Таймлайн: Dootoo

Веб-сервис для покупки и продажи авторской музыки.

Как заработать на музыке и как её купить? Dootoo — технологичный стартап на музыкальном рынке.

Музыкальная индустрия — это огромный рынок, общемировой объём которого составляет свыше $20 млрд. Это растущий рынок, продажи музыки ежегодно увеличиваются.

Что существенно важно, значительный рост показывают именно продажи музыки в интернете, они уже превысили половину от общего объёма.

Конечно, на таком большом рынке заняты миллионы людей: кто-то более успешен, кто-то менее, но большая часть просто не понимает, как можно зарабатывать на своей музыке и продвигать своё творчество.

Как начинающим музыкантам, используя современные интернет решения, заработать на своём творчестве и стать популярными?

Идея создать музыкальную платформу Dootoo родилась у меня в 2010 году. Поскольку тогда я занимался проектом «Локальное радио» (корпоративные радиостанции для сетевых компаний), для работы требовался софт. Софт компании ещё могли где-то купить, а вот с музыкой были проблемы, плюс ужесточения законодательства в части авторского права на использование музыки делало эту проблему ещё острее.

Одно время использовали сторонний софт, но по мере роста бизнеса, пришли к выходу, что необходим свой. Пришлось погрузиться в этот процесс, что и породило идею сделать не просто софт для трансляции музыки, а создать музыкальную платформу.

По замыслу, на платформе клиент мог выбрать сформированную в плейлисты музыку, а софт для трансляции уже был в неё встроен. Клиенты получали готовое решение всех проблем, связанных с трансляцией музыки в их заведениях.

Совершив множество ошибок и успев даже пару раз посудиться с недобросовестными разработчиками, я отложил эту идею до 2016 года.

После долгих лет многие вещи кардинально изменились, на рынке уже появилось несколько сервисов, аналогичных придуманному.

Детально проанализировав рынок, мы приняли решение глобально увеличить возможности платформы, и идея переросла в бизнес-план.

Теперь наша платформа должна будет включать не только сервис потокового воспроизведения музыки в различных общественных заведениях, но и:

1. Сервис по букингу артистов различными заведениями.

2. Автоматизированную платформу по дистрибуции музыки на цифровые площадки: Spotify, Google Play, Apple music, iTunes, Deezer, Tidal и прочие.

3. Продакшн-библиотеку по продаже музыки для медиапроизводства: ТВ, радио, кинопроизводство, реклама.

4. Краудфандинговую платформу и интеграцию с известными площадками: «Планета», Boomstarter, Kickstarter и прочие.

Вдобавок ко всему мы сделаем нашу систему «умной»: за счёт встроенных алгоритмов поиска и инструментов продвижения музыки пользователи получат рекомендации, автоматические уведомления о новинках, внутреннюю систему рейтинга артистов и чарты, а музыканты получат подробную статистику по всем операциям, полную финансовую историю и аналитику.

Большой опыт и знакомства в этой сфере помогли быстро собрать команду и в 2016 году начать разработку.

Поскольку основное, что требовалось для реализации — это разработка продукта и формирование музыкальной библиотеки, ключевые должности заняли люди с необходимыми компетенциями. Так в Dootoo появились технический и музыкальный директор.

Всей технической частью и непосредственно разработкой занялся Иван Новиков (с ним нас познакомил общий знакомый), а вопросы, связанные с музыкой, легли на Александра Кожевина — профессионального звукорежиссёра и музыкального продюсера.

С проектированием интерфейсов помогал мой родной брат Юрий (тогда у него была собственная веб-студия). Остальные функции, необходимые для реализации платформы, выполнял я — генеральный директор и инвестор.

Учитывая предыдущие ошибки, я не стал больше нанимать необходимых для реализации проекта сотрудников, а предложил ключевым участникам доли в проекте. Понимая потенциал проекта, все работали с мотивацией.

