Как повысить оффер на 10-15%, если вам его уменьшили из-за кризиса

Некоторые компании начали понижать оклад или бонусы относительно ранее оговоренных на собеседовании.

В связи с «текущей ситуацией».

Что делать соискателю в таких случаях?

Не проглатывать «понижение» молча.

На самом деле, аргументированно поднимать свой ценник нужно уметь всегда.

А не только в кризисное время.

Кейс клиента из ИТ сферы.

В декабре ей согласовали оклад выше рыночного уровня.

Но клиент на тот момент не была готова к смене работы.

И вернулась к офферу после 24 февраля.

Но работодатель понизил оклад в оффере на 70 тыс. , аргументировав это текущей ситуацией.

Почему нельзя просто молча согласиться?

Т. е. вы должны будете работать больше, чтобы получить то, что хотели на старте.

Не соответствие зарплаты рынку и вашим изначальным желаниям аргументом являться не будет.

Поэтому всегда крайне важно получить максимально высокую зарплату сразу на старте.

И соответствующий статус «дорогого» сотрудника, который знает себе цену.

Как правильно «торговаться»?

✔Нужно подчеркнуть, что вы очень заинтересованы в работе в этой компании.

✔Корректно выразить, что вы рассчитывали на большее.

✔Потому что у вас был рассчитан семейный бюджет, ипотека, и т. д. под большую сумму.

✔И уточнить, когда и при каких конкретных событиях/условиях вы вернетесь к вопросу о повышении.

«Когда все наладится» — это не ответ.

Он позволит работодателю откладывать повышение бесконечно долго.

Мы только в начале кризиса, и наладится «все» не менее чем через год.

Условиями должны быть конкретные результаты вашего труда /пройденная стадия проекта / месяц/ фин. результат.

После грамотно проведённых переговоров клиенту сразу же вернули в оффер 45 тыс. из изначально «потерянных» 70.

Плюс премию и обещание о пересмотре зарплаты через 6 мес. , без привязки к выходу из кризиса.

Что делать, если работодатель даже после переговоров не повышает сумму в оффере?

Слушать себя.

Если вам действительно нравится этот проект/работа, то соглашаться.

Возможно, у фирмы действительно недостаточно сейчас денег.

Я всегда за то, чтобы выбирать дело по душе — а деньги к нему приложатся.

Вас уже запомнят как сотрудника, умеющего обозначать свои границы и отстаивать свои права.

Вы себя точно проявите, и это будет со временем оценено в деньгах.

Если же работа не вызывает энтузиазма при меньшей сумме — скорее всего, она вам в принципе не нужна.

Ищите другой вариант.

Не все компании сейчас сокращают штат и бюджеты. Многие наоборот, растут.

Особенно в ИТ.

Так что свое предложение вы точно найдете, если будете выбирать душой и правильно доносить свою ценность.

#карьера #карьеравИТ