Мы ускоряем найм для тех, кому сложно и дорого закрыть вакансию разработчика, проверяя качество кандидатов перед собесами. Мы — хороший инструмент для фаундера, у которого нет рекрутера. И мы эффективная вспомогательная машинка для рекрутеров, кто хочет быстрее закрывать вакансии и больше зарабатывать.
Моя мечта
Всем привет! С вами снова Алдар. Я хочу поведать одновременно личную историю и при этом не забыть рассказать про продукт, проблемы и ту пользу, что мы можем дать.
Если вы читали прошлые мои статьи, вы знаете, что я люблю HRTech. Суммарно я создал или помог создать с нуля 3 продукта: сервис тренировочных собеседований, Тиндер для поиска парт-тайм работы и пульс-опрос для сотрудников.
Но после “оглушительного успеха” последнего продукта я понял, что лучше прокачиваться в scale-up команде, у классного лидера в формате фулл-тайм работы. Для этого решил использовать нестандартные каналы с прицелом в HRTech.
В сфере HRTech я люблю читать телеграм-канал “The Future of Work” Жени Вольнова. Он глава венчурного фонда hh.ru. Не оказался равнодушным человеком и решился разместить пост про меня. Через этот канал на меня вышел Дима — фаундер GetMeGit. Мы быстро созвонились и он взял меня на работу. Теперь я хочу передать слово Диме и рассказать уже про GetMeGit.
Алдара я взял битым, потому что за одного битого у нас дают десятки небитых! Он продал себя тем, что сделал крутую базу знаний для продакта. А раз он может продать себя, значит продаст и наш продукт, подумал я.
Нас 12 человек, пятеро из которых вместе делают бизнес более 10 лет. У нас более 20 менторов, за плечами аналитика больших данных, где мы контролировали персонал. Там же пришла мысль, что людей можно дообучить, а не выгонять. Делали дью-дил для инвесторов, проверяли стартапы и сделки. Но это все не то, чем можно гордиться. Мы хотим кардинального прогресса в сфере карьерного развития.
Мы хотим построить “космический корабль”. Такой Яндекс навигатор, прокладывающий лучшие пути в карьере и образовании.
Наш фокус — большие данные. Непрерывное пассивное исследование разработчика через приложение в ide (среда, в которой ведется разработка) и другие неинвазивные способы съёма информации: как по хардам, так и по софтам.
Как следствие — лучший мэтчинг между работодателями и разработчиками, составление команд и рекомендации по управлению команд исходя из личных особенностей. В будущем ещё и трекер эффективности разработчиков и лидов.
GetMeGit
GetMeGit — это инструмент сорсинга и оценки потенциальных кандидатов из открытых источников. В своём продукте я не смог масштабировать свой продукт, но пришел в компанию и увидел, как можно решить вопрос курицы и яйца. Сначала парсим данные, а потом начнём прогонять через свою платформу сотни кандидатов в день, которым сейчас шлем офферы заказчиков.
Всё началось с онбординга. Я прослушал все кастдевы эйчаров, разобрался в продукте и конкурентах, так что понял, что мы имели на руках.
Затем по совету Димы начал кастдевить СТО, техлидов и тимлидов, чтобы понять, с какими проблемами при найме сталкиваются нанимающие менеджеры, а так же что им важно. И теперь хочу рассказать про 2 важные проблемы, что я заметил на рынке найма разработчиков.
Долгая коммуникация с эйчаром
Поиск подходящих кандидатов занимает много времени, так как рекрутеры и агентства должны многократно общаться с нанимающими, чтобы уточнить их требования.
Работа с нанимающими хаотичная, поскольку необходимо учитывать их потребности. Кроме того, требования со стороны нанимающих часто не проработаны и общение не формализовано, что приводит к тому, что рекрутеры могут неправильно их интерпретировать. В результате рекрутеры предлагают первую пачку кандидатов, которых нанимающие отсматривают и собеседуют. Обратная связь может занять недели.
Чтобы добиться результата, рекрутерам нужно провести много итераций, чтобы выбрать наиболее подходящего кандидата из нескольких плохих. Кроме того, долгий цикл выставления оффера является большой проблемой на рынке.