Что же такое музыкальная платформа Dootoo и чем она так хороша

Dootoo — это платформа, веб-сервис, целая экосистема, в которой музыканты за счёт различных инструментов взаимодействуют с потребителями музыки по всему миру, тем самым монетизируя и продвигая своё творчество.

Если отвечать на вопрос: какой результат хочет видеть человек, занимающийся музыкой? Очевидным становится ответ, что он хочет стать популярным, хочет зарабатывать на этом. Но не очевидно, каким образом это сделать.

Даже если взять известных артистов, у них тоже есть подобные вопросы, их, возможно, меньше, они могут быть на другом уровне, но они есть. Мы стремимся создать такой сервис, который сделает решение этих задач, прежде всего, понятным и прозрачным.

Не секрет, что каждый хочет заниматься только тем, что ему нравится, а если говорить о музыке и о творческих людях в целом, то это для них максимально важно. Вот представьте, как может человек написать хорошую музыку, если он обременён решением каких-то непонятных или дискомфортных для себя вещей. Это невозможно.

Dootoo для музыкантов выполняет функцию некого виртуального продюсера, который заботится о своём артисте, создает ему такие комфортные условия, при которых он может сосредоточиться только на своём творчестве. И помогает артисту зарабатывать.

Реалии, с которыми сталкиваются музыканты

Существующие схемы заработка на музыке настолько непонятны обычным людям, что складывается такое ощущение, будто они созданы, чтобы не помочь человеку, а обдурить его. Нужно вписать много информации, решить какие-то юридические вопросы, где-то вообще необходимы посредники, плюс сложности языкового перевода. В общем, всё это превращается в какое-то безумие, за которым никак не уследить.

Поэтому многие музыканты убеждены, что в интернете на музыке невозможно заработать, и продолжают работать по старинке: концерты, корпоративы и так далее.

Если рассматривать варианты, как музыканты могут зарабатывать на своей музыке, причём неважно, популярные или только начинающие, можно остановиться на трёх главных источниках.

Первый — авторские вознаграждения, второй — концертная деятельность и третий — продажа музыки.

И во всех этих нишах авторы постоянно сталкиваются с какими-то проблемами.

Возьмём, например, доходы от авторского вознаграждения за воспроизведение музыки в общественных местах. Казалось бы, это должно приносить авторам хороший доход, ведь только в России сотни тысяч заведений используют музыку в своём бизнесе, но чуть-чуть погрузившись в это дело, понимаешь, что тут просто громадные подводные камни.

Чтобы вам было понятно, авторское вознаграждение — это некоторая денежная сумма, выплачиваемая автору за использование его произведений.

Согласно действующему законодальству, автору принадлежат исключительные права на созданные им произведения. Следовательно, желающие могут использовать их только с его согласия и с выплатой ему авторского вознаграждения.

Простыми словами: если в кафе, торговом центре или музее играет музыка, то за её использование должны производиться авторские отчисления. В противном случае на заведение будут наложен существенный штраф, вплоть до заведения уголовного дела.

РАО и ВОИС

Сбором средств и распределением авторских вознаграждений занимаются аккредитованные государством организации, так называемые общества по коллективному управлению правами, известные многим РАО и ВОИС. Известные в первую очередь своими громкими уголовными делами, связанными с мошенничеством, растратой и прочим криминалом.

Надо признать, с задачей по сбору средств с заведений они справляются на «пятёрку». Каждый год РАО наращивает свои обороты, которые уже составляют свыше 5 млрд рублей в год.

Только вот с распределением этих средств у них проблемы. Точнее, проблемы не у них, а у тех, кому эти средства полагаются. Например, многим известен случай, когда известный поэт-песенник Илья Резник написал жалобу премьеру Дмитрию Медведеву, в которой рассказал, что за 2500 своих песен он получает всего 30 тысяч рублей в месяц.

Подумайте сами, если известные авторы получают какие-то крохи, то что говорить об остальных, большинство из которых даже и не слышало о том, что им полагаются какие-то гонорары.

Понимая эту боль и проблемы рынка, мы постарались создать такой сервис, который построен по принципу максимальной прозрачности всех процессов.

