночной. Для маркетплейса индекс цен — это индикатор качества сервиса продавца. Компания проверяет таким образом, не слишком ли селлер «задирает» цены. Получается так, если какой-то продавец опустил цену в 2-3 раза ниже от рыночной стоимости, то этот индекс цен на нашем товаре становится красным.При таком варианте, ценность которую даёт МП - это скидка за их счёт (соинвест) она может слетать, а без их "соинвеста" крайне сложно продавать, т.к отбрасывает на последние страницы по запросу.
7. Возврат и отмена заказа.
За возвраты и отмены заказа платит ТОЛЬКО продавец, не покупатель и не МП.К сожалению, мы получаем большое количество причин, когда продавец абсолютно не причём, но при этом платит.Вот несколько примеров: МП не успел доставить в положенный срок и клиент отказался / человек передумал и отказался / человек просто не пришёл в пункт выдачи - и абсолютно за всё движение товара платит продавец.

- За доставку до склада Озон.
- За хранение на складе.
- За обработку заказа (сборка при заказе клиента).
- За доставку до ПВЗ.
- За хранение на ПВЗ (если клиент не забрал).
- За отмену/возврат.
- За доставку обратно возврата.
- За утилизацию товара.- Комиссия % за продажу.
- Маркетинг (реклама в поиске/каталоге).
- Отзывы за баллы (бонусы = рубли продавца).
- Одобрение скидок на "запросить скидку".
- Участие в акциях.
- Премиум подписка (смотреть аналитику внутри кабинета).
- Приветственные баллы для новых покупателей (рубли продавца).
- За доставку до клиента.
- За "последнюю милю" (доставка в дальние регионы).
- Штрафы за нарушения правил площадке по размещения контента.

Если сложить и посчитать все вместе, маркетплейсы могут забирать от 28 до 32% от стоимости товара.
Рекомендации для порядочных клиентов.
Мы прекрасно понимаем, что и вы, наши дорогие покупатели, ни при чем.
Поэтому, исходя из нашего опыта, подготовили для вас максимально полезные рекомендации, как все-таки можно выгоднее купить наше оригинальное масло на маркетплейсах.

Совет первый. Смотрите товар на разных платформах. Цена действительно может очень сильно отличаться из-за внутренних правил маркетплейсов.
Сравнивайте и находите товары, которые участвуют в акции
Наши маркетплейсы:
Ozon
WB
Яндекс Маркет
Мега Маркет

Совет второй. Смотрите цены у наших дилеров.Масло-РФ: https://www.ozon.ru/seller/maslo-rf-1284941/products/?miniapp=seller_1284941, https://www.wildberries.ru/seller/1410386.Oil-РФ:https://www.ozon.ru/seller/oil-rf-1245472/products/?miniapp=seller_1245472Oil-РТЛ: https://www.ozon.ru/seller/oil-rtl-1251917/products/?miniapp=seller_1251917

Из-за разной системы налогообложения часто происходит так, что у наших дилеров цена выгоднее, чем в официальном магазине, либо у них остались излишки какого-то товара и его распродают со скидками.
Совет третий. Всегда запрашивайте скидку.
Если нужного вам масла много на складах, то очень часто наши специалисты скидку одобряют.
Если масла мало в наличии, то скидку одобрят вряд ли, но все равно всегда есть вероятность получить дополнительный бонус.
Совет четвертый. Наши постоянные клиенты стали последнее время пользоваться возможностью заказать масло по оптовой цене у нас на официальном сайте.
Но сделать это можно только от одной коробки.Но не забудьте учесть стоимость доставки при заказе через сайт. Часто она съедает большой кусок бюджета, тем более если вы находитесь далеко от ближайшего склада.