Как открыть стоматологическую клинику с нуля при минимальных затратах. Бизнес-план с документами

Платная медицина - одна из самых рентабельных областей бизнеса. Люди готовы платить за внимание и качество немалые деньги. Да и веяния здорового образа жизни повлекли за собой изменения: пациенты хотят, чтобы их улыбка была идеальной. Профилактические процедуры и лечения стоят недешево, поэтому стоматологическая клиника позволит получить значительную прибыль. Чтобы бизнес стал успешным, нужно грамотно подойти к организации и вложению средств.

Следует разделять ведение бизнеса и оказание услуг. Образование необходимо только в том случае, если владелец планирует работать стоматологом. Это позволит несколько сократить расходы, но совмещать обязанности по ведению компании и работу по специальности может быть нелегко.

Среди основных направлений работы стоматологии:

Терапевтическое - подразумевает комплекс профилактических мер, пломбирование, удаление зубного камня.

·

Хирургия - удаление зубов, лечение с использованием хирургического вмешательства.

·

Эстетическое - отбеливание и восстановление.

·

Пародонтология - лечение заболеваний десен.

·

Ортодонтия - исправление неправильного прикуса, установка брекетов.

·

Детская стоматология вынесена в отдельную сферу, поскольку к маленьким пациентам обычно требуется особый подход.

У каждого врача своя специализация, поэтому в стоматологии с широким спектром услуг потребуется несколько кабинетов. Если место ограничено, то необходимо будет сузить направленность бизнеса. Ортодонтические или эстетические клиники пользуются не меньшей популярностью.

Для открытия клиники или кабинета необходимо собственное помещение. Наличие подходящего пространства значительно упрощает дальнейшее ведение бизнеса. Роспотребнадзор и Госпожнадзор предъявляют к кабинету строгие требованиям, поскольку чем тщательнее они будут соблюдены, тем меньше будет вероятность успеха лечения. Основным документом, которым нужно руководствоваться при открытии клиники, является СанПиН 2.1.3.2630-10. В нем прописаны все важные моменты. К примеру, в кабинете обязательно должно быть оборудование для дезинфекции не только инструментов, но и рук. Также необходим и договор и сервисной компанией, которая будет обслуживать технику и следить за ее исправностью. Ключевой целью данных требований является безопасность пациентов.

Набор помещений зависит от вида оказываемых в стоматологии услуг. Дополнительные сведения можно узнать из СанПиН 2956а-83. Перед поиском помещения также стоит уточнить региональные нормативные и правовые акты, касающиеся стомкабинетов.

Если подходящего помещения в собственности нет, то его остается только арендовать, что повышает расходы на бизнес.

По требованию Роспотребнадзора кабинет иметь следующие характеристики:

·

Потолки от 2,6 м.

·

Площадь минимум 14 м2. На каждое дополнительное рабочее место должно выделяться еще 7м2.

Также рекомендуется включить в план место для ожидания 10м2 и санузел. В результате площадь средней зубной поликлиники составляет 250 м2. Кабинеты организуют в местах с хорошей проходимостью и транспортной доступностью, нередко на первых этажах домов, в перепланированных жилых квартирах.

Главным оборудованием в кабинете является стоматологическое кресло. Без этой установки не обходится не один врач. На рынке представлено множество моделей с гидравлическим или электромеханическим приводом. Диапазон цен довольно широкий, и качественную установку можно найти в любой категории. Отталкиваться необходимо от распланированного бюджета и мнения специалистов. В среднем, это устройство обойдется в 200 000-600 000 рублей.

Среди другого необходимого оборудования:

·

Стоматологический автоклав - используется для дезинфекции инструментария.

·

Визиограф - делает точный снимок зуба с минимальным излучением.

·

Компрессор - обеспечивает стоматологическую установку сжатым очищенным воздухом.

·

Аспиратор - система для удаления жидкостей из полости рта.

·

Апекслокатор - электронное устройство, определяющее точное местоположение апикального сужения.