Схема, которую мы предлагаем для решения данной задачи, достаточно проста. Регистрируясь в Dootoo, автор получает личный кабинет, куда загружает свою музыку и может ею управлять.

Попадая в наш сервис, его музыка становится доступна сотням компаний, которые проигрывают её в своих заведениях, используя разработанный нами сервис трансляции. Так автор получает доступ к очень большой аудитории слушателей, что решает вопрос с его продвижением и, следовательно, популярностью, а поскольку наш сервис трансляции является платным для заведений, автор получает фиксированный доход от каждого проигрывания своих треков.

Сервис потокового воспроизведения музыки для заведений

Наш сервис трансляции является одним из основных компонентов экосистемы. Это многофункциональное, современное и удобное решение для управления музыкой в любом заведении.

Представьте, у вас есть ресторан, и вам требуется, чтобы в нём ежедневно звучала музыка. Вы заходите в личный кабинет (в нём вам уже доступна обширная музыкальная библиотека), выбираете понравившиеся вам плейлисты или создаёте свой, настраиваете параметры проигрывания музыки и рекламы. И всё, дальше система всё сделает в автоматическом режиме. Вы можете сразу управлять эфиром нескольких заведений и мониторить их состояние и работу из одного кабинета.

Используя Dootoo, вы получите практически неограниченные возможности: вы можете создать в вашем заведении полноценную внутреннею радиостанцию и, что очень важно, всё будет работать в автоматическом режиме по ранее запланированному алгоритму.

Ваше радио само включится и выключится в необходимое время, реклама будет выходить в установленный вами период и в нужном количестве, можете настроить, в какое время будет проигрываться конкретная музыка, например, с утра спокойная, а вечером энергичная. Управлять всеми параметрами вы можете из любой точки мира и с любых устройств, потому что это веб-сервис.

Помимо десятков тысяч треков, из которых вы можете сформировать свои плейлисты, в нашем каталоге можно выбрать уже готовые плейлисты, которые подобраны и распределены по различным типам заведений. А это действительно важно, так как существенно экономит ваше время. Вы просто заходите в раздел, например, плейлистов для ресторанов, выбираете тот, который вам понравился, выборочно прослушиваете несколько треков и добавляете плейлист в трансляцию.

Вам даже не обязательно прослушивать каждую композицию, так как это не просто плейлисты из наобум взятых треков. Каждый созданный нами плейлист — это результат профессиональной работы нашей музыкальной редакции, в которую входят действующие музыканты, продюсеры и звукорежиссёры. Это действительно качественный контент.

Не секрет, на выбор музыки главным образом влияет её узнаваемость. Да, есть множество различных сайтов, которые продают музыку в своих каталогах. Там, конечно, многое обещают, но если начать разбираться в этом, то возникает не меньше вопросов.

Ну, загрузили вы музыку на сток, и что? Вы просто попали в бездну. Представьте: в каталоге хранится 200 тысяч треков. Как человек должен найти вашу музыку? А если там миллионы треков? Конечно, там есть различные фильтры, сортировки и прочее, но в таком объёме этого недостаточно.

Люди всегда будут брать то, что сверху, никто не будет сидеть и прослушивать тысячу треков и тратить на это по 50 часов, время дороже, а на отбор музыки уходит очень много времени, поверьте.

Поэтому продвижению музыки мы уделили особое внимание, мы создали функциональность, основанную на принципах ранжирования данных.

Наш сервис учитывает статистику поиска и вкусы пользователей и автоматически рассылает им предложения по музыке, релевантной их запросам. А при добавлении автором новой музыки сервис уведомляет об этом именно тех пользователей, которые уже используют его треки в своих плейлистах.

Плюс ко всему, используя нашу платформу, начинающий автор, целью которого является, прежде всего, продвижение, получает ряд существенных преимуществ над уже известными авторами: его треки имеют приоритет в рекомендуемых плейлистах, а также при поисковой выдаче в каталоге.