Плохое качество кандидатов
Пока общался с нанимающими менеджерами, заметил общую закономерность: поскольку им дальше работать с тем человеком, кого собеседует, им важно знать, насколько этот кандидат хорош по софт- и хардскиллам.
Один из респондентов говорил, что устраиваются люди с отсутствием самоорганизованности, не приходят на митинги, хоть и круто пишут код. Кто-то, что за 2 месяца проседает мотивация разработчика.
Вердикт один: на собесах показывают себя хорошо, а на работе сливаются и не могут решать задачи. Поэтому все тех диры и тех лиды выбирают качество и валидацию скиллов кандидата, нежели скорость найма.
Важно понимать, что рекрутмент и payroll все еще одни из самых больших сегментов в HRtech. А сорсинг, в свою очередь, очень важный этап рекрутмента. В котором много проблем и возможностей. Пытаться построить вокруг этих проблем технологию, продукт и бизнес — правильная стратегия. Поэтому у GetMeGit точно есть классные перспективы. Да можно даже далеко не ходить. Буквально месяц назад, похожий калифорнийский стартап, Betterleap получил 13 миллионов долларов инвестиций.
Преимущества GetMeGit
Наше преимущество в том, что мы ранжируем кучу открытых источников и своих данных (от Линкедина до Гитхаба), чтобы скоринговая система по 120 параметрам мэтчила вас с разработчиками и вы в течение недели собеседовали самых релевантных кандидатов.
За счёт детального брифа происходит ускорение найма. Не нужно заниматься постоянными встречами с эйчаром и переписыванием вакансии. Бриф превращаем в формализованные требования, часть из которых это фильтры, по которым мы сорсим кандидатов, а часть идут в веллком-письма, чтоб кандидат ознакомился с тем, что ему нужно делать и понял, потянет или нет.
Качество кандидатов проверяется нашими AI-тестами, их гит-репозиториями и техническими собесами с сеньорами, СТО, техлидами (пока тестируем). Также пишем запросы бывшим коллегам и кратко опрашиваем о том, как вел себя кандидат на дистанции (также тестируем). Всё для того, чтобы была дана внешняя оценка их скиллам и вы могли быть уверены в базе соискателей.
Мы помогаем с маркетингом вакансии: подчеркиваем то, что у заказчика круто и обыгрываем то, что не очень в веллком-письме. К примеру если компания большая, то напишем, что будет чему учиться у сильных. Если маленькая, то комфортная ламповая атмосфера.
Если в цифрах
Процесс или как и что мы делаем
Бриф — это требования к кандидату, который вам нужен. Чем подробнее заполните бриф, тем лучше. Засчёт брифа, который мы помогаем составить, мы можем хорошо смэтчить вас с теми кандидатами, что есть на рынке.
Уже через несколько часов вы получите выдачу из подходящих кандидатов (от 30 до 50) с диапозоном владения навыками. На первых строчках будут наиболее подходящие канидаты — с крутыми компетенциями и готовностью работать. Из общей выдачи вы можете выбрать как в Тиндере тех разработчиков, что вам понравились.
За счёт автоматизированной рассылки, которую не отличить от сообщения рекрутера, вы получаете релевантных кандидатов, кто хочет пособеседоваться.
Поскольку рассылка идёт в Телеграм, отвечает 90%, а соглашаются на ближайшие дни 30% кандидатов в зависимости от вашего оффера.
Если вы кадровое агентство и хотите расшириться до подбора айтишников — веллком! Наши возможности сейчас 15-20 закрытых вакансий в день, в следующей версии продукта будет от 50 вакансий в день.
Если вы работаете на соседних рынках, таких как EdTech и не знаете, что делать с разрабами после выпуска — пишите! Если вы задумались о матрице компетенций, оценку разраба по гитхабу, улучшении набора и взаимодействию команд — добро пожаловать! Вместе допилим.
Мы сами разработчики и сделали продукт для автоматизации найма таких же как мы. Вы получите экспертизу, и мы будем с вами говорить на одном языке.
Напишите нам!
