Как окупить рекламу в Яндексе в 4 раза?
На связи FAQ Marketing! На повестке дня кейс о том, как привлечь платежеспособную аудиторию с рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и окупить рекламные вложения клиента в 4 раза.
К нам обратился эксперт по крипте и инвестированию. Он с любовью делает свое дело и знает все от корки до корки по своей теме. Хочет делиться своим опытом и знаниями. Создал крутой образовательный продукт, в котором уверен на 100%.
Задача была привлечь аудиторию с Яндекса, которой будет интересен этот продукт и которая будет готова его купить. До нас клиент уже работал с другим подрядчиком, который настраивал ему рекламу в Яндексе, но она не окупалась. Значит, была для него нерезультативной. Нашей задачей было помочь с продвижением бесплатного продающего вебинара клиента, на котором он уже продает свой основной продукт.
Первоначальный бюджет — 100 000Р в месяц, чтобы протестировать работу нашей команды и уже на основе результатов решать, будем мы дальше сотрудничать или нет.
Клиент поставил ключевые метрики, которые будут для него показателем, что мы справились с работой:
— окупить вложения в рекламу минимум х2;
— максимальная цена регистрации — 300Р, но желательно, конечно, меньше.
Показатели нашей эффективности поставил, бюджет выделил и ушёл заниматься своими делами.
Какие могут быть нюансы при работе с РСЯ?
Здесь меньше аудитории, поэтому так широко, как на других каналах, масштабировать оффер не получится.
Нужно составить объявление так, чтобы оно не попало в блокировку на этапе модерации и избежать «пограничного» состояния, когда оно вроде бы ок, но вроде бы нет. Мало того, нужно сделать объявление с высоким рейтингом модерации, чтоб оно активней показывалось нужной аудитории.
Вот какие объявления в итоге вышли на проекте:
Как стабильно окупать рекламный бюджет?
Можно зайти с оффером на более широкую аудиторию и получить низкую цену за регистрацию, но трафик не будет окупаться, потому что аудитория не будет покупать продукт. Зачем клиенту неплатежеспособные лиды?
Можно зайти с объявлением на более дорогую по цене за регистрацию аудиторию. Но она будет выходить настолько дорого, что будет съедать всю окупаемость, здесь клиент также остается либо в нуле, либо в минусе.
Мы постарались и нашли то ядро целевой аудитории, которое будет приносить регулярно и с удовольствием продажи клиенту. Показали рекламу и крутой продукт клиента именно тем, кто его хочет и кому он нужен.
Какие результаты в итоге:
Мы знаем, что вы особо не рассматриваете скрины, но для пущей убедительности пусть будет.
- Клиент до сих пор сотрудничает с нами. Сейчас его рекламные вложения стабильно окупаются в 3-4 раза, а значит, его классный продукт, в который он вложил много сил и времени продаётся.
* в самые худшие времена бюджет окупался в 2 раза.
- Удалось сохранить такую окупаемость рекламных денег даже в марте, когда у всех всё покатилось в сторону Марианской впадины, что также не может не радовать.
- Клиент понятия не имеет, как мы там крутим настройки, работаем с аудиторией и прочие заморочки таргетелогов, реклама с РСЯ приносит ему реальных покупателей, какие ещё показатели ему нужны?
С января месяца рекламный бюджет вырос в 3 раза, чтобы получить ещё лучший результат и показать продукт ещё большей аудитории.
Поэтому, если вы хотите плавно, без слива времени, денег и сил масштабировать свой классный образовательный продукт, мы готовы и можем помочь вам в этом.