В нашей экосистеме мы хотим уравнять шансы неизвестных авторов с известными, чтобы их музыка была также востребована и не терялась среди большого количества треков.

Разработанная нами функция продвижения преследует автора практически с момента его попадания в систему. Регистрируясь в Dootoo, вы автоматически создаёте личную страницу, которой присваивается собственный домен. Вы практически создаёте свой сайт. Используя ссылку на свой домен, вы можете делиться ей на различных сторонних ресурсах, и люди смогут зайти на вашу страницу, даже не имея регистрации. Вы можете рекламировать себя, что безусловно сделает вас популярнее.

Конечно, для управления таким большим количеством операций необходима серьёзная функциональность, ведь если вы не умеете контролировать необходимую вам информацию, то всё это просто бессмысленно.

Сейчас одна из основных проблем для авторов связана именно с тем, что они не могут понять, кто, когда и как использует их музыку. Они просто получают конечные цифры, которые никак не проверить, а ведь очень важно иметь подробную статистику по всем операциям, и мы даём её авторам.

Вся информация по операциям, совершаемым пользователями в нашей экосистеме, доступна авторам и отражается в их личном кабинете. В любой момент можно зайти туда и посмотреть, что происходит.

Информация максимально подробная: можно посмотреть, в какой стране, в каком городе, в какой день и сколько раз проигрывался тот или иной трек, сколько средств начислено за тот или иной период, а также доступна вся статистика по финансовым операциям.

Используя Dootoo, авторы получают не просто какие-то отдельные функции, мы создали сервис, который решает множество различных задач.

Сервис по букингу артистов заведениями

Ни для кого не будет открытием, что начинающим артистам всегда было сложно пробиться на сцену. А сейчас экономический кризис усугубил ситуацию, значительно сократив количество площадок для выступлений.

Мы не могли обойти вниманием эту проблему, ведь многие заведения, помимо фонового проигрывания музыки, просто не могут обходиться без живых выступлений.

Созданная нами функция букинга артистов, позволяет организовать взаимоотношения заведений и музыкантов максимально быстро и безопасно. И что немаловажно — наш сервис является абсолютно бесплатным для музыкантов, мы не берём средств за его использование, а лишь удерживаем комиссию с фактически закрытых сделок.

Наш сервис удобен как для заведений, так и для музыкантов. Если вам необходимо организовать выступление, вы в своём кабинете создаёте проект мероприятия, указываете всю необходимую информацию о нём, далее Dootoo автоматически уведомляет всех музыкантов, чьи критерии соответствуют указанным в проекте.

Получая предложение, музыканты реагируют на него и в ответ предлагают свои условия.

Для выбора кандидата, помимо предложенных ими условий, вам поможет наша внутренняя система рейтинга музыкантов. Учитывая рейтинг, вы понимаете, насколько артист востребован у аудитории. Кроме того, в профиле каждого музыканта вы можете ознакомиться с реальными отзывами от других организаторов.

Также артист может самостоятельно предложить свое выступление, отправив соответствующее предложение, но только тому заведению, которое уже использует его музыку в своих плейлистах.

Основой нашей функции букинга является финансовая безопасность сторон. Договорившись о сотрудничестве, стороны начинают работу по принципу безопасной сделки.

Для начала работ заведению необходимо заморозить сумму гонорара артиста на своём счету, но выплата артисту будет произведена только тогда, когда сторона-организатор подтвердит, что условия соглашения выполнены.

Если одна из сторон выразит претензию, мотивируя её нарушением условий соглашения, то эта претензия переходит на рассмотрение в арбитраж Dootoo. Сотрудники нашего арбитража быстро отреагируют на ситуацию и сделают всё возможное, чтобы урегулировать проблему в кратчайшие сроки. В случае подтверждения, что условия были нарушены, замороженные средства будут возвращены организатору или перечислены артисту в полном объёме.

Используя возможности нашей платформы для букинга, стороны избегают негативных ситуаций, с которыми часто сталкиваются музыканты и заведения.

