Как продвинуть врача - флеболога с помощью контекстной рекламы яндекс директ: 52 конверсии по 230 руб
Меня зовут Руслан Рахимов, я занимаюсь маркетингом и контекстной рекламой более 6-ти лет, за это время настроил и сотрудничал со многими бизнесами. В сегодняшнем Кейсе я расскажу как получать недорогие лиды в медицинской тематике, а именно для врача - флеболога.
Кому будет нужны сразу цифры без описания стратегии
- ГЕО - Орловская обл.
- тестовый бюджет на месяц - 12 т.р
- cpc, цена клика - 17 руб
- Кол-во конверсий 52
- CPA, стоимость конверсии 230 руб
- Цель, переход в мессенджер, оставили заявку
👨⚕ Врач флеболог – это специалист в области лечения и профилактики заболеваний вен. Кого беспокоят отеки, боли в ногах, нарушения венозного кровообращения или интересует профилактика варикозной болезни.
В моем новом посте кейсе вы найдете множество полезной и актуальной информации о контекстной рекламе в сфере медицины и, в частности, о привлечении внимания целевой аудитории к услугам врача флеболога.
Ниже представлены основные аспекты, которые мы осветим в этом посте:
1 Зачем нужна контекстная реклама в медицинских услугах?
2 Как определить свою целевую аудиторию и привлечь ее внимание?
3 Какие преимущества и возможности предоставляет контекстная реклама флебологам?
4 Как выбрать эффективные ключевые слова для привлечения нужной аудитории?
5 Секреты успешной рекламной кампании: примеры лучших практик.
После прочтения этого поста, вы сможете применить полученные знания и умения в своей рекламной деятельности, чтобы привлечь максимальное количество потенциальных пациентов к врачу флебологу.
Какие сложности настройки в яндекс директ по медецинской тематике
Одна из самых сложных ниш в настройке яндекс директ, это конечно же медицина, не важно, это стоматолог, хирург или в моем случае врач - флеболог. Нужно максимально влиться в тематику, что бы получить результат. Любой будущий пациент, отдаст свое тело не каждому врачу, а только опытному и уже проверенному. И главное в рекламе уметь показать, что действительно врач разбирается и у него большой опыт.
Какие еще сложности при настройке
- Модерация буквально цепляется к каждому слову, креативу и др
- Что бы на сайте обязательно была лицензия клиники, без лицензии, вас ждет отклонения и даже бесполезно писать в модерацию
- Нельзя использовать креативы шокирующего характера, то есть часто, это какие-то операции, кровь и т.д
- Нельзя использовать креативы до и после лечения. Короче одним словом проще наверное перечислить что можно, по этому с этими запретами приходиться как то работать, кто был в теме медицина, поймет меня.
Стратегия продвижения медицинского работника, не важно в яндекс директ или в VK таргете.
В первую очередь нужно закрыть все возражения по тому направлению, по которому врач специализируется. А именно, привожу из своей практики по врачу лечащему варикозное расширение вен:
- Безопасно ли лазерное лечение вен?
- Есть ли сертификаты?
- С анестезий или нет проводят операции?
- Можно ли беременным?
- Нужна ли госпитализация?
- Будут ли шрамы?
И подобные вопросы, должны быть закрыты сразу в рекламе и конечно же на сайте! То есть будущий пациент должен получить эти ответы уже на стадии показа креатива, а на сайте уже детально должна быть информация по каждому заданному вопросу в голове пациента.
Конечно же сам креатив должен показывать, что врач настоящий не липовый, должен быть соответствующий образ. Если рекламировать врача в водолазном костюме, то навряд ли будет доверие. Врач должен быть в медицинской одежде, думаю с этим понятно.
Чем больше вариантов креативов будет в рекламе, тему лучше, система сама выберет те объявления, которые больше всего зацепят пользователя, а значит приведет больше конверсий.
Рекламные кампании яндекс директ
- Конечно же Поиск, кл. слова, где запрашивают клинику или конкретного врача, что бы записаться. То есть используем не только общие запросы, но и различных конкурентов, как правило, во многих нишах по конкурентам работает отлично, только самое главное. нужно добалять конкурентов максимально близких по тематике. А то бывает так, рекламирует чайники, а конкурентов добавили термосы, потом пищат, что конкуренты не работают, нужно просто правильно с этим работать.
- РСЯ, главное добавлять больше вариантов и добавить аудитории ретаргетинга, то есть, те пользователи, которые уже были на сайте и особенно корректировать на увеличение, кто оставил активность.
Главные нюансы при настройке яндекс директ для медицинской тематики
Подытожим, как правильно настраивать что бы получать максимально целевые заявки
1. Точность ключевых слов: выберите ключевые слова, которые наиболее точно описывают вашу медицинскую тематику.
2. Релевантность объявлений: убедитесь, что текст объявлений является релевантным для поискового запроса пользователей.
3. Качественные заголовки: создайте убедительные и информативные заголовки объявлений.
4. Заголовки с цифрами: привлекайте внимание пользователей, используя заголовки с числами.
5. Влияние заголовков на СTR: оптимизируйте заголовки объявлений для увеличения кликабельности.
6. Компетитивная преимущества: выделите основные преимущества вашего предложения по сравнению с конкурентами.
7. Уникальные предложения: привлеките пользователей, предлагая что-то уникальное и интересное.
8. Описания продуктов: используйте описания продуктов для подробного описания медицинских услуг.
