Бомж-маркетинг: как запускать онлайн-проекты, если у вас нет денег

На практике часто бывает так: предприниматель «врывается» в онлайн-маркетинг и начинает тратить огромные бюджеты по незнанию, «добрым советам» или, чтобы потешить свое эго. Куда утекают эти деньги?

В брендбук и айдентику, которую изготавливает целая команда дизайнеров, а также в дорогостоящий тяжелый сайт с ошеломительной анимацией. Выглядит роскошно, но, упс! На рекламу денег уже как-то и не остается.

Сейчас как никогда актуальна тема экономии. Мы будем раскрывать в статьях лайфхаки, как недорого выйти в онлайн и сделать это с умом.

Дорого не значит хорошо.

Тут все хорошо опишет аналогия с авто: можно купить сверкающую Ferrari SF90, стоять в ней в пробке во Фрязино, парковать у подъезда, выглядывая всю ночь, на месте ли еще она, и молиться, чтобы не пришлось покупать какую-нибудь дорогостоящую деталь.

В тех же условиях можно купить недорогой Volkswagen или Renault, спокойно ездить по своим делам и всегда находить доступный техсервис.

Выбор платформы и наполненности сайта также регулируется вопросами ваших конкретных задач. Вложение денег в создание и обслуживание дорогостоящего сайта давно не является гарантией успешных продаж.

Совет: проще всего делать сайты на конструкторах, поскольку это маркетингово правильно и не стоит больших затрат.

Если вы захотите что-то поменять, вам не нужно в “дорогой техсервис”: все изменения вы можете вносить сами. Это очень важный момент в онлайн-маркетинге, так как самое главное - как ведёт себя трафик на сайте. Нужно уметь вовремя вносить актуальные изменения и не ждать для этого команду.

Так было, например, несколько дней назад, когда в связи с новыми постановлениями нужно было убрать значок социальной сети с сайтов. Вы входите в свою админ. панель и делаете это сами.

“Как хорошо уметь читать: не надо к маме приставать”, как говорится.

Easy going.

Стратегия такова: соберите недорогую команду, члены которой помогут вам в самом простом техническом обслуживании. Возьмите на аутсорс команду, например.

Сейчас самое главное - факт присутствия социальных сетях. Что это значит? Не тратьте время на согласование каждого текста, не просите перерисовывать картинки еще и еще. Относитесь к контенту как к части обычной жизни вашего бренда и не думайте, что один конкретный пост перевернет все, продаст на миллион и т.д.

Присутствие в социальных сетях должно быть регулярным и полезным, но не доходите до крайностей, делая из своей страницы отдельное медиа, где над каждым постом несколько дней работает целая команда.

Celebrity choice для ваших продаж.

Если ваши социальные сети работают, пора приступать к посевам у блогеров, которые будут работать с вашим брендом по бартеру либо на небольшой коммерческой основе.

Важный момент, чтобы избежать разочарования: к работе с блогерами нужно относиться как к объёмной: не ждать,что конкретный человек принесет вам чек на миллион. Вместо этого постоянно делайте подбор и рассылку по блогерам и работать на количество упоминаний. И вообще делайте упор на микроинфлюэнсеров, а не на большие раскрученные имена.

Начинаем продавать!

Скажет откровенно: если у вас совсем нет денег, первые три пункта можно вообще пропустить. Почему? Сейчас можно запускать рекламу без сайта и SMM. Как? Собирать заказы лид-формами, запускать кампании в VK и в Яндексе (это две основные рекламные площадки в условиях наступившего кризиса).