Как продать авто в лизинге

Иногда случается, что автомобиль нужно продать, а срок договора лизинга еще не закончился. Расскажем про способы продажи лизинговых автомобилей, особенности, плюсы и минусы каждого варианта.

Если в договоре лизинга прописано право на досрочный выкуп, лизингополучатель может погасить все платежи ранее указанного срока и выкупить автомобиль. В этом случае он станет полноправным собственником. Цена досрочного выкупа зафиксирована в договоре.

Лизинговая компания несет расходы по сопровождению и обслуживанию сделки, а также предоставляет лизингополучателю дополнительные услуги во время действия договора, поэтому должна получить хотя бы минимальную выгоду. Для этого в контракте обычно указывают срок, раньше которого выкупить автомобиль нельзя.

Стоимость выкупа автомобиля прописывают в договоре. Выкупная сумма зависит от длительности пользования лизингом — чем ближе окончание контракта, тем она меньше.

Минусы:

на руках должна быть сумма, которая покроет выкупную стоимость, штрафные санкции и накладные расходы лизингодателя.

Плюсы:

лизингополучатель получает право собственности, регистрирует автомобиль на себя и продает по рыночной стоимости.

Если нужной суммы для досрочного выкупа у лизингополучателя нет, ему подойдет вариант с переуступкой прав по лизинговому контракту.

Возможны два способа:

переуступка посреднику;
переуступка юрлицу напрямую.

Рассмотрим их подробнее.

Чтобы ускорить процесс, некоторые лизингополучатели делегируют продажу фирмам, которые специализируются на выкупе лизинговых машин. Компании-посредники приобретают авто для перепродажи, а не нужд бизнеса или личного пользования. Они берут на себя все вопросы по выкупу и последующей продаже: занимается подготовкой документов, оформлением и поисками нового собственника.

Подобных организаций сейчас много, но не стоит выбирать ту, где обещают продать машину дороже всего. Перекупщики преследуют собственную выгоду, и предложения о выкупе за рыночную цену или выше должны насторожить. Компания не будет работать себе в убыток.

Из чего состоит реальная стоимость:

Остаток суммы по выплатам лизингодателю. Чем меньше клиент должен лизинговой компании, тем дороже сможет продать авто фирме-перекупщику.

Оплата сотрудникам выкупной организации. Чаще всего она составляет 5–7% от суммы, но не все фирмы раскрывают эту информацию.

Состояние транспортного средства. Подержанный автомобиль стоит дешевле. Представитель фирмы оценивает машину тщательно, ему важно опустить стоимость как можно ниже. Поэтому до обращения в организацию лучше подготовить авто к продаже и устранить крупные или мелкие недочеты.

Компания попросит предъявить все документы по лизингу, включая квитанции или другие подтверждения внесенных платежей. Например, заверенный банком экземпляр документа об онлайн-переводах.

Плюсы:

не нужно самому искать покупателя;
фирма-перекупщик самостоятельно оформляет документы.

Минусы:

стоимость автомобиля будет ниже;
нужно вложить время и деньги в предпродажную подготовку.

Намного выгоднее для лизингополучателя переуступить права на лизинг непосредственному покупателю. Но быстро найти его и договориться о цене не так просто. Чаще на это надо немало времени.

Суть такого способа продажи в том, что машина остается в лизинге, меняют только лизингополучателя. Если лизингодатель не возражает против такой замены, будущий субъект проходит ту же проверку, что и предыдущий, и предоставляет аналогичную документацию.

Пакет документов в Альфа-Лизинге:

заполненная анкета по форме компании;
карточка организации с реквизитами;
копия документа, удостоверяющего личность руководителя (паспорт);
договор на аренду офиса.

Главное требование Альфа-Лизинга к кандидатам: юрлица или ИП, которые желают перезаключить договор лизинга на свои организации, должны работать минимум полгода.

Лизингодатель может попросить денежное вознаграждение за смену арендатора. Тогда имеет смысл обсудить, на чьи плечи ляжет эта сумма, или оплатить пополам.

Плюсы:

лизингополучатель продает машину в лизинге по цене, которая его устраивает.

Минусы:

поиск покупателя бывает долгим;
если новый лизингополучатель не соответствует требованиям лизинговой компании, сделка не состоится.

Этот вариант предполагает продажу авто после полного выкупа у лизингодателя, то есть, когда срок действия лизингового договора уже закончился и лизингополучатель внес все платежи.

Поскольку после закрытия обязательств по договору транспорт переходит в собственность лизингополучателя, он может распоряжается им по своему усмотрению. Собственник может сразу выставить автомобиль на продажу либо сначала сдать его в аренду, чтобы получить дополнительный доход.

Преимущества такого способа:

новоиспеченный собственник не ограничен во времени для поиска покупателя;
собственник может продавать авто на своих условиях.

К минусам такого варианта относится тот факт, что все то время, что действует договор, лизингополучатель вносит платежи за авто, которое его не устраивает. Кроме того, характеристики авто со временем ухудшаются: растет пробег и износ. Транспорт морально устаревает, а из-за платежей по лизингу финансов на покупку нового может не хватить.

Больше полезной информации из мира автолизинга читайте на нашем сайте alfaleasing.ru.