«Брать и делать» лучше всего работает, когда все под рукой

Алексей Тращеев, CEO группы компаний Sintez, рассказал, как они сделали гольф доступным, почему его команда лучшая и при чем тут ресурсы Технопарка «Сколково».

Чтобы показать вам жизнь Технопарка «Сколково» изнутри, мы запускаем серию интервью с его резидентами. Мы поговорили с предпринимателем Алексеем Тращеевым, CEO стартапов по внедрению искусственного интеллекта в различных сферах, от океанологии до медицины, преподавателем академии Сколково. Созданное его командой приложение для обучения игре в гольф UpT (Your Personal trainer) в марте было признано лучшим спортивным проектом Sport Technology or Innovation (Gold Coast, Австралия).

Если хотите развивать стартап по соседству с самыми инновационными компаниями России — регистрируйтесь на бесплатный тестовый день в нашем Коворкинге 2.0 по ссылке.

Идея проекта родилась, когда мы создавали платформу для Федерации тенниса России. Я заметил, что спортсменам трудно найти классного тренера, который помог бы выстроить качественную траекторию развития, был всегда на связи и поддерживал. И тогда я подумал, что ошибки на уровне биомеханики могли бы исправлять технологии компьютерного зрения и искусственного интеллекта. В 2019 году мы начали с партнерами реализовывать эту идею.

В процессе работы мы поняли, что ниша гольфа гораздо интереснее, потому что она более оцифрована, а люди уже привыкли платить. Так появилось приложение для телефона, которое с помощью компьютерного зрения анализирует удар. ИИ убирает грубые ошибки, которые практически у всех одинаковые.

Теперь можно начать тренироваться самостоятельно, входя в процесс за меньшие деньги. При желании вы пересылаете видео тренеру, и он улучшает вашу технику, то есть приложение также помогает тренеру зарабатывать.

Ядро, которое мы разработали, используется и для гольфа, и для тенниса, а сейчас на его базе параллельно делается пилотный проект в Австралии по реабилитации. Наш партнер лидирует в этом направлении, а мы предоставляем технологии.

Очень большие. Здесь, в Технопарке «Сколково», мы провели тестирование гипотезы на фестивале «Мы на связи». Сделали стенд, поставили небольшое гольф-поле с улавливателем и мягкими мячами. К нам выстроилась огромная очередь — больше, чем к бесплатному кофе! Все хотели попробовать, «как оно на самом деле», как сделать удар, как получить кайф от игры. Мы уже заключили партнерство с Федерациями Гольфа Москвы и Московской области. С помощью нашего решения будут готовить молодых гольфистов в России. Мы готовы развивать этот вид спорта у нас привлекая ресурсы с международных рынков.

В том, что мы делаем гольф понятным. Спрос на него большой, а если он обходится в пределах 5000 ₽ (клюшка, кусок газона и улавливатель с мягкими мячами), то становится еще и очень доступным. Это уже не дорогой спорт с тяжелым порогом для входа. Вы можете прочувствовать, что это классная игра, потренировать свой свинг в офисе или дома, и потом, выйдя на поле, чувствовать себя комфортно.

Вся моя команда тренируется с UpT, поскольку у меня есть принцип: если ты что-то продаешь, ты обязан этим пользоваться сам. Недавно мы ездили на соревнования GOLF MAD. Когда мой ассистент, первый раз выйдя на поле, сделала удар, народ очень удивился: «Вы до этого где-то играли?!» А это был ее первый выход!

Сейчас это десять человек, но мы будем расширяться. Есть разработчики, Data Scientistы, дизайнеры интерфейсов и, конечно, маркетологи, которые собирают всё это вместе.

Изначально у нас в команде был профессиональный гольф тренер PGA(PGA — Professional Golfers' Association). Его идеи были заложены в наше ноу-хау. Мы, анализируя искусственным интеллектом удар, не сравниваем скелет с эталоном, потому что эталона не существует — люди все разные. Мы используем специальные базовые линии и алгоритмы, которые помогают персонально улучшить технику на основе ваших особенностей. Сейчас в нашей команде уже несколько тренеров со всего мира: Россия, Австралия, США.

Это сплошь и рядом случается. Совет директоров Технопарка «Сколково» — это такое сообщество, где можно любой вопрос решить очень быстро. Вместе выпили кофе, переговорили, и ты уже что-то делаешь.

Здесь вообще особая среда, поддерживающая экосистема, классное отношение к проектам. Если ты хочешь быстрее достичь результата, погрузись туда, где люди уже получили похожий результат. Человек в такой среде меняется в нужную сторону.