9. Языковые особенности аудитории: адаптируйте свой текст под языковые особенности вашей целевой аудитории.
10. Учет регионов: учтите различия в медицинской тематике в разных регионах.1
11. Запрещенные ключевые слова: избегайте использования запрещенных ключевых слов, которые могут нарушить политику Яндекс.Директ.
12. Географическое таргетирование: установите таргетирование рекламы в нужных географических областях.
13. Показ рекламы в определенное время: определите временной диапазон показа рекламы для достижения максимальной эффективности.
14. Расширенные ссылки: используйте расширенные ссылки для предоставления дополнительной информации пользователю.
15. Расширенные объявления: создайте полноценные объявления с подробными описаниями и дополнительными элементами.
16. Включение цен в объявления: добавьте цены в объявления для привлечения пользователей, заинтересованных в медицинских услугах определенной стоимости.
17. Настройка отчетности: отслеживайте и анализируйте эффективность рекламной кампании с помощью отчетности Яндекс.Директ.
18. Частота запросов: определите частоту запросов, чтобы узнать, как часто пользователи ищут медицинскую информацию в вашей нише.
19. Оптимизация поискового тренда: следите за трендами поисковых запросов и адаптируйте свою рекламу в соответствии с ними.
20. Размещение на стратегических позициях: ставка на ключевые позиции в поисковой выдаче, чтобы привлечь больше трафика.
21. Анализ конкурентов: изучите рекламные кампании ваших конкурентов и определите их сильные и слабые стороны.
22. Группировка ключевых слов: группируйте ключевые слова, чтобы более точно управлять ставками и релевантностью объявлений.
23. Негативные ключевые слова: добавьте негативные ключевые слова, чтобы исключить нежелательные запросы.
24. Аудиторская сегментация: создайте аудиторские сегменты для более таргетированной рекламы.
25. Ретаргетинг: используйте ретаргетинг, чтобы донести рекламу до пользователей, которые уже проявили интерес к вашим медицинским услугам.
26. А/Б-тестирование: тестируйте разные версии объявлений и настройки, чтобы определить наиболее эффективные варианты.
27. Мобильная оптимизация: убедитесь, что ваша реклама хорошо отображается на мобильных устройствах и имеет мобильно-дружественный лендинг.
28. Оптимизация загрузки лендинга: ускорьте время загрузки вашего лендинга для улучшения пользовательского опыта.
29. Включение контактной информации: добавьте контактную информацию в рекламу, чтобы пользователи могли легко связаться с вами.
30. Повышение доверия: предоставьте кейсы или рекомендации, чтобы усилить доверие пользователей к вашим медицинским услугам.
31. Использование отзывов: показывайте положительные отзывы о вашем предложении для привлечения новых клиентов.
32. Оптимизация цены клика: проводите постоянную оптимизацию ставок, чтобы достичь оптимального соотношения цены и качества клика.
33. Анализ результатов рекламной кампании: анализируйте результаты своей рекламной кампании, чтобы корректировать и оптимизировать ее.
34. Таргетированная реклама на видео: используйте видеорекламу для точного таргетирования и привлечения новых клиентов.
35. Учет специализации: учитывайте специализацию аудитории и создавайте рекламу, соответствующую их потребностям.
36. Определение узкой ниши: определите свою узкую нишу в медицинской сфере и создайте рекламную кампанию специально для этой аудитории.
37. Целевые страницы: создайте отдельные целевые страницы для разных видов медицинских услуг.
38. Учет сезонности: учитывайте сезонные факторы и адаптируйте свою рекламу в соответствии с ними.
39. Призывы к действию: добавьте призывы к действию в рекламные объявления, чтобы пользователи быстро принимали решение.
40. Различные форматы объявлений: используйте различные форматы объявлений, такие как текстовые, графические или видеореклама.
41. Медицинские специалисты: подчеркните профессионализм ваших специалистов и их квалификацию в рекламных объявлениях.
42. Партнерские предложения: установите партнерские отношения с другими медицинскими организациями для расширения своей аудитории.
43. Сеть контекстной рекламы: используйте возможности сетей контекстной рекламы для расширения охвата целевой аудитории.
44. Автоматическая оптимизация: воспользуйтесь возможностями автоматической оптимизации в Яндекс.Директ для упрощения управления рекламной кампанией.
45. Подбор аудитории: определите свою целевую аудиторию, учитывая факторы, такие как пол, возраст, интересы и т. д.
46. Вовлечение сообщества: участвуйте в медицинских сообществах и форумах для привлечения новых клиентов.
47. Партнерские программы: создайте партнерские программы с другими медицинскими организациями для обмена клиентами.
48. Внешние сервисы: используйте сторонние инструменты и сервисы для анализа и управления вашей рекламной кампанией.
49. Тестирование новых идей: экспериментируйте с новыми идеями и подходами для улучшения эффективности вашей рекламы.
50. Мониторинг конверсий: установите мониторинг конверсий, чтобы отслеживать, сколько пользователей совершают целевые действия после просмотра вашей рекламы.
Это перечень из 50 тезисов для настройки медицинской тематики в Яндекс.Директ, выведет ваши кампани на совершенно новый уровень. Это своего рода чек - лист для настройки любой медицинской тематики .
Если нужен аудит или консультация: @RuslanRaximov2019
Еще больше контента в моем блоге: https://t.me/kontekstraximov