Как определить оптимальный рекламный бюджет?

В своей практике мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда долго готовим клиенту медиаплан, просчитываем прогнозные показатели, а в итоге слышим в ответ: «Давайте начнем с самого минимального бюджета. А там, когда пойдет, то он у нас безграничный».

В данной статье мы разберемся правильная ли эта стратегия и как стоит поступать.

Запуск рекламных кампаний классически можно разделить на 2 этапа:

Данный этап проходят когда нет понимания рынка, поведения пользователей, конверсий сайта, метрик бизнеса.

Как правило, этот этап проходят при:

Поэтому нужно оцифровать все этапы привлечения клиентов, понять узкие места.

Аналогично поступает и бизнес в интернете: запускается несколько основных направлений, регионов, тестируются креативы и стратегии.

Поэтому поставьте себе цель на этот период, релевантную вашему бизнесу, к примеру (это наиболее общие данные, которые дадут понимание метрик бизнеса):

Исходя из поставленной цели легко будет просчитать бюджет, необходимый для этого этапа.

Однако при постановке целей могут возникать ошибки:

Хотите тестировать — будьте готовы соответственно увеличивать свой бюджет.

Поэтому еще раз вспомните открытие вашего любимого ресторана и его очень ограниченное меню;)

Не бойтесь ошибиться на данном этапе, на то он и тестовый. Возможно, вы увидите, что гипотезы не рабочие, также не рабочие рекламные каналы или креативы, а может и вся бизнес модель.

Так, инвестировав небольшой бюджет, вы сможете в кратчайшие сроки понять узкие места, которые стоит улучшить. Ну или в самом плохом случае потратите всего 300−500 $, чтобы не потратить далее десятки тысяч.

Итак, прошел тестовый период, теперь вы знаете:

Теперь считаем unit-экономику. Показатели в норме? Масштабируемся:

Вот на этом этапе нужен «неограниченный бюджет» клиента. Как его рассчитать? Все также, как и на прошлом этапе: сначала нужно поставить цель:

На основании ответа на этот вопрос можно рассчитать оптимальный бюджет на каждое направление. Делается это, как было сказано выше, с помощью Unit-экономики. А если хотите, чтобы мы помогли вам разобраться с этой темой и получить от нас расчёт рекламного бюджета, обращайтесь в qmedia.by

Это ситуация, когда спрос на товар или услугу значительный, но бизнесу не хватает бюджета, чтобы получить ощутимое количество звонков и заявок.

Если unit-экономика показывает положительные значения бизнеса, то, согласитесь, вам не важно получать 60 заявок в месяц или 60 в неделю. Наоборот стоить ускорять оборачиваемость (поверьте, бизнесмены во многих тематиках могут этому только позавидовать).

Противоположна ситуация, когда бюджет слишком большой, а мощности компании не позволяют с ними справиться:

Все это приведет только к росту недовольства, появлению негативных отзывов и репутации.

Пример 1: Отель хочет привлечь гостей на празднование Нового года. Располагаемый бюджет 300 $

Зайдя на сайт отеля мы видим, что в нем порядка 30 номеров. Соответственно, это максимальное количество гостей (пар), которое он готов принять и для которых готовит новогоднюю программу, меню и т. д.

Очевидно, что при стоимости перехода 0,7 $ в тематике, конверсии сайта 2% отель получит всего 8 заявок-запросов от людей, которые будут рассматривать альтернативы. Предположив, что отдел продаж убедит 60% купить отдых, то это будет всего 5 посетителей. Таким образом отель будет заполнен всего на 12,5%.

Пример 2: Компания по продаже межкомнатных дверей хочет попасть в ТОП 5 игроков на рынке Беларуси. Бюджет для старта: 500 $.

Во-первых, оценим конкурентов из ТОП-5, кто они какие обороты, мощности и т. д.

Во-вторых, идем в сервисы оценки поискового спроса (Яндекс.Вордстат) или раздел «Прогноз бюджета» в рекламных системах и оцениваем ситуацию. В нашем примере видим, что мотивированный спрос составляет 40 000 запросов в Яндекс. При этом по данным сервиса Яндекс.Радар трафик данной поисковой системы в Беларуси занимает всего 30% рынка, еще 70% приходится на Google.

Какое количество трафика можно выкупить на 500 $ и позволит ли это выйти на нужные позиции?!