Запустил туристический бизнес, а первый тур никто не купил

Иван уже четыре года ведет и развивает свой туристический бизнес. Стартовав с нуля, он разработал проект, который сейчас успешно предлагает путешествия по четырем направлениям: Дагестан, Карелия, Алтай и Териберка.

Идея открыть бизнес в сфере туризма возникла у Ивана после серии путешествий по Европе в компании старшей сестры и ее мужа. Понимая, что их маршруты вызывают большой интерес у друзей и подписчиков в социальных сетях, Иван решил перенести свой опыт в бизнес и начать организовывать туры по России.

Он прошел обучение у опытного организатора в сфере туризма, изучив основы создания и проведения туров, а также методы привлечения клиентов и управления бизнесом. Первоначальные вложения в проект были минимальными, и Иван даже не прибегал к кредитам, обойдясь финансовой помощью от родственников.

Концепция бизнеса – это создание активных туров, которые включают не только популярные места, как мраморный каньон в парке Рускеала в Карелии, но и эксклюзивные локации, доступные только для участников его групп. «Мы стараемся показать нетронутую природу и уникальные места, где нет большого скопления туристов, – говорит Иван. – Это позволяет нам предложить клиентам нечто особенное, что выделяет нас на рынке».

Эта стратегия позволяет Ивану не только отстраиваться от конкурентов, но и привлекать особую аудиторию, заинтересованную в активном отдыхе и новых открытиях. Как результат – возможность повышать маржинальность туров за счёт их уникальности.

Несмотря на высокий спрос на подобного рода услуги, начало пути для Ивана не было легким. Первый же тур не удалось набрать из-за слишком коротких сроков и недостаточной рекламы. Однако, перенеся дату тура и запустив рекламу в социальных сетях, Иван смог быстро набрать первую группу. «Instagram был настоящим прорывом, – вспоминает он. – Люди были готовы буквально бороться за место в туре».

Сегодня, несмотря на изменения в социальных сетях и рекламных алгоритмах, Иван продолжает искать новые способы привлечения клиентов, адаптируясь к меняющимся условиям рынка и поддерживая высокий интерес к своим турам.

Сейчас бизнес Ивана находится в стадии активного развития. Команда расширяется, появляются новые направления и уникальные туры, которые привлекают все больше клиентов. Основываясь на своем опыте и подходе к организации туров, Иван планирует продолжать развивать свой бизнес и делиться своими путешественническими открытиями с людьми со всего мира.

Иван выделил две ключевые ошибки, которые он совершил в своем бизнесе, а также выделили три приоритетных момента на которые стоит обратить внимание тем, кто только начинает свой путь в выбранной нише.

Первая ошибка: краткосрочное планирование

Иван признал, что часто ставил себе слишком короткие сроки для запуска туров, что приводило к стрессу и затрудняло привлечение клиентов.

Решение:

1. Долгосрочное планирование: важно установить план разработки и маркетинга на длительный срок, минимум на 3-6 месяцев до запуска тура. Это поможет тщательно продумать все детали и предусмотреть возможные риски.

2. Постепенное внедрение: попробуйте разбить процесс планирования на фазы и начать с раннего тестирования идеи тура среди потенциальной аудитории. Сбор обратной связи и постепенное внедрение помогут более точно оценить интерес и привлечь клиентов еще до официального запуска.

Вторая ошибка: одиночное исполнение всех задач

Вторая важная ошибка, которую Иван отметил — это стремление делать все самому. Он признал, что этот подход приводит к выгоранию из-за высокой энергозатратности.

Решение:

1. Делегирование задач: можно определить операционные и маркетинговые задачи, которые подлежат передаче другим сотрудникам или фрилансерам. Возможность найма виртуального ассистента для административной работы или маркетолога для управления социальными медиа и рекламными кампаниями может быть рассмотрена.

2. Автоматизация: программное обеспечение и инструменты автоматизации могут быть внедрены для упрощения повседневных задач. CRM-системы, инструменты для автоматизации социальных медиа или системы онлайн-бронирования могут сэкономить время и усилия.

Иван выделил три ключевых момента, на которые следует обратить внимание при начале работы в выбранной нише:

1. Для начала важно сосредоточиться на популярных направлениях, которые уже знакомы большинству клиентов. Это может снизить время, затраченное на привлечение аудитории, хотя конкуренция в этих направлениях может быть высокой. Однако, можно выделяться с помощью уникальных и привлекательных программ туров, чтобы привлечь внимание клиентов и отличиться от конкурентов.

2. Туры стоит планировать заранее, чтобы избежать стресса и обеспечить достаточное время для разработки программы, создания сайта, настройки рекламы и привлечения клиентов. Предварительное планирование поможет сгладить возможные проблемы и обеспечить более эффективное выполнение плана.

3. Банально, но не стоит отчаиваться при первых неудачах. Бизнес — это процесс, который может включать в себя различные трудности и препятствия. Важно сохранять решимость и готовность преодолевать трудности, не сдаваясь при первых неудачах.

«Каждый человек способен стать предпринимателем, при условии, что он достиг зрелости в понимании собственной ответственности и осознания присутствующих рисков. Главное – это понимание того, что в конечном итоге, несмотря на наличие помощников, ты сам отвечаешь за свои результаты и вдохновляешь окружающих своей идеей и энергией. Поэтому, вероятно, каждый может заниматься бизнесом, который ему по душе, и добиваться в этом успеха. Однако, для этого необходимо развить в себе соответствующие навыки и качества».

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.