Rounds: история успеха

История взлетов, ренеймингов, факапов — и, в конечном итоге, успеха резидента Технопарка «Сколково», одной из самых крупных в России краудинвестинговых платформ Rounds устами Антона Утехина, основателя и СЕО компании.

Идея развивать внебиржевой рынок акций как площадку для привлечения инвестиций существует давно. К примеру, ближайший аналог в США OTC-Market. com существует аж с 1913 года. В России тоже есть две крупные системы внебиржевой торговли — у МосБиржи и СПБ Биржи, но они никогда не были по-настоящему доступны для сделок с компаниями ранних стадий. Поэтому, когда появился 259-ФЗ об инвестиционных платформах, у моих партнеров появилась идея запустить свою.

Чтобы не начинать с нуля, тогда было решено приобрести закрывшуюся инвестплатформу StartTrack, которая существовала с 2014 года в собственности ФРИИ. Летом 2020 года сделка прошла: мы выкупили StartTrack у ФРИИ и перестроили ее архитектуру под работу с ценными бумагами и размещение акций.

В 2021 году занялись ребрендингом, чтобы избавиться от ассоциаций с сериалом «Звездный путь» и снизить влияние бренда прошлой платформы на восприятие пользователей, и так StartTrack стал STRK. А потом, когда мы окончательно устали от постоянных вопросов о займах и наконец-то смогли спокойно подумать, как выглядит новый бренд платформы, решились на полную смену имиджа и концепта. Так, с 16 мая мы Rounds.

Само слово Rounds имеет гораздо большее соответствие тому виду сделок, что проходят через нашу платформу, — сделки с капиталом (долями) компаний.

Почитать о ренейминге подробнее в блоге Rounds: «С 16 мая 2022 года мы Rounds».

У меня был опыт сделок с продажами долей в ООО-шках.

Это было максимально некомфортно: требовалось нотариальное заверение сделки. Акции позволили перевести процесс ее заключения в онлайн-формат, и с тех пор закрутилось.

К тому же, все мы знаем книгу Теодора Драйзера «Финансист» — именно путем продажи акций её главный герой привлекал инвестиции в свой бизнес ещё в 19 веке.

Часть команды восстановили из StartTrack — это прекрасные специалисты. Например, наш операционный директор и главный бухгалтер — тоже из StartTrack.

Остальных подбирали позже в ответ потребностям.

Здесь никакого концептуального секрета нет: бери лучших сотрудников и делай хороший проект.

⭕ Перезапуск платформы. Тогда же мы начали изучать, как должны проходить сделки с точки зрения права.

⭕ Первая тестовая сделка — с компанией Grows.

⭕ Ренейминг STRK — с ним мы работали до весны 2022 года.

⭕ К августу того же года мы изменили подход к работе, и начались первые «настоящие» сделки.

⭕ Все тем же летом получили статус резидента Технопарка «Сколково». Особенно мне нравятся образовательные мероприятия, которые проводит Технопарк, возможность работать в коллаборации с Фондом или при его поддержке.

Стал для нас годом больших перемен — пришлось многое начинать сначала.

⭕ Мы становимся Rounds…

⭕… лишаемся большей части сделок из-за сложной обстановке в мире и фокусируемся на сделках с брокерами.

⭕ Общий объем сделок, проведенных с начала работы Rounds, составил 1,1 млрд рублей — это огромное достижение для нас.

Убедиться в материале «КоммерсантЪ»: «Инвесторам тесно на биржах».

Рынок только формируется, правила и стандарты еще не определены, и их предстоит создать. Кроме того, этот тип сделок — в новинку для всех участников.

Мы под надзором Банка России — наше развитие зависит напрямую от развития законодательства. Поэтому важно следить за нормативным творчеством и поддерживать открытую коммуникацию с органами государственной власти.

Например, они часто не знают, что нужно привлекать инвестиции путем акционирования. Мы в таких случаях помогаем разобраться и проводим образовательные мероприятия.

Также приходится проводить много просветительской работы, чтобы подключать новых партнеров. При этом некоторые переговоры могут длиться вплоть до года.

Заинтересованность в развитии проекта упрощает коммуникацию с госсектором — это большой плюс.

Так как нам изначально приходится придумывать многие процессы с нуля, то У нас не бывает нерешенных проблем: стоит чему-то пойти не так, мы собираемся и все вместе придумываем, что сделать, чтобы устранить неполадку.

Сотрудники Rounds — очень активные, умные, вовлеченные люди. Я давно не встречал таких заинтересованности в общем деле и отдачи и безумно благодарен каждому члену команды за работу.

В Технопарк нас постоянно приглашают на мероприятия для резидентов — как в формате спикера, так и их участника.

А с Фондом мы организуем GR-инициативу по изменению постановления Правительства в части компенсации бизнес-ангелам, чтобы проекты могли привлекать инвестиции и через брокеров, а инвесторы — получать за это компенсацию.

А вместе с ними — разочарование, досада и желание все бросить. Розовые очки разобьются, как говорил Алекс Хилл, стеклами внутрь, и самое важное в этот момент — не сдаться.

Не знаю ни одного проекта, у которого не было сложностей, когда фаундер разочаровался. Это важно уметь правильно проживать и поддерживать себя на пути предпринимательства. Рыба гниёт с головы. Поэтому именно вы служите источником энергии и мотивации для всей команды.

В виде команды, инвесторов, партнеров, на которых можно опереться в процессе реализации проекта. Определенно стоит взаимодействовать с подразделениями «Сколково» (Технопарк, Фонд, Московский инновационный кластер) хотя бы ради образовательных мероприятий и поддержки.

С одной стороны, никто не знает лучше вас, как должен быть реализован проект. Но с другой стоит все-таки приглядываться к аналогичным продуктам с публичного рынка, чтобы следить за его тенденциями и перенимать стоящие практики и технологии.

Так что заботьтесь о себе, серьезно. Выгорит фаундер — умрет проект. Ваша задача как руководителя — сохранить свой ресурс и добежать марафон.

Инвестор получает возможность приобрести долю в перспективной компании на стадиях preSeed, Seed, Series A, B, C, preIPO. Деньги, полученные от продажи акций, компания может сразу использовать для финансирования своего развития.

Публично компания сообщала о 31 млн рублей инвестиций и шести инвесторах, оценка компании тогда составила 185 млн рублей, а имена инвесторов не раскрывались). Сейчас стало известно, что в 2021 году одним из инвесторов стал основатель сервиса «Банки. ру» Филипп Ильин-Адаев. Вторая сделка прошла в 2023 году в размере 18 млн ₽.

Среди последних реализованных кейсов — preIPO компании CarMoney (январь 2023: 220 млн ₽), РБТ (июнь 2023: 155 млн ₽), Osnova Tech (август 2023: 90 млн ₽).

⭕ Сайт Rounds

⭕ Экспертный блог Антона Утехина

⭕ Telegram Антона Утехина

⭕ Telegram-канал Rounds

⭕ Сообщество Rounds VK