Если интересно, готовы довести бесплатно одного релевантного кандидата до собеседования, чтобы вы поняли наше преимущество в бою! Пишите и мы как можно скорее ответим — t. me/getmegittt
Ребят, мы стартап, так что вы можете найти в нас ошибки. Будем рады, если в комментариях расскажете, как нам развивать и продавать продукт.
Мы открыты к предложениям для потенциальных коллег и партнеров. Пишите, если думаете, что потянете.
Я думаю, вам также стоит поискать клиентов среди HR-партнёров венчурных фондов, стартап-акселераторов и т.п. Они они обычно заинтересованы в быстром найме сильных спецов без корпоративного буллщита, так что ваш сервис может им зайти. Плюс, вероятно, их не так много в РФ, поэтому можно прям персонально обстучать большинство.
Спасибо, мы участвовали в паре стартап акселов в рф в нашей тематике. Сколково .. Да стартапы обычно быстро набирают, цикл сделки у нас с ними 1-2 недели до закрытия, если с той стороны с нами говорит CTO или на крайняк СЕО. Но к сожалению не смогли пока масштабировать этот сегмент. Спасибо за пруф нашей гипотезы по сегменту. Будем признательны если кинете пару идеек по каналам и способам маркетинга по сегменту.
Спасиб за фидбек, предложу фаундеру рассмотреть как потенциальный сегмент!)
Очень многообещающий стартап! Чувствуется, какие вы заряженные своей идеей! Удачи вам, ребята, в развитии и захвате мира)
Спасибо большое! Будем стараться)
Нужна не зарядка а понимание контекста рынка и его потребностей. У них на лицо явное непонимание что они делают и зачем.
Пользовались системой, подобрали разработчика за одну неделю.
Мучались до этого два месяца. Человек все еще с нами)))
Еее, спасибо за комментарий и поддержку)
Вот с вами бы я пообщался. Сколько вы им заплатили и вы до этого работали с проф it рекрутером? Почему выбрали их а не человека- профи?
Работаю HR в IT компании. И могу вам сказать, что почти все вакансии можно закрывать без подобных платных ресурсов. Тот же HeadHunter, Habr и Linkedin позволяют с легкостью найти нужного разработчика абсолютно бесплатно. Не вижу смысла брать подобный сервис.
Во первых все 3 сервиса, что вы озвучили - платные!
У ХХ необходимо купить подписку, чтобы была возможность разместить вакансию даже.
У Хабра насколько я знаю за пакет стоимостью 24т.р. вы получаете возможность просматривать контакты 300 человек в день.
Бесплатная версия линкедина также сильно ограничена и не подходит для профессионального сорсинга.
А главное отличие нашей системы от прочих - это анализ данных разработчиков.
Если вы на том же хабре введете фильтр: Фронтенд разработчик, JavaScript, Senior. То вы получите список людей указавших в своем резюме эти параметры в рандомном порядке, и сверху будут те, кто недавно посещал хабр. Наша же система оценивает даже написанный разработчиком код + еще более 100 переменных, делая выдачу такой, что вверху будут всегда самые подходящие кандидаты под ваш запрос.
Плюс система автоматических рассылок и первичная их обработка с помощью ChatGPT - экономит еще огромное количество вашего времени, и вы получаете на выходе сразу собеседования с заинтересованными подходящими кандидатами.
Думаю профи поддержат, все ваши инструменты это полная хрень. Ничего лучше чем опыт+ прямые руки и умение извлекать из база ХХ хабра и линка не придумали. Всякие амейзинги на рынке десяток лет, хоть у них и огромный опыт, но они бесполезны. И уверен, что до них вам далеко. На лицо полное непонимание рынка и его потребностей. Вы слили свои деньги и время.
Какая нормальная компания будет искать программистов через какой-то убогий аналог ХХру? Я занимаюсь наймом в айти сфере больше 8 лет и если бы там была возможность находить кандидатов быстрее, то это давно бы изобрели до вас)))
И какими ресурсами вы пользуетесь для найма эти 8 лет? Ходите по улице, спрашиваете прохожих "не пишут ли они на Питоне?"
