4 совета от "серийного предпринимателя" о запуске startup

Привет, это Артем из Базис Недвижимость. После последней статьи меня спрашивали “А как вы нашли партнера-инвестора, с чего вообще стоит начинать startup? Расскажу об этом сегодня.

Частая ошибка startup: появилась идея, она еще на “бумаге”, не проверена ни рынком, ни продажами, но начинается поиск инвестора. Так не работает. Как “серийный предприниматель” могу дать несколько советов как избежать ошибок и потери времени и денег тем, кто только начинает бизнес.

Совет 1

Изучите рынок. Как решается проблема сейчас? Есть ли “боль” на самом деле, не выдуманная ли она? В моем случае идея возникла на личном опыте, когда я столкнулся с покупкой квартиры, оформлением ипотеки и увидел как несовершенен этот процесс. Вы можете улучшить только тот процесс, который прошли самостоятельно и в котором хорошо разбираетесь.

Совет 2

Идея найдена, поздравляю. Что дальше? Проверьте ее жизнеспособность рынком. Сделайте MVP. Пусть он будет не идеальный, только с основными функциями и простым дизайном. Если ваш продукт никому не нужен в таком “сыром” виде, с большой вероятностью он не будет нужен и когда вы потратите годы на разработку.

Как было у нас? Увидев проблему, которую можно оцифровать мы начали с создания агрегатора ипотечных банков, который позволяет риелтору (или заемщику) один раз заполнить данные и система рассылает заявки в банки. Если бы мы сразу начали делать полноценную экосистему для застройщиков тогда, мы бы не понимали клиента и его специфику так хорошо, как сейчас. Делали бы продукт не для “болей” нашего клиента.

Совет 3

Когда нужно начинать выходить на клиента, делать первые продажи? Чем раньше, тем лучше. Не бойтесь идти “в поля”, общаться с потенциальными клиентами. Только так вы поймете, чем они “живут”, какие процессы хотели бы улучшить, а с какими привыкли работать и не будут готовы менять.

За 2 месяца в акселераторе ФРИИ я провел больше 150 встреч, холодных продаж, продаж по телефону, интервью по телефону. Я общался с риелторами, ипотечными брокерами, банковскими менеджерами, застройщиками. Это помогло проекту “пивотнуться” в Ипотеку.Виджет.

Совет 4

Продукт функционирует. Есть первые продажи. Что дальше? Для быстрого масштабирования и развития нужны финансы. Как найти “правильного” инвестора, который не только закроет вопрос финансирования для роста, но и будет партнером?

Внимательно изучите проекты, с которыми мы можете составить единую “экосистему”, дополняя друг друга. Обратите внимание не только на надежность и устойчивость компании, но и на внутреннюю “ДНК компании”. Какие отношения внутри команды? Насколько комфортно вам будет развиваться с таким партнером?

Часто startup получая инвестиции вместо желаемого роста сталкивается со стагнацией. Новый инвестор не поддерживает инициативы и вектор развития, процессы становятся бюрократизированы, энтузиазм команды падает. Это говорит о том, что вместо “бизнес-ангела” вы встретили “бизнес-демона”.

Когда мы искали партнера, чтобы построить полноценную экосистему для застройщиков, первое что сделали - тщательно проанализировали текущий рынок, всех крупных игроков. Активно вели переговоры о взаимодействии.

Нам очень повезло с партнером - ЦФТ Базис. Мы получили намного больше, чем финансирование - доступ к интеллектуальным ресурсам и проектам, которые можно максимально интегрировать с нашим проектом. Во многом свободная и “экологичная” корпоративная политика в компании ЦФТ Базис дала ту скорость разработки и драйверы роста, которые мы видим сейчас. Возможность действовать автономно, без долгих согласований - это именно то, что нужно startup на стадии развития!

Пробуйте, идея без реализации ничего не стоит. Главное начать)

Другие статьи про наш проект:

-Как мы сделали личный кабинет покупателя для застройщиков и почему даем к нему доступ бесплатно

-Как мы запускали startup: акселератор ФРИИ, Pivot и много Cusdev

-Как мы выросли из startup в IT экосистему для застройщиков в 2020 году