Выбор ниши может стать определяющим фактором ваших продаж, именно поэтому важно правильно оценивать каждую из них. В этой статье я расскажу о самых перспективных и прибыльных нишах на Wildberries, а также отмечу важные нюансы по каждой из них.
Итак, какие ниши будут востребованы в 2023 году?
Сразу скажу – здесь мало просто ткнуть пальцем в одну из перечисленных ниш и ждать, что ниша будет продавать за вас. Выбор во многом зависит от исходных данных – ваш стартовый капитал, наличие собственных складов и др.
Но есть универсальные советы, которые помогут стартовать успешно. Я периодически смотрю аналитику. И вижу, в каких категориях растет спрос.
Рассмотрю несколько категорий с высоким спросом, но разным уровнем конкуренции и объёмом инвестиций. Вам остается только выбрать подходящую нишу.
1. Одежда.
Площадка Wildberries всегда ассоциировалась с одеждой. В 2023 году одежда продается и будет продаваться. Это одна из самых раскрученных ниш с высокой конкуренцией. Вход на нее требует подготовки и большого бюджета.
Хотите сюда? Тогда оцените свои возможности и проведите подробный анализ. В этом вам помогут сервисы аналитики, о которых я рассказываю на своем мастер-классе.
На основе данных за 2022 г., можно выделить категории с самым большим спросом:
- верхняя одежда,
- домашняя одежда,
- спортивная одежда,
- футболки и рубашки,
- одежда для малышей.
Чаще покупают базовые вещи в классическом стиле, но и дизайнерские вещи тоже продаются.
Чтобы вам меньше рисковать в этой нише, рекомендую продавать вещи, которые меньше всего подвержены сезонности (люди носят круглый год) – это носки, белье, домашняя одежда.
Если вы глубоко изучите категорию, то найдете подниши, которые еще слабо заполнены. Речь о товарах для людей с нестандартной комплекцией: например, очень полных или очень высоких. Здесь конкуренция ниже и есть все шансы получить хорошую долю рынка.
2. Детские товары.
Дети – наше все. Мы чаще откажем себе в чем-то, но игрушку или питание ребенку купим. Поэтому данная ниша всегда в ТОПе.
Выбор товаров широкий, ассортимент постоянно обновляется, поэтому вы всегда можете найти что-то по своим критериям. Товары отлично продаются, но конкуренция здесь высокая. Дополнительная сложность — нужно оформлять документы на детские товары, подтверждающие их качество и безопасность.
Один из самых ходовых товаров данной ниши — "развивашки". По ним меньше документов и закупать можно по приемлемой цене. Для новичка самое то.
Также популярны тематические костюмы, но от сезонных товаров я бы держался подальше на старте продаж.
3. Товары для дома, бытовые товары.
Эта ниша показывает стабильный рост на протяжении года. Конкуренция значительно ниже, чем в одежде. Ассортимент широкий, цены разные, поэтому выбрать свое направление не трудно.
Товары для дома — отличная ниша для новичка, т.к. не требует больших вложений. А еще можно найти товары по низкой цене, и они будут продаваться круглый год.
Закупаем как в России, так и в Китае. Спрос не зависит от сезона, следовательно, продажи и ваша прибыль могут быть вполне стабильными.
4. Бытовая техника и электроника и аксессуары к ней.
Большинство товаров данной категории продаются по высокому ценнику (да и закупочная цена тоже не маленькая). Поэтому продавать их имеет смысл, когда у вас хороший стартовый капитал.
Но и здесь вы можете найти товары для легкого старта. Допустим, аксессуары для телефонов, а также смарт-часы, фены, наушники можно взять оптом по приятной цене и начать продавать.
Если все же вы располагаете хорошей суммой, обратите внимание на товары для кухни, самые прибыльные из них: мультиварки, хлебопечки, электрические плиты на 2 конфорки, блендеры и миксеры, кофемолки, электрические мельницы, мелкие кухонные аксессуары.
5. Товары для личной гигиены и уходовые средства.
Еще одна ниша со стабильным спросом и высокой маржинальностью в 2023 году. Наценка на товар может достигать 300%, при этом цена закупки невысокая.
Это товары всесезонные, они нужны всегда. Продавать их можно постоянно. И не надо ломать голову над тем, будут ли они продаваться летом и зимой.
Популярные и недорогие товары этой категории:
- ватные диски, палочки, спонжи,
- сухие и влажные салфетки,
- средства интимной гигиены,
- туалетная бумага,
- товары для гигиены полости рта,
- средства гигиены для малышей,
- средства для мужчин: бритвы, сменные кассеты и прочее.
6. Товары для здорового образа жизни.
Здоровый образ жизни сегодня в моде. А потому БАДы, спортивное питание и витамины были и будут востребованы.
Конкуренция в этой нише невысокая, поэтому если вы только начинаете, обратите внимание на данное направление. БАДЫ и спортпитание не относятся к медицинским товарам, значит, и требования к бумажкам здесь не самые строгие.
Также обратите внимание на витамины для животных. В этой подкатегории хороший спрос, а конкурентов немного.
Из минусов – сезонность товаров, летом продажи идут на спад. Но осенью они снова взлетают и приносят хорошую прибыль.
7. Товары для животных.
Ниша со средней конкуренцией и стабильным спросом, которая очень хорошо идет в 2023 году.
У многих людей есть домашние питомцы. Животным нужны лотки, лежанки и когтеточки. Корм и наполнитель для туалета – вообще постоянные покупки.
Вот еще перечень востребованных товаров в данной категории: поводки и ошейники; клетки, аквариумы, террариумы и аксессуары к ним; переноски; товары от блох и другие.
Если ниша вам понравилась, не распыляйтесь: начните с закупки товаров для одного или двух животных, подберите нормальный ассортимент и обзаведитесь постоянными покупателями. После стабильных продаж уже переходите к масштабированию.
Также можно выбрать более узкий сегмент товаров: например, корма для стерилизованных животных. Там конкуренция еще ниже.
Какие товары я не рекомендую новичку в 2023 году:
- Крупногабаритные товары – дорогая доставка, дорогое хранение, не любая логистика справится.
- Товары с коротким сроком хранения (продукты питания) – гарантий продаж никто не дает, а срок может выйти.
- Технически сложные товары – высокая стоимость, нет регулярного спроса, требуются дополнительные гарантии и особые условия хранения.
- Медицинские товары – большое количество сертификатов и подтверждающих документов, соблюдение условий хранения и сроков.
- Ажиотажные товары — высокая конкуренция, которая на старте не нужна.
Итого. В 2023 году тенденция идет к продаже простых востребованных товаров. Их всегда будут покупать, начать с них проще всего.
А потом, когда оборотки станет больше, вы можете продавать и то, что вам захочется из “сложных” категорий.
Помните, чем более ТОПовая категория, тем больше и бюджета нужно на старт в этой категории, так как подобный ТОП знают многие, и заходят именно туда. И поэтому там выше конкуренция. Но и прибыль больше, если делать все грамотно.
О том, на что еще стоит обратить внимание при выборе ниши и товара, я рассказываю на своем бесплатном вебинаре. Приходите, будет информативно.