А они вам такие: "вы мою змейку не трогайте, живодер проклятый"
Мы скоро будем готовы принять вызов от закрывающих вакансии с любыми инструментами, только не одну вакансию будем закрывать, а 10 за день. Публично об этом челенжде сообщим, померим в циферках что и кто может. А если вы не поленились написать негативный отзыв, к тому же с матом, то надеюсь не струхнете и примите вызов.
Дело говоришь, ИИ не заменит человеческий труд!
Вообще-то, тот же hh постоянно развивает алгоритмы подбора и они на автоматический мэтч предпочтений тех и других как раз нацелены, автоматизируют по сути тупой перебор из большого количества вариантов. Ценность таких решений и очевидны и видимо есть запрос от пользователей. Остаётся вопрос, на сколько точно и в то же время гибко эти алгоритмы работают с формализацией предпочтений (требований) работодателей и кандидатов.
В этой части, кажется, есть ниша, но это гонка алгоритмов, возможно, не равная, но тема оценки выбора - довольно распространенное направление как в исследованиях, так и в практике. Много мат. моделей проверенных и много экспериментов по их успешной комбинации публикуется. Если у вас с ресёрчем всё ок, есть время и деньги перебирать и пробовать, то можно свою нишу занять за счет этого исследовательского задела.
Но как минимум, уже правильно сделали, что "вышли на улицу" как советует Стив Бланк. Подобный разнос как здесь крайне полезен, особенно, если он по делу )
Максим, вы второй кто дал конструктивный фидбек. Вот за это низкий поклон. Разноса здесь было не много. А вот в чатах эйчаров было очень напряженно. Но к вечеру мы поняли друг друга.
Ребят, вы сделали классную штуку! Правда классную! Она может в разы облегчить жизнь всем – не только эйчару, но и программисту. Из моего опыта: эйчару сложно «въехать» во все тонкости. Особенно, если это поиск CTO, но и поиск рядовых программеров, это беда!
Спасибо. Видел ваш развернутый отзыв в кагала факапстрартап. Меня реально поразило глубина вашей проработки наших косяков в маркетинге. Как будто до вас мы сделали неполноценные выводы. Будем рады сотрудничеству, надеюсь мы вас заинтересовали в себе)
Комментарий удален автором поста
Как человек, который самостоятельно искал в команду сеньора, могу сказать что это называется не цикл выставления оффера, а круг ада для всего коллектива на ближайший месяц
Хех, согласен! Сколько в итоге искали сеньора?)
Знакомая работает HR в Авито, пользуется Amazing Hiring только по праздникам. Говорит, стоит дофига, а выхлопа нифига — это если литературно.
Если вы делаете о чём заявляете — только удачи и побольше пользователей.
Ребята, молодцы!)
Спасибо большое!
Класс!
Спасиб!
Комментарий удален автором поста
Да, хорошая идея!
Очень классный сервис!
Спасибо большое!
Интересная тема, продолжайте работать 💪🏻
Спасиб большое!
Я понял из какого вы канала, обязательно с вами свяжемся. Надысь что с вашей стороны будет желание продолжить диалог.
А это вы спамите телегу, еще и с претензией?:) Нехорошо!
Особенно круто, когда человек пишет - а в группе то и не состоит. Рекомендую менять подходы ;)
Интересно, как быстро этот стартап выкупит Сбер
Дорастем до 100К долл в мес, тогда можно думать о стратеге в 10-20% от нас.
Но ищем партнеров, которые помогут с внедрениями в корпораты, пока с ними оч длинный цикл сделки, даже успешные пилоты тянутся на несколько месяцев.
Интересно, а кто ещё захочет нас купить?)
Дочитал до вашего комента и понял что статья написана чтоб вместо того чтоб кому то что то полезное сделать, надуть пузырь и продать его как можно скорее.
А в чем отличие от https://getmatch.ru? Они тоже парсят базы и могут сделать набор под ключ?
