Что такое Т&M (Time & Material) и в чем его преимущества
Год назад мы перевозили ~90% своих проектов с Fix Price на Time & Material. Для меня это было очень стрессово, потому что с нуля надо было завести регламенты, разобрать возражения, морально подготовиться. Ух.
Со стороны заказчика всегда конечно хочется определенности и желателен фикс. К сожалению не всегда он возможен :(
Да, поэтому я в самом начале сказал, что перевели только 90% заказчиков) Где-то бюрократия еще побеждает)
Если заказчик достаточно большой, то он требует открывать твою норму прибыли и закладывать её в договор.
При этом количество денег всё равно одно и то же, от FP или TM не зависит.
Есть ежеквартальный бюджет на разработку, его нельзя ни сэкономить, не перетратить.
Вопрос только, кому из подрядчиков уйдёт больше, а кому — меньше.