Стоп-факапы: Кредиты и РОП-волшебник

В начале предпринимательского пути я извлек несколько уроков, которыми хотел бы поделиться.

1 Первый факап связан с решением взять кредит 1 млн на погашение кассового разрыва на зарплаты.

Это точно был неверный шаг.

Вместо того, чтобы решать проблему с излишними затратами на месте (в тот же месяц), я взял кредит, думая, что совсем скоро ситуация изменится.

Но этого конечно же не произошло, а мгновенно потраченный на зарплату кредит только увеличил финансовую нагрузку на компанию. ❗Мой совет: не берите в долг на покрытие зарплат, не теряйте время.

Важно сразу разобраться с ситуацией кассового разрыва, жестко оптимизировать свои расходы и сконцентрироваться на росте продаж. 2 Другой факап произошёл в 2007, когда мы нанимали «опытного» РОПа.

Я думал, что его знания могут существенно изменить модель продаж, однако результат оказался противоположным.

Человек не только не принёс пользы, но и ухудшил ситуацию, что привело к уходу сотрудников и потере более 10 тендерных проектов.

Такие ребята - много говорят и обещают, но часто ничего по факту не делают. ✅ Поэтому рекомендация, прежде чем нанимать “РОПа-волшебника”, необходимо самостоятельно разобраться, как правильно построить процесс продаж.

А также жестко контролировать нового РОПа по его задачам и срокам.

Об этом я подробно рассказываю в бесплатном курсе "Отдел продаж под ключ", https://tothegoal.ru/sales-department ✅ Есть другой подход - ищем опытного РОПа и он все настраивает сам. Я вижу такие примеры, но сам шел по другому пути.

Вы можете сделать серию экспериментов с РОПами, если в компании есть запас финансовой прочности.

Иногда требуется перепробовать 3-5 РОПов, пока не будет найден человек, который сможет построить действительно сильный отдел продаж с нуля. В этом случае лучше экспериментировать на параллельном отделе продаж.

Основной отдел продаж не трогаем и системно его развиваем, а новый РОП строит второй отдел продаж. Факапы на то и факапы, чтобы извлекать из них уроки и больше не совершать ;)

А что вам вспоминается из ваших факапчиков?