Я предприниматель. Мне надо увеличить доход в 3 раза, но я не могу. Как быть?

Предприниматель обычно умеет решать внешние задачи: усиливать продажи, менять маркетинг, нанимать людей, перестраивать процессы, искать новые каналы роста. Но на практике бывает странная ситуация, когда человек понимает, что нужно делать, хочет расти, ставит себе цель х3 или х5, а движения нет.

Психолог Владислав Герасимов — о том, почему предприниматель может хотеть увеличить доход, но годами топтаться на месте.

Подсознательный саботаж почти никогда не выглядит как прямой отказ от денег. Обычно он маскируется под рациональные причины: «пока рано», «нужно еще подготовиться», «потом найму», «сейчас рынок не тот». Но за этим часто стоят не расчеты, а страх, сомнения, неуверенность или внутренний конфликт целей. Иногда человек сознательно говорит, что хочет х5, а бессознательно хочет совсем другого — покоя, стабильности или меньшей нагрузки.

Бывает и другой сценарий. Человек привык выживать, тащить, постоянно держать все под контролем. Когда-то это действительно помогло ему вырасти. Но потом контекст изменился, а внутренняя программа осталась прежней: «расслабляться нельзя», «если отпущу — все рухнет», «делегировать опасно», «надо фигачить дальше». Саботаж роста выглядит парадоксально, когда человек вроде бы хочет больше, но не дает себе перейти в более устойчивый и взрослый формат управления.

Обычно мешают убеждения, связанные со страхами. Самый простой пример — «у меня не получится». Дальше вариантов может быть много: «мне уже поздно», «я в этом не разберусь», «это для молодых», «я не понимаю новые технологии», «мне уже 50». Часто за такими установками стоит и низкая самооценка, когда человеку заранее кажется, что он не справится с новым уровнем задач, ответственности или неопределенности.

Такие установки часто не выдерживают проверки реальностью. Если человек — опытный управленец, ему не обязательно самому разбираться во всем до винтика. Его задача — подобрать людей и выстроить процессы, делегирование и обмен опытом. Предпринимательство вообще связано с тем, что человек пробует, ошибается, учится и двигается дальше в условиях неопределенности.

Поэтому многие внутренние установки не столько описывают реальность, сколько заранее запрещают человеку идти туда, где он еще не все знает. А именно так обычно и происходит рост.

Речь об общей стратегии отношений человека с деньгами, риском, сбережением и инвестициями. Кто-то действует осторожно и консервативно, кто-то охотнее идет в риск, кто-то больше опирается на прошлый опыт, а кто-то постоянно следит за текущими возможностями.

Универсального рецепта здесь не существует. На финансовые решения влияют и ресурсы человека, и его психологическая склонность к риску, и убеждения, и инерция восприятия. Для бизнеса это работает так же: в руководстве компании все равно сидят люди, которые принимают решения, исходя из своего опыта, аналитических способностей, интуиции и личной оптики.

Грубо говоря, каждый человек находится где-то на шкале между двумя полюсами — от ультраконсервативного подхода до ультрарискового — и ищет свою пропорцию. Но важно не застревать в старом контексте. Если ситуация на рынке изменилась, а человек по инерции продолжает опираться на старые представления, он может просто упустить более выгодную возможность.

Поэтому главный вопрос не в том, чтобы найти «идеальный денежный сценарий», а в том, насколько ваша стратегия вообще соответствует вашим ресурсам, вашим целям и текущей ситуации. Адаптивная психика, по сути, — это способность держать руку на пульсе контекста и вовремя менять свое поведение, а не цепляться за одну и ту же модель только потому, что когда-то она работала.

Есть объективные данные, а есть субъективные интерпретации данных. Курс, ставка, налоги, производительность, метрики, человеко-часы — это факторы, которые существуют независимо от наших эмоций. Для одних моделей бизнеса слабый рубль выгоден, для других — нет. Это уже уровень объективной экономической логики.

Но как только начинается интерпретация, в игру вступает человек со своими страхами, надеждами, склонностью к риску и собственной системой ценностей. Для одного прирост в 2% — ерунда, для другого — хороший результат. Для одного «мало зарабатываю» означает небезопасность, для другого — уязвленное самолюбие, для третьего — невозможность защитить близких.

Поэтому сначала нужно смотреть на голые данные и контекст, а потом отдельно разбирать, какие именно смыслы и страхи человек в эти данные вкладывает. Иначе можно перепутать реальную рыночную сложность с собственным внутренним блоком — или наоборот.

Страх делает нас трусами, а смелее нас делает столкновение со страхом и накопление опыта, который мы пережили. Но сначала важно отделить адекватную тревогу от невротической. Невротическая тревога обычно оторвана от контекста и звучит как безапелляционное «надо много зарабатывать, иначе апокалипсис». В таких случаях полезно не просто подчиняться тревоге, а разбираться, что именно за ней стоит.

Есть такая техника — движение навстречу страху в безопасных и постепенных условиях. Это экспозиционная терапия. То есть малоэффективно пытаться победить страх только рассуждениями, а важно на практике понемногу привыкать к тому, что пугает, увеличивая нагрузку шаг за шагом.

