Тест оффера в 6 этапов: как не слить бюджет?

Как затестить оффер, чтобы не слить рекламный бюджет в никуда? В нашем агентстве есть чёткая последовательность работы, которая состоит из 6 этапов.

Перед стартом всех работ проводим 3 вида анализа:

• Анализ целевой аудитории — какие боли хочет закрыть, чего достичь, где она находится;

• Анализ продукта — какие боли закрывает продукт, для чего он вообще нужен;

• Анализ конкурентов — что уже делают конкуренты и почему это работает

После первого этапа мы формируем пул гипотез и генерируем максимальное количество сегментов аудитории. На выходе мы должны сформировать пул болей аудитории.

На каждую боль мы придумываем минимум по 2-3 посыла.

Этот посыл может вести к чему-то хорошему или защищать от плохого.

Теперь, используя посылы, генерируем максимальное количество заголовков. 30-50 заголовков — то, что нам нужно!

Теперь нам нужно написать универсальный промопост и подобрать стандартную картинку.

Круто, если уже есть опыт рекламных кампаний: тогда можно подобрать картинку и текст, которые давали самый лучший результат в предыдущих итерациях.

Если такого опыта нет — можно посмотреть у конкурентов и сделать что-то похожее.

Дальше мы на все посты делаем одинаковую картинку и одинаковый универсальный пост, только меняем заголовок.

У нас обычно получается около 30-50 рекламных объявлений.

Загружаем всё в тест. Важно! Аудитория должна быть одинаковой. Для этих тестов берём самую «жирную» ЦА, никаких экспериментов на этом этапе. В некоторых нишах при достаточном количестве людей в паблике мы тестируем на «своих».

Чтобы не слить бюджет и при этом не тратить время, не надо на каждый заголовок откручивать определённую сумму. Запускаем всё сразу и смотрим по кликам: нет кликов на определённой точке — сразу отключаем.

Результаты мы увидим:

— через 2 дня, если мы ориентируемся на показатель CTR;

— через 5 дней, если ориентируемся на конверсию и лиды.

На выходе из 30-50 заголовков обычно лидируют 2-4 ключевых посыла.

Именно их мы используем в следующих итерациях: теперь нужно будет тестировать картинки, форматы объявлений, различные аудитории.

Но именно за счёт первых тестов мы получаем пул материалов, которые можно использовать год-полтора без просадки по качеству трафика.

Если хотите получить консультацию по вашему проекту, найти решение текущих трудностей или сразу начать сотрудничать, пишите нам прямо сейчас!