В 2018 году я был директором по цифровизации крупного холдинга. Однажды я приехал в «Сколково» на конференцию и понял, что это классное место и серьезная поддержка любому бизнесу, как попутный ветер. Это как котёл, который объединяет стартапы. Тебе нужна лаборатория? Она здесь, внизу. Опенспейс? Тоже рядом. Всё в одном пространстве и доступно. Для развития стартапов альтернативы такого класса в Москве мало.

Здесь легко создать прототип, легко учиться, легко найти что-то полезное. Например, в Атриуме постоянно проходят мероприятия по управлению проектами, по психологии, спортивные — это очень развивает команду. Банально арендуя офис, ты дополнительно получаешь огромное количество бонусов, которые в другом месте стоили бы очень дорого.

Пожалуйста: прямо под нами находится лаборатория, где можно создавать прототипы. Мы сейчас делаем блок, который ставится на беспилотник, чтобы можно было то, что раньше делали на серверах, обсчитывать в процессе полета. Мы заключили контракт с местной компанией, она сделала нам прототип, распечатала корпус. Между идеей и готовым решением прошло несколько месяцев, в других местах это заняло бы годы.

Еще здесь классный вуз, который поставляет бриллиантовых студентов. Парень из Шри-Ланки нам за две недели собрал блок питания, который наши классические инженеры-радиотехники обещали собрать за полгода. Он только спросил: «Тебе корпус какого цвета делать, зеленого или красного?»

Есть классная команда, которая помогает нам с мероприятиями: организовать презентацию, выставку или лекцию. С другими резидентами-стартапами мы делимся опытом, поддерживаем друг друга. Спортивные мероприятия, спорткомплексы, гимназия… Словом, для разработки проектов Технопарк — оптимальная локация.

Есть любимые места, например Атриум прекрасен. Особенно нравится в нем второй свет: в солнечный день здание становится воздушным. Ребята из Surf Brothers сделали классный спортзал, один из наших тренеров по реабилитации оттуда. Иногда берем мягкие мячи и выходим тренироваться на площадку перед Технопарком. Рядом есть красивая усадьба.

Люди боятся того, что непонятно. Стартап — это проект в условиях высокой неопределенности, огромные риски. Прибыль — это плата за риск.

Правда в том, что проще делать то, что понятно, что легко приносит деньги. На стартап вы можете потратить несколько лет жизни и получить отрицательный результат. На этом пути ты должен уметь жить с неизвестностью, когда каждый шаг открывает новый горизонт, но не гарантирует, что ты добежишь до результата. Поэтому и боятся.

Что советовать? Брать и делать! Только убедись, что все под рукой.

Короткого ответа нет. Например, важны вера и понимание. Интуиция ведь складывается из знаний, которые вы накопили, на их основе мозг может быстро выдать вам решение. Нужно понимать рынок, быть лидером и одновременно уметь решать операционные задачи.

Но самое важное — это собрать вокруг себя правильных людей. Тех, которые вас будут поддерживать, дополнять ваши слабые стороны, помогать в этом длинном путешествии с проблемами и рисками.

Мы говорим: «Мы лучшие на рынке». Нам отвечают: «Докажи!» Я доказываю это с помощью моей команды: у них всех прекрасный свинг, они все классно бьют. Мы все заодно. И это только начало.

Это «долина смерти». Когда вы что-то уже делаете, бюджет горит, а выручки еще нет. И нужно убедить инвесторов в том, что вы достойны. При этом мир быстро меняется, возникают риски: политические, экономические и технологические… Когда вы прибыльные, к вам очередь — проблем с инвестициями не будет. Но разделить с вами риски готов не каждый.

Каждый год тренды меняются, эти волны идут постоянно. Три года назад все лепили слово «блокчейн», где нужно и не нужно. Сейчас в моде AI. Следующим будет генеративный AI.

Это плагины и предобученные сети к ChatGPT, которые могут максимально эффективно использовать его. В ближайшее время появятся крупные игроки, которые заменят рутинную работу по написанию статей, маркетингу и прочему. Уже сейчас ChatGPT делает классную статью за 15 минут, а ведь найти хорошего копирайтера это боль.

Эта мини-революция формирует новый пласт возможностей, одновременно схлопывая прежние рабочие места. Появятся специальности, новые направления бизнеса, связанные с продажей шаблонов-промтов. Например, текстовый для Midjourney. Ты сам не пишешь текст, а покупаешь готовый шаблон, на основании которого нейросеть генерирует изображение.

VR вот-вот совершит новый рывок. Оборудование становится легче, даже Apple презентовала VR-очки. Ждем новую версию дополненной реальности, упрощенную и удобную.

Если вам интересно увидеть «котел стартапов» изнутри и почувствовать, в какой атмосфере рождаются успешные проекты, бронируйте тестовый день в Коворкинге 2.0 и начинайте писать свою историю.