Роман, годный материал! Спасибо. Очень всё это близко и нам в Shtab.app. Ниже график после кэнселинга зарубежных решений пользователей из РФ.

Корпы и VC в РФ это конечно отдельная сюр история. Расскажу свой опыт по общению с инвесторами без имён, но ребята фигурируют частенько в сделках.

Всё начинается с того, что тебя приходят скаутить молоденькие ребята аналитики, которые порой ничего не понимают в документах и бизнесе - а главная их цель по чек-листу задать вопросы и двинуть дальше если есть интерес. Большинство из них даже не регистрируются в сервисе и не изучают продукт, их максимум это лендинг почитать 1 минуту. Но мне нужен был опыт подобных переговоров)

Ещё был следующий опыт:
нам предложили дистрибутить ПО на всех рынках эксклюзивно через создание Совместного Предприятия, которому отойдут все исключительные права на ПО. Если ничего не получиться, то я могу обратно выкупить доли по рыночной стоимости. Это вероятно какой-то вид махинаций, кто-то клюёт?

P.S. для тех кто не понял, на старте СП стоит 100к, после передачи прав условно 20млн, выкупаешь обратно свои 50% за 10млн. При этом компания ничего могла в целом не делать (кроме начального уставного капитала в 50к за 50%).