Как продавать юридические услуги, на примере продажи услуг по банкротству физических лиц
Коллеги, решил написать вечернюю статью. Сразу приношу прощение за ряд ошибок, которые наверняка встретятся в тексте. Те, кто со мной знаком, знают, что свои ошибки в тексте я вижу плохо =) Так что сорри.
Прежде чем говорить о качестве, должно быть установлено определение качества. Что такое «нормально», что такое «хорошо», и что такое «плохо».
Качество - это соответствие требованиям, если очень просто.
НЕльзя по единому качеству сравнивать солдатсике сапоги и женские лодочки на шпильке - к ним применяют разные требования. И каждый образец может быть хорошего или низкого качества.
У "таврии" свое качество, а у "бентли" свое.
И если компания считает лид качественным, но получает низкий процент визита, может, изменить требования к лидам. А может, проработать воронку продаж? И тогда 50 человек из 10 000 - не должно никого пугать..