У нас больше база, которую мы парсим. И лучше скоринговая система, так что выдача будет более релевантная)
Если продукт действительно работает - звучит как что-то очень полезное. Не знаю как в России, а в РБ сейчас у эйчаров проблема - на каждой вакансию мидл+ нужно разгребать сотни, а иногда и тысячи откликов джунов))
Да, но мы можем найти точечно миддл и миддл+ разрабов
У проф IT рекрутера по одной вакаснии это занимает не больше пары часов в неделю. Не вижу здесь напряга.
Наймите норм ui дизайнера , тяжело воспринимать анкеты
Хорошо, учтём!
Есть такое, но это не мешает нам закрывать вакансии. Кроме UI еще полно того что нужно доделать))) На данный момент у нас стабильная бетка.
посмотрел картинки, чет они там напридумывали. вроде есть пару неплохих идей, но этими идеями не получится покрыть разницу до требований клиентов, которым надо закрывать вакаснии качественными кандидатами, которые не отвалятся через месяц.
Очень крутая статья🔥🔥🔥
Спасибо большое!!!
чем она крута?
Приятель пошарил статью, оч интересно, но ниче непонятно)
Если по существу — детали не важны, если ваш инструмент подойдёт для нашего кейса — готов стать амбассадором/евангелистом))
мы капец сколько наелись с поисками подходящих технарей.
Пингуйте в личку тг, готов к предметному диалогу — @neuro25
Круто, думаю, мы уже обратились или скоро обратимся!
Я вам напишу, сравните мое предложение и их, можете потом сюда фидбек скинуть?
Может, нужно просто платить больше?
Может, а может лучше проверять качество кандидатов. Может выяснится, что человек токсичный, на этапе онбординга
Поддерживаю! Это просто невероятный сервис. Мы в начале года наняли первого претендента из первой выдачи от GetMeGit! Сначала конечно прособеседовали остальных 9 человек. Если бы поверили в выдачу сразу, то закрыли бы позицию менее чем за 4 дня. Надеюсь скоро появится подбор PM-ов и аналитиков.
Спасиб большое! Тоже надеемся масштабировать)
ошибка 1 - ботов не стоило нагонять
А у нас есть боты?)
Если вы про меня, то да, я еще тот бот)))
Комментарий удален автором поста
Отличная штука)
Спасиб большое!
Супер-идея! Успехов вам )
Спасиб большое!
Хорошо! За БЕСПЛАТНЫЙ СОБЕС Я ПОДУМАЮ 🤪🤪
Хех, надеемся, что у вас найдется вакансия, которую мы можем закрыть!
Ну наконец-то создали тиндер, где только одни программисты. Скиньте эту статью в паблики для знакомств, отбоя от клиентов не будет
Ахаахахах, ага!
Смех смехом но мы с ребятами наблюдаем как у нас по Сколково начали бродить типаж дамочек, которые раньше бродили в кафе для взрослых) IT аура Сколково видимо их прельстила.
А вы размещая у себя персональную спизж, хммм… спаршенную информацию не нарушаете закон о персональных данных? Или вы у каждого программиста запрашиваете разрешение?
Мы не размещаем спаршенную информацию. Мы продаем заказчикам собесы с теми кто согласился на их вакаснию, предварительно мы сами пишем. Персональную информацию мы не показываем заказчикам до желания разработчика работать у них. В отличие от подбора.ио и амейзинга, которые показывают
А вы пользовались продуктами подбор.ио или амейзингом?
Фигня полная. Алдар - битый. Это сразу понятно было. Дальше просто скучная "вода"
Спасибо, что не поленились ее дочитать) Есть идеи на лучшие статьи по теме?
Звучит круто! Верю, что все будет супер! Вы большие молодцы, что работаете с аудиторией и прислушиваетесь к пользователям и пользовательницам, даже отвечаете на все комментарии)) очень ценно не замыкаться на себе и постоянно прощупывать запрос
Спасибо. Мы делали космический корабль и поняли что либо либо он не нужен либо нас не понимают. И включили режим большого уха. Максимально слушать свою аудиторию. Что вы хотите, где ваши боли. В надежде и расчете на это сделали первую статью. Поняли ошибки. 1 боль -1 сегмент -1 статья путь даже не в топе. Хотели в топ, но не сегодня)
❤️
Я сейчас ко.. чу от качества комита)