Еще один интересный прием — снижать сверхзначимость пугающего объекта. Например, много раз повторять слово вроде «богатство» или «миллиард», пока оно не потеряет большую значимость и не станет просто словом, а не чем-то магическим и подавляющим. Также важно разбираться в истоках страха: пока человек не понимает, откуда растут его невротические паттерны, он может снова и снова срезать верхушку дерева страхов, а корень останется.

Для тех, кто узнает в этом себя, может быть полезен и материал «Как выбрать своего психолога». Когда проблема уже не только в рынке, но и в собственном состоянии, специалиста лучше выбирать осознанно.

Если человек изначально был предпринимателем-трудоголиком, постоянно включенным в работу, и партнер выбрал именно его, то вопрос — в ожиданиях второй стороны. Но если человек изменился уже внутри отношений и, по сути, «заболел трудоголизмом», тогда это уже другой разговор. Работа может становиться способом залечивать собственную боль, избегать контакта, уходить от напряжения в семье или вообще не разбираться со своими внутренними проблемами.

Если отношения важны, паре нужно обсуждать, на каких условиях они вообще живут: какие компромиссы допустимы, что важно для семейной системы, где границы, сколько в жизни должно быть присутствия, эмоциональной близости, внимания к детям и друг к другу. И если эти договоренности нарушаются, это уже конфликт, который важно признать и научиться так или иначе разрешать.

Важна не просто слепая вера в себя, а уверенность, готовность идти на риск и осознанно брать ответственность за последствия своих решений. Но риск нужно по возможности адекватно оценивать, а решения принимать не хаотично, а на основе хотя бы какой-то взвешенной методологии.

При этом нужен баланс аналитики и действия. Если человек бесконечно все обдумывает, но не двигается, он остается теоретиком; если, наоборот, только бросается в практику, он просто собирает все грабли подряд. Поэтому рабочая стратегия — собрать достаточно информации, принять решение, начать действовать, посмотреть на последствия, собрать обратную связь, скорректировать модель и идти дальше. Не ждать идеального момента и не пытаться сделать все на 100% безошибочно, а искать достаточный уровень понимания, которого хватает для следующего шага.

Человек с высоким доходом должен быть в контакте с реальностью и средой. Не ломиться вперед вслепую, а учитывать контекст, ограничения, факторы рынка и последствия своих решений. То есть речь не о красивом «мышлении богатого человека», а о сочетании уверенности, оценки риска, методичности и способности адаптировать свое поведение по ходу движения.

Если человек уже не спит нормально, если у него падают когнитивные способности и фокус, это прямой сигнал, что он выходит за пределы ресурса. Проблема начинается в тот момент, когда он перестает чувствовать собственное состояние и начинает гнать себя вперед из страха, тревоги или невроза, а не из ясного понимания, зачем ему вообще нужен этот рывок.

Если человек не в контакте с собой, вероятность того, что он бежит за какими-то миражами, сильно выше. И тогда выгорание становится почти закономерным исходом. Поэтому сначала стоит разобраться, действительно ли вам нужен именно этот масштаб — или вы просто живете в режиме невротического рывка ради самого рывка.

Работа — это одно из направлений нашей жизни наряду с семьей, здоровьем, хобби, друзьями и другими значимыми сферами. Если слишком долго отдавать ресурс только в одну сторону, остальные неизбежно начинают проседать. Поэтому важно заранее определить для себя красные линии: в какой момент просадка уже слишком большая, где начинается опасный дисбаланс и когда нужно сознательно перераспределять внимание, пока не началось обрушение по всем сферам сразу.

Начать стоит с так называемой «археологии невроза». Если человек себя саботирует, постоянно придумывает причины бездействовать, живет в смутной тревоге, страхах и неуверенности, то задача психологической работы — не подбадривать его общими словами, а докопаться до корня: откуда это взялось, как именно это устроено и почему снова и снова воспроизводится.

Когда человек понимает, как работает его внутренний механизм, он получает возможность влиять на него уже не вслепую, а более осознанно. Сначала это похоже на сбор анамнеза: разбор прошлого опыта, гипотез, установок, привычных реакций и внутренних связок. А потом начинается поиск более здоровых и адаптивных способов решать те же внутренние задачи, но уже без невротических перекосов, которые приводят к разбалансировке всей жизни и превращают ее в качели.

Если человек систематически загоняет себя, все время кому-то что-то доказывает, пытается заслужить признание, любовь или ощущение собственной ценности через деньги и успех, то без разборки этого внутреннего двигателя он просто будет снова и снова воспроизводить тот же сценарий. Поэтому психолог здесь помогает не «сделать х5», а понять, что именно человек пытается закрыть через деньги, какую боль компенсирует и как можно перестроить эту стратегию на более устойчивую. Эта логика подробнее раскрыта и в в этом материале.

👉 Автор самого интересного комментария получит от меня особые условия на серию сессий.

👉 Подробнее о методах моей работы можно узнать здесь, а почитать статьи — на канале в Дзен.