Я часто сталкиваюсь с возражением, что квизы В2В не работают. На самом деле, это абсолютно не так. Квизы работают в сегментах В2С, В2В, B2G.
Но есть особенность использования квизов в B2B, расскажу на примере моего кейса. Ко мне обратилась компания, которая занимается потолками - это объемные архитектурные конструкции для крупных аэропортов, для торговых комплексов и гостиниц премиум класса.
Мой заказик территориально находится в Уфе, работает во всех странах СНГ. Компания делает свой продукт под ключ от создания проекта до реализации. Основной канал трафика - контекстная реклама, которая ведет пользователей на сайт. Передо мной стояли 3 задачи:
- увеличить конверсию многостраничного сайта с 1 до 2%,
- снизить стоимость лидов минимум на 30%,
- классифицировать клиентов с помощью квиза,
Мы создали квиз, проходя который потенциальный клиент мог не только высказать свои пожелания, что ему необходимо, но и узнать преимущества работы с нашим заказчиком. По ходу прохождения квиза, мы правильно подогревали потенциального клиента и отрабатывали самые основные возражения, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам нашего клиента.
Квиз мы поставили на сайте в 2 вариантах:
- Кнопка на главной странице на первом экране.
- Статичный баннер по нижней части экрана.
По статистике именно такое расположение квиза на сайте дает максимальную кликабельность квиза, соответственно, увеличивает конверсию самого сайта.
Результаты запуска за 4 недели:
- 5300 переходов на сайт;
- 224 клика по квизу;
- 17 заявок;
- 7,6% - конверсия квиза.
В чем же особенность размещения использованного квиза В2В?
В чем разница использования квиза в В2В, в отличие от В2С сегмента?
- Небольшое количество заявок, потому что товары / услуги носят не массовый характер.
- Важность “прогрева” внутри квиза.
- Связка: контекстная реклама на сайт с квизом.
Подробнее по 3 пункту: если вести трафик напрямую на квиз, есть вероятность, что вы получите много нецелевых запросов. Важно сначала познакомить пользователя с вашей компанией, преимуществами работы, с уникальными товарами / услугами. Поэтому мы рекомендуем в В2В сегменте ставить квизы на сайте и вести трафик уже на сайт. Таким образом вы будете получать максимально теплые заявки.
Хотите снизить стоимость лида и увеличить количество входящих заявок без увеличения расходов на рекламу?Чтобы получить:пишите: