Как правильно продвигать карточки со статусом NEW на Wildberries?

К запуску новой карточки товара необходимо подходить разумно. Именно в первое время после создания карточек алгоритму Wildberries необходимо определить их итоговую позицию среди всех товаров в общей выдаче. Это время значительно влияет на последующие продажи.

Правильно организованное продвижение новых карточек не только ускоряет продажи в начальный период, но и способствует долгосрочному успеху на маркетплейсе. В данной статье мы рассмотрим, почему начальное продвижение имеет столь важное значение и какие стратегии наиболее эффективны.

Всем новым товарам на Wildberries присваивается статус NEW. Он сохраняется до тех пор, пока товар не соберет необходимый объем статистики. В отличие от прежнего предположения о том, что новая карточка товара получает дополнительные показы и повышение позиций в течение 30 дней, теперь эти привилегии продолжаются до того момента, когда товар наберет достаточное количество показов. Это делается для того, чтобы алгоритм мог сделать выводы о карточке.

Внутренний алгоритм Wildberries должен определить конечную позицию новой карточки товара среди всех предложений в выдаче. Для этого ему необходимо знать скорость продаж товара, то есть соотношение количества и суммы продаж и количества показов.

Карточка со статусом NEW получает больше показов по высокочастотным запросам, что способствует накоплению статистики. Важно, чтобы эта статистика была «в вашу пользу», т. е. у карточки должна быть высокая конверсия. От ее неё зависит, какую органическую позицию карточка займет после окончания периода NEW.

Буст за счет статуса NEW в автоматическом режиме часто может происходить и по нерелевантным или малоконверсионным ключам без частотности. Чтобы точно охватить все необходимые запросы, то стоит подключать внутреннюю рекламу Wildberries — с нее часто и начинается продвижение товара.

При этом новой карточке зачастую тяжело конкурировать во внутренней рекламе. Сниппет новинки менее привлекательный из-за отсутствия отзывов и оценок от покупателей, карточка со старта проигрывает в конверсии своим соседям по выдаче.

Как минимизировать риски, мы расскажем ниже.

Как уже говорили ранее, следует запускать поддерживающую рекламу. В первую очередь — это внутренняя (автореклама и реклама в поиске), а также — внешняя.

Запуск внешней рекламы с самого начала продвижения карточки товара позволяет нам получить первые отзывы и минимальный оборот. Эти отзывы будут влиять на конверсию новой карточки, делая ее более привлекательной для пользователей и улучшая позицию в рейтинге.

Внешняя реклама включает запуск кампании в Яндекс.Директ и Vk Ads в случае продвижения по России. Если вы хотите привлечь аудиторию из других стран, где есть WB (Беларусь, Казахстан, Армения и т. д.), то можно прибегнуть к рекламным системам Meta, Google и Tik Tok.

Блогеру предстоит убедить свою аудиторию приобрести новый товар без отзывов. Это задача непростая, но ее выполнение вполне возможно. Аудитория сразу переходит к просмотру карточки товара, минуя общий ассортимент, и не сравнивает карточку с конкурентами.

Запросите у блогера список артикулов товаров, которые были в его рекламных публикациях, вместе с датами выхода этих постов. Затем используйте бесплатный аналитический сервис Маяк, чтобы оценить уровень продаж товара в даты публикаций. Каков был эффект от рекламы? Все будет видно на графике!

В заключение хотелось бы подчеркнуть, что правильное продвижение новых карточек товаров не только ускоряет их продажи в первый период, но и способствует их долгосрочному успеху на маркетплейсе. Оптимизированные стратегии и активное внимание качественной внешней рекламе являются основными составляющими успешного запуска новых товаров на Wildberries.