·

Автоклав - аппарат для стерилизации инструментов.

·

Холодильник для расходных материалов и медикаментов.

Наличие рентгена не обязательно, но желательно - это поможет более точно составлять план лечения. Стоимость этого устройства составляет около 1,5 миллионов рублей.

Итоговая сумма на оборудование начинается от 600 000 рублей. Перед покупкой стоит посоветоваться со специалистами.

От персонала зависит многое. Довольно большое, хоть и не определяющее количество пациентов, выбирая место лечения, ориентируются на отзывы и сарафанное радио. Хороший специалист способен привлечь в клинику поток пациентов.

Минимальный штат для стоматологии выглядит следующим образом:

·

2 врача.

·

2 ассистента.

·

Санитарка.

·

Администратор.

Принимать на работу стоит только тех специалистов, чья квалификация соответствует направленности кабинета. К примеру, если планируется открытие терапевтической стоматологии с хирургическим кабинетом, то нужно подобрать двух врачей. У терапевта должен быть сертификат по терапевтической стоматологии, диплом о прохождении интернаты и ординатуры, а также стаж работы не менее 5 лет. То же касается и хирурга, только специализация должна быть соответствующая. Действующий сертификат специалиста обеспечит не только качественную работу, но и медицинскую лицензию, необходимую для работы. Ее необходимо получить отдельно по всем направлениям клиники.

Работа в две руки уже почти не используется в частных клиниках. Поэтому помимо врачей в кабинете нужен также и средний медицинский персонал. К ассистентам и медсестрам требования не такие строгие: опыт работы не обязателен, в отличие от среднего медицинского образования и сертификата по стоматологии. Ассистентами часто становятся студенты медицинских университетов, однако текучка среди таких кадров большая.

Согласно нормативным актам, рабочий день врача-стоматолога должен длиться не более 6 часов. Если клиника работает 12 часов, то необходимо подбирать специалистов на две смены.

Получение документов, необходимых для работы стоматологической клиники, - важный и сложный этап. Лучше подготовить все заранее — это поможет избежать дополнительных расходов и задержек. Стоматологию нельзя открывать без лицензию на ведение медицинской деятельности. Ее можно оформить либо на индивидуального предпринимателя, либо на ООО. Базовый список документов в этом случае будет выглядеть так:

·

Свидетельство о регистрации.

·

Заключение от Роспотребнадзора.

·

Свидетельство о регистрации ИП или ООО.

·

Разрешение на открытие о СЭС и пожарных.

Также нужно будет получить разрешение на ведение медицинской деятельности, перепланировку помещения, использование рентгеновский установки.

Для получения лицензии нужно предоставить документы о наличии необходимого оборудования, соответствия помещения санитарно-эпидемиологическим нормам, сертификаты сотрудников, копии паспортов. В среднем подготовка всех документов занимает несколько месяцев. К их оформлению лучше подойти ответственно, чтобы избежать осложнений.

Недавно открытой стоматологической клинике нужно как-то искать пациентов. Пока постоянной базы и наработанного сарафанного радио нет, делать это нужно при помощи рекламы.

Для начала стоит оповестить об открытии новой клиники жителей района: для этого можно воспользоваться медийной рекламой. Также не стоит забывать и о собственном сайте и социальных сетях, которые могут стать хорошим подспорьем.

Дополнительно можно ввести:

·

Систему скидок для новых или постоянных пациентов.

·

Бонусы за упоминание в социальных сетях или распространение информации.

·

Акции и сезонные предложения.

План открытия клиники включает:

·

Затраты на инструменты и оборудование - 600-800 000 рублей.

·

Помещение. Этот пункт зависит от того, арендуется ли кабинет или находится в собственности.

·

Лицензирование - 50 000 рублей.

·

Заключение СЭЗ - при найме сторонней фирмы эта услуга обойдется в 50 000 рублей.

·

Зарплата сотрудников - от 150 000 рублей.

·

Расходы на коммунальные услуги, расходные материалы, телефон.

Конечная сумма во многом зависит от места стