«Juicero — это больше, чем стакан сока холодного отжима. Гораздо больше»
Гендиректор скандального стартапа ответил на обвинения Bloomberg в бесполезности устройства.
19 апреля 2017 года издание Bloomberg написало, что сок из фирменных упаковок Juicero можно выжимать руками, без соковыжималки за $400, для которой они предназначены. Эта новость ошеломила некоторых инвесторов Juicero. С 2013 года по 2015 год в стартап вложили около $120 млн.
Джефф Данн — бывший исполнительный директор Coca-Cola и генеральный директор Juicero с ноября 2016 года — ответил на обвинения в блоге на Medium и предложил вернуть деньги недовольным клиентам.
Данн не отрицает, что сок из пакетиков можно выжимать руками, но сомневается в том, что результат будет равноценен работе машины:
Внутри упаковок ничего, кроме органических, свежих, сырых и измельченных продуктов. Там нет готового сока. Если вы будете выжимать сок руками — получится плохо и, скорее всего, придется повозиться. Вы не захотите повторять это даже ещё один раз, а каждый день — тем более.
Данн говорит, что соковыжималка, упаковки со свежей смесью и приложение для смартфона — слаженная система, и она обеспечивает приятный опыт покупателю. Технология пресса Juicero, в который входит 400 деталей, включая десять печатных плат, сканер и микропроцессор, необходима, чтобы гарантировать высококачественный и безопасный продукт, поскольку обеспечивает:
1. Систему безопасности: если появятся сообщения о заражении фруктов или овощей, Juicero вычислит по кодам уже выпущенные пакеты и удалённо отключит взаимодействие с ними.
2. Плотное прессование упаковок Produce Packs. В зависимости от вкуса смеси давление разное. Это обеспечивает наилучшее сочетание вкуса и пищевой ценности.
3. Сбор данных, чтобы мы могли управлять очень плотной цепочкой поставок, потому что у нас свежий продукт, и его срок употребления — восемь дней.
По словам Данна, «ценность Juicero больше, чем стакан сока холодного отжима. Намного больше».
Ценность в том, насколько легко для уставшего отца порадовать себя хорошим продуктом, пока дети собираются в школу. Ему не нужно готовить ингредиенты и самому чистить соковыжималку.
Ценность в том, что занятый профессионал получает напоминания в приложении, чтобы использовать упаковки до того, как они испортятся, и не тратить попусту деньги, заработанные тяжким трудом.
В своем сообщении Данн говорит о миссии компании и о новом подходе к здоровому питанию. Он признаёт, что Juicero далеко до совершенства, но компания учится и развивается:
То, что мы хотим достичь в долгосрочной перспективе, заставляет совершенстовать каждую деталь нашей системы — от соковыжималки и упаковок до того, как мы получаем органические продукты непосредственно с ферм, как доставляем их на порог клиентов. Это тяжелая работа, и она еще не совершенна. Чтобы сделать всё правильно, нужно тестировать, наблюдать, делать выводы и продвигаться шаг за шагом.
Данн пообещал, что любой, кто когда-то купил соковыжималку Juicero, и «не чувствует, что компания помогает ему легко, приятно и вкусно сформировать здоровую привычку», может вернуть машину в течение тридцати дней и получить полную денежную компенсацию.
Парень открыл ПВЗ Озона и делится цифрами за полгода работы. Без прикрас, всё как оно есть на самом деле.
Вебмастера ценят те партнерки, где защищают их трафик. Процедура поиска потерянных конверсий не уникальная, основные партнерки предоставляют по запросу эту информацию. В Pampadu мы выстроили систему так, чтобы вебмастерам было легко подать заявку на поиск конверсии и в кратчайшие сроки получить исчерпывающий ответ.
Ему было 63 года.
Когда учеба закончилась, я переехал в Тынду, помогать семье с медицинским бизнесом. Тында — небольшой город на севере Амурской области с населением 30 тысяч человек. Тут я заметил, что мода на кофе, которая уже давно шла в западной части России, здесь только начиналась. И спрос на горячие напитки высокий, потому что зимой температура доходит до -50…
Ещё пару лет назад Telegram был просто «мессенджером для своих»: переписки до ночи, каналы с мемами, сливы, какие-то локальные тусовки. Всё по-домашнему, без правил. Сейчас — это уже медиа-рынок с деньгами, воронками и бизнесами. И крупные игроки — уже у двери. Каждый месяц сюда приходит новая волна аудитории. Вместе с этим растёт интерес у брендов…
Он создаёт картинки с панельками и коврами на стенах, а ещё может «заставить» Трампа копать картошку в деревне.
Провели миграцию всей базы знаний и получили премию «Импортозамещение года»
Нет, я не буду анализировать их гениальную рекламу и вспоминать, как Макдоналдс троллил конкурентов – это уже давно сделали за меня. Вместо этого пойдём немного в другую сторону. Предлагаю погрузиться в историю и посмотреть, как креативное мышление помогло братьям-основателям выстроить глобальную империю.
Представьте, что вы сидите на золотой жиле, но копаете медленной ложкой вместо мощного экскаватора. Именно так обстоят дела у большинства B2B-компаний, которые лишь надеются на рекламу в Яндекс.Директе и не ищут другие каналы.
Кажется, я только что изобрел "Бутеро".
"Бутеро" - это два контейнера с компонентами бутерброда, разделенные специальной перегородкой. Уникальный прибор, состоящий из 146 деталей и развивающий давление в 4 "Ё-мобиля" вынимает перегородку, а свежие компоненты бутерброда совмещаются друг с другом под действием гравитационной силы почти в 3 раза больше марсианской!
Вы получаете идеальный свежий неслежавшийся бутерброд.
Но это гораздо ценнее бутерброда - это приятный опыт покупателя!
"Бутеро" содержит штрихкоды, qr-коды, смс-коды и код под крышкой.
"Бутеро" это целая платформа, когда свежие бутерброды с докторской колбасой, сыром и нарезным хлебушком доставляются прямо домой, минуя холодильник и не пачкая ножи.
Я бы купил 10% твоего стартапа за миллион долларов, что скажешь?
Не понимаю, чего у людей так бомбануло-то адски. Понравилось, как Бенедикт Эванс, аналитик фонда a16z, высказался по этому поводу (https://twitter.com/BenedictEvans/status/855142720507068416):
"Ходят возмутительные слухи, что есть ты сожмёшь пакет порезанных фруктов достаточно сильно, то получится сок."
"Видимо, если открыть капсулу Keurig (прим. — кофе-капсулы, типа Nespresso), там будет молотый кофе. И ты можешь его засыпать в любую кофе-машину… и сделать кофе :hushed:"
"Съездил сегодня на такси. Кто-нибудь знал, что это обычная машина с водителем? И что можно купить свою машину и самостоятельно водить?"
Уважаемый аналитик манипулирует фактами и, видимо, в доле. Купить свою машину стоит в 1000 раз дороже, чем поехать на такси, а купить свежих фруктов стоит гораздо дешевле 400 баксов, даже если купить на сотню нормальную соковыжималку.
Врeмя, друзья, стартап похожe продаeт свободноe врeмя. За дорого.