Привет! Меня зовут Алдар, я продакт, а с недавних пор ещё и ко-фаундер проекта Мокша. Сегодня расскажу, как я пробую запускать каждую неделю продукт и почему это важно. А также представлю первую идею: Тиндер для поиска парт-тайм работы! Теперь ты сможешь сфокусироваться на своей работе, а не на поиске новых проектов🙂
Провальный кейс
Всем привет! Меня зовут Алдар, я продакт. С недавних пор ещё и ко-фаундер проекта Mocksha. Наш сервис помогает айтишникам не переживать на собесах, продавать себя дороже и экономить десятки часов (на пустых собеседованиях) за счёт крутой обратной связи нашей команды рекрутеров. Я уже рассказывал о развитии продукта с нуля и скольких пивотов…
Месяц назад мы c ко-фаундером запускали наш продукт — сервис тренировочных собеседований с рекрутерами.
Мы уже знали, что тренировочные собеседования покупают по себестоимости, то есть по цене, назначенной рекрутером. И в новой итерации продукта старались узнать, а можем ли мы заработать на продукте. Купили рекламу, создали воронки и главное — подняли цены. Юнит-экономика не сошлась. Из 10 заявок, что пришли, ни одна не конвертнулась в продажу. Стало понятно, что нужно пивотиться и искать новую бизнес-модель.
Челлендж: каждую неделю запускать продукт
Верю, что в продуктовой конкуренции выигрывает не тот, у кого «самый качественный» продукт или много ресурсов, а тот, кто чаще тестирует гипотезы и быстрее всех находит новое знание. Чего стоит команда разработчиков, создающая продукт годами, если нет обратной связи рынка. И чем дольше работаю продактом, тем чаще осознаю, что скорость и дешевизна проверки гипотез — это самое важное.
Так что я решил, что запускать каждую неделю продукт — амбициозный челлендж, где результатом будет продукт, чей спрос проверен. Буду рад делиться с аудиторией VC еженедельно результатами прошлой недели и тем, какой продукт запускаю на текущей.
Tinder для поиска парт-тайм работы
Я работаю удаленно и личная боль — поиск парт-тайм работы. Свои проекты нашёл через знакомых и понимаю, что на это уходит много времени и сил. Искать работу в чатах телеграма неудобно и на это также уходит много времени. А фриланс-биржи не рассматриваю: требуют конкурировать исполнителям за задачу, из этого вытекает сбивание цены, неумелые исполнители и нет мэтчинга по ценностям.
Пандемия и удалёнка поменяла рынок. Теперь легко совмещать основную работу с парт-таймом, участвовать в разных проектах, иметь более свободный график и платить меньше налогов. Для нанимателей — это экономия на ФОТ, упрощённый найм, быстрое решение задач и получение результата.
Это особенно хорошо для стартапов, так как фулл-тайм им пока не нужен или это дорого, а задач много, они разные и делать надо быстро. Например, сам работаю сейчас на парт-тайме в стартапе "Ok, Bob!" как раз по этим причинам.
Но при этом усиливается конкуренция и конкурировать приходится со всем миром (или с той частью, которая говорит на русском языке). Командам недостаёт квалифицированных сотрудников, и парт-тайм занятость — позволит собрать команду!
Механика Тиндера со свайпом и мэтчингом — проста и интуитивна с точки зрения опыта пользователя. Нравится мозгу и дофаминовым рецепторам, а самое главное — будет знакомить только тех, кто совпадает по ценностям и опыту. Наш продукт упростит поиск парт-тайм работы и в идеале — сэкономит время работодателям и исполнителям.
Ваш личный консьерж
Пока гипотеза не проверена и нет смысла разрабатывать сервис, я решил, что проверю гипотезу, став на время посредником. Это позволит без лишних затрат посмотреть, насколько это нужно и готовы ли люди платить за решение проблемы. Также смогу на своей шкуре разобраться в тонкостях этого процесса, улучшив по ходу работы!
Если вас заинтересовал продукт, напишите мне. Я узнаю предпочтения, опыт и уточню запрос, чтобы найти для вас проект, который подходит по ценностям, зарплатным ожиданиям и другим параметрам, важными для вас. В результате мы получим мэтч: вы сэкономите время и энергию, команда — нужного человека, а я проверю спрос и пойму, что проблема существует!
Если пойму, что продукт нужен и за него готовы платить, займёмся автоматизацией и сделаем функции свайпа и мэтчинга, чтобы было ещё проще;)
Стоимость услуги — 500 рублей для исполнителей и 1 000 рублей для команд. Для меня это возможность проверить спрос, для вас — решить проблему с человеческим клиентским сервисом:) Если не найду, то верну деньги.
Оставляй заявку на лендинге или пиши лично мне в Телегу
Так и не понял, что не так с биржами?
Отзывы есть, скиллы примерно понятны, какое дело заказчику до каких-то ценностей, когда ему просто нужно решить его задачу
Тут скорее то, что люди из-за повышенной конкуренции за задачу, будут сбивать цену, и качество уходит на второй план, добросовестность исполнителя, дедлайны могут сбиваться
Приятно наблюдать за твоим ростом, ты крутой продакт-менеджер;)
Спасиб!
Зачем свайпать? Биржи конкурентно ориентированы. Суть рынка.
Более простая механика, как мне кажется
Нужна специфическая фокус - группа. Что ваши коллеги говорят?
Я об этом не подумал, спасиб! А что вы подразумеваете под коллегами?
Моет вы в сообществе состоите, знакомые которые теме.
Да, один из комментаторов выделил, что непонятно, кого я могу найти для его команды)
Хорошая статья и сама идея. К сожалению, в 95% случаев приходится эту мысль фаундерам чуть ли не навязывать
Спасибо!
Вы же знаете, кого называют мокша?
Расскажите)
Погуглите)
Есть ли смысл не прыгать от проекта к проекту, а сосредоточиться на одном и сделать качественно?
Есть такая идея, но я пробовал и в течение полугода развивал постепенно продукт — сервис тренировочных собеседований. В итоге он закрылся, а я хоть и научился, но по ощущению, мог больше проверить гипотез, а значит и найти тот, который нужен людям
Алдар, будет здорово, если поделитесь результатами тестирования в сообществе https://vc.ru/s/1452202-proveryaem-idei-sami Желаю энергии и поддержки, цель амбициозная, но вполне реальная. Потому, что сейчас технологии позволяют значительно ускорить проверку бизнес-идей и запуск продуктов. Дорога возникает под ногами идущих!
Вадим, спасибо большое! Тоже верю, что получится;)