Просто исключено, что артист возьмёт деньги и не выступит, или организатор пропадёт, не выплатив гонорар. Подобные гарантии делают сотрудничество между заведением и артистом удобным и привлекательным.

Платформа для продажи и дистрибуции музыки

С появлением различных интернет-технологий появилось множество вариантов заработка за счёт музыки. Современные решения, безусловно, развивают рынок, но к сожалению, многие из них по-прежнему остаются недоступными для множества пользователей.

Для музыкантов это один из самых перспективных способов дохода. Но наряду с его привлекательностью, это один из самых сложных и трудозатратных процессов.

Чтобы использовать несколько сервисов, необходимо на всех зарегистрироваться, причём у каждого сервиса свои условия, юридические моменты и прочее, какие-то из них платные.

Учитывая данные сложности, мы поставили перед собой задачу объединить в Dootoo самые перспективные варианты для реализации музыки.

В отличие от различных музыкальных сервисов, решающих отдельные задачи, разработанная нами автоматизированная платформа для дистрибуции и продажи музыки позволит авторам одновременно распространять свой контент на многих известных музыкальных площадках, таких как: Spotify, Google Play, Apple music, iTunes, Deezer, Tidal и прочие.

Мы предлагаем работу по единому договору дистрибуции. Это хорошо тем, что не требуется регистрация в нескольких сервисах, вы просто выбираете те площадки, где хотите продавать свою музыку, и после модерации и проверки на уникальность Dootoo самостоятельно распространит ваши треки, и они будут продаваться на этих площадках по всему миру.

А поскольку по нашему договору вы передаёте не исключительные права, а лишь право воспользоваться вашим контентом, ваш трек могут купить бесконечное количество раз, и с каждой продажи вы будете зарабатывать.

Помимо дистрибуции, используя нашу платформу, авторы могут зарабатывать на продаже лицензий для коммерческого использования их музыки в фильмах, телепрограммах, рекламе или онлайн-видео. Разрабатывая нашу продакшн-библиотеку, мы, прежде всего, учли проблемы стоков, где собрано много контента, за который, как правило, никто не несёт ответственность.

Кто сталкивался со стоками, приобретая там музыку, прекрасно знает про различные негативные ситуации, мошенников и прочее. Вы можете не только приобрести нелицензионный контент, но и просто потерять деньги.

Наш ресурс — это место, где можно быстро и сравнительно недорого приобрести качественный контент с необходимыми гарантиями. А гарантии того, что вы приобретаете контент именно у правообладателя, — это ключевое обстоятельство.

Естественно, все вышеперечисленные возможности не работают должным образом, если ваш контент не профессионально подготовлен.

Записанный в плохом качестве трек просто никто не захочет использовать, кому понравится треск из колонок или какие-то перепады громкости, а без хорошей обложки на ваш альбом вряд ли вообще кто-то обратит внимание. Наши ресурсы позволяют осуществлять профессиональную подготовку контента, начиная от студийной записи и мастеринга треков, заканчивая созданием дизайна обложки.

Подготовка контента до момента продажи имеет существенное значение, ведь именно она во многом влияет на его дальнейшую востребованность.

Краудфандинговые возможности

Все эти процедуры требуют значительных финансовых затрат, а ведь многие авторы просто не имеют таких средств.

Для решения задач, связанных с финансированием, авторы смогут воспользоваться краудфандинговыми возможностями нашего сервиса. Добровольные взносы, с одной стороны, дают быстро понять, готова ли потенциальная аудитория покупать вашу музыку, а с другой стороны, вы получаете необходимые денежные средства.

Интегрировав Dootoo с такими известными краудфандинговыми платформами, как: «Планета», Boomstarter, Kickstarter и прочие, мы многократно увеличим шансы привлечь необходимые средства.

Запись альбома, съёмки клипа или организация гастрольного тура по стране — неважно, за счёт краудфандинга можно будет реализовать любые идеи.

Самое важное и существенное преимущество, что все эти возможности объединены для правообладателей в одном кабинете. Только представьте, всё, начиная от загрузки музыки до вывода денежных средств, делается в одном месте.

Исходя из специфики и масштабов нашего проекта нам необходимо создать устойчивый бренд с максимальной узнаваемостью у аудитории. Поэтому мы инвестировали значительные средства в упаковку и маркетинг, большое внимание уделили дизайну и всем трендам, которые характеризуют музыкальный рынок.

Что касается инструментов продвижения, мы планируем посещение различных профильных мероприятий и выставок.

Например, в конце мая 2018 года мы примем участие в конкурсе стартапов, проводимом в рамках Startup Village в Сколково, также в планах съездить на Gastreet — International Restaurant Show, проводимом в Сочи.

Поскольку мы начали разработку нашей платформы с «Сервиса потокового воспроизведения музыки в общественных заведениях», сейчас основной доход мы планируем получать от продажи подписки общественным заведениям.

Остальные сервисы нашей платформы сейчас находятся в разработке.

Сейчас мы сосредоточены на расширении нашей музыкальной библиотеки. Практически ежедневно заключаем договоры как с крупными зарубежными музыкальными лейблами, так и с отдельными артистами. В нашем каталоге уже порядка 20 тысяч треков и в ближайшее время она должна достичь 100 тысяч композиций.

За время разработки мы провели десятки переговоров и уже заручились поддержкой от ряда сетевых компаний, выразивших потенциальный интерес к покупке нашего сервиса.

Мы делаем только первые шаги к выходу на рынок. Dootoo можно назвать стартапом, но это не просто идея или бизнес-план. Нами уже проведена колоссальная работа, сформирована команда проекта, проработан маркетинг продукта, создана необходимая юридическая база, мы решили огромное количество задач, начиная от фирменного стиля и заканчивая подготовкой инфраструктуры для масштабирования.

По функциональной части уже разработаны базовые функции кабинета правообладателей, создано управление авторами, загрузка музыки, статистика, реализован финансовый блок.

Разработан сервис трансляции для заведений, включающий музыкальную библиотеку с различными вариантами фильтрации и поиском, функция формирования плейлистов, система автоматизации и управления эфиром, функция мониторинга объектов и размещения рекламы, а также аудиоплеер.

Для обработки контента и для взаимодействия правообладателей с нашей музыкальной редакцией создан кабинет модератора музыки.

В стадии разработки находится компонент по букингу артистов.

И это уже готовые решения, а представьте, сколько времени ушло на проектирование системы, дизайн, анализ данных, тестирование — это просто громадный объём работ.

Помимо внутренних компонентов системы, мы реализуем и наружное окружение. Созданы русская и английская версии сайта, ведётся поддержка проекта в соцсетях.

Безусловно, ещё многое предстоит сделать: сейчас мы только заложили фундамент нашей экосистемы, но даже на данном этапе, наша бизнес-модель уже позволяет не просто окупать все затраты, но и получать хорошую прибыль и это только с доходов от одного сервиса трансляции.

Если учесть, что только в России количество заведений, использующих музыку в своем бизнесе, свыше 500 тысяч — это торговые центры, рестораны, бары, кафе, магазины одежды и обуви, продуктовые сети, фитнес-центры, отели и прочее.

Если мы привлечём к сотрудничеству хотя бы 1% от общего числа заведений, наша прибыль составит порядка 150 млн рублей в год. А поскольку наш сервис не имеет территориальных границ, только представьте, как может измениться эта сумма.

И это не просто суммы с потолка — это те показатели, которых мы знаем, как достичь в ближайшее время.

Конечно, мы можем развиваться на заработанные средства, но этот процесс будет медленнее, чем мы планируем, поэтому нам необходимы значительные инвестиции в наш проект, и сейчас мы ведём переговоры с рядом инвесторов, несколькими фондами и акселераторами.

В наших планах создать действительно большую, мировую и многомиллиардную историю, и мы уверены, что движемся в правильном направлении.

#стартапы