«Приведи друга» — приложение для обмена реферальными ссылками

Помогает хранить свои реферальные коды и искать рекомендации друзей.

Скажу сразу, что в реферальных программах участвую давно: первые 300 рублей за рекомендацию карты Tinkoff Black получил 2015-м году.

Я видел, как увеличивается количество предложений пригласить друга: Тинькофф это делает регулярно, Газпромнефть начисляет бонусы. Но потом Сбербанк прислал письмо и предложил прорекламировать друзьям кредитную карту. Затем отличился Intelinvest (отличный сервис учёта инвестиций, кстати), а потом все как с цепи сорвались.

Но прежде, чем продолжить, позвольте рассказать историю.

Однажды коллега — буквально, соседка в кабинете — рассказала, что оформила кредитку Тинькофф:
— Там акция с пожизненным бесплатным обслуживанием!
— Здорово, конечно, поздравляю. НО почему ТЫ НЕ попросила МОЮ ссылку С рекомендацией?

Эх, а банк за рекомендацию платит 750 ₽.

Пожалуй, это и стало отправной точкой, когда оформилась идея: дать возможность иметь под рукой реферальные ссылки.

«Приведи друга» позволяет искать и делиться реферальными кодами и ссылками. Зачем это нужно, смотрите на картинке:

Начали разработку втроём:

• Люба — аналитик и дизайнер,
• Кирилл — разработчик,
  
• я — владелец продукта.
  

Мы все из IT, бывшие коллеги. Большую часть карьеры проработали аналитиками, но при этом есть опыт разработки, работы с инфраструктурой, тестирования, поставки и сопровождения.

Позже к команде присоединилась дизайнер Полина: помогла с дизайном логотипа и редизайном приложения.

У нас у всех iPhone’ы, я очарован SwiftUI с момента его анонса, поэтому решили делать нативное приложение для iOS. Запомните это решение, оно ещё пригодится.

Мы на старте договорились о цели и условиях сотрудничества. Собрали необходимые фичи для запуска MVP:

• добавить ссылку,
• найти ссылку среди контактов.
  

Люба нарисовала забавных персонажей, из которых собрала логотип приложения.

Позже мы использовали эти мордашки в онбординге, но в релиз они не попали.

Пока делали первые фичи, генерировали много идей. Некоторые из них казались очень полезными.

Поэтому не один час мы провели в бурных обсуждениях, что надо делать: смотря на бэклог и перетаскивая карточки на доске туда-сюда.

Результатом был согласованный приоритезированный список задач.

Как показала практика, жизнь интереснее: ) Кирилл как-то рассказал:

— Мне всё-таки не нравится логика покупок, поэтому я её переделал. А ещё добавил счётчики: сколько рекомендаций, сколько компаний и продуктов внутри компании.

—…

На тот момент не было таких задач в бэклоге: ) Мы считаем важным, чтобы человек был доволен и получил как можно больше позитива от процесса разработки. Логика покупок и счётчики попали в релиз.

В какой-то момент, глядя на версию в Test Flight, мы решили опубликовать её в AppStore: потренируемся в публикации, покажем нескольким друзьям и соберём обратную связь.

Собрались в кофейне, зарелизили приложение, наклепали скриншоты и тексты.

Торжественно нажали на кнопку «Send for review» в AppStore Connect и разошлись. Оказалось, что ребята из Apple быстро смотрят на приложения и комментируют. После предоставления тестового аккаунта нас приняли! 🎉

Таким образом, первую версию приложения приняли на второй день после отправки на ревью.

Попросили знакомых поставить «Приведи друга» и рассказать, что думают. Ох, как мы нервничали и ждали фидбэк.

Оказалось, что не все понимают суть приложения. Многие не знают, что такое «реферальная ссылка». IT-шники писали про UX, про разные отступы и неработающий свайп.

Что же, мы всё обсудили и собрали на канбан-доске все пожелания. Из них выделили задачи, которые посчитали необходимыми для публичного запуска.

Среди важного: добавить онбординг и сделать редизайн приложения. Полина нарисовала отличные скетчи логотипа и основных форм, с которыми и состоялся публичный запуск. Дайте знать, как вам редизайн.

С выходом новой версии операционки мы сильно удивились: на разных устройствах приложение выглядело… по-разному.

Везде сломался Picker, нельзя было выбрать продукт при добавлении рекомендации. На iPhone 12 mini таб-бар стал прозрачным, а на обычном 12-м — как и раньше, с фоном.

Вот так аукнулся нам выбор SwiftUI.

После редизайна, добавления новых важных фич, продуктов и полного цикла тестирования мы выложили новую версию в AppStore.

Актуальные скриншоты на момент публикации статьи выглядят так:

Мы ждём первую тысячу MAU (monthly active users, активных пользователей за последние тридцать дней) и добавляем в бэк-лог новые идеи.

После публичного релиза мы написали сториз в Инстаграм, посты в Линкед.ин и Твиттере. Получили в пике 94 просмотра страницы приложения и 12 установок в день.

Запустили кампании в Гугл-рекламе и Рекламе в AppStore.

Сейчас в приложении реализована одна покупка — за 29 ₽ увеличивается количество рекомендаций, которые можно добавлять. Хотим проверить, насколько пользователи вообще готовы платить за такую услугу.

Планируем в следующем релизе увеличить количество бесплатных рекомендаций до десяти. Среди знакомых не нашли никого, использующих больше десяти продуктов из нашего списка: )

Очень хотим сделать разблокирование фич по мере использования приложения, достижения, кастомизацию профиля, просмотр рекомендаций конкретного человека, поток новостей/обновлений друзей. Ещё мечтаем о переходе на подписку и реферальной программе внутри приложения: )

А пока идём к вехе — первой тысяче пользователей — и практикуемся в маркетинге.

Скачайте приложение «Приведи друга» в App Store.

Напишите, пожалуйста, как вам идея и реализация.

P.S. Если есть опыт продвижения подобных или просто нетипичных приложений, тоже напишите, очень интересно.