Тревожная новость для социофобов: личная встреча втрое чаще приводит к контракту, чем общение по почте, телефону, Телеграму. У нас так!
Энергичные люди в целом успешнее, чем рассудительные, но иннертные.
Поступил звонок или пришло письмо — закатывай рукава на юбке и чеши к клиенту.
Личная, встреча устраняет несколько подсознаельных блоков:
— Ты не страшный,
— Ты комфортный,
— Ты уже делал такие проекты и справился,
— Ты реально существуешь.
Исследований на эту тему мы не нашли, но сюда линкуется старый-добрый эксперимент.
Респондентам показывали фотки незнакомых людей. Некоторое число моделей на карточках вертелось где-то рядом — в очереди за кофе, на ресепшене, на парковке. О, чудо — все (!) респонденты отметили, что даже мельком увиденные люди гораздо симпатичнее совсем уж незнакомых.
Выстраиваем цепочку: внимание-симпатия-интерес-доверие-контракт.
Старая-добрая, воронка AIDA.
Личная встреча — двигатель корпоративного счета.
Кстати, про выход из зоны комфорта, который проповедуют психологи, это туда же.
Предпочитаете встречи или стараетесь всё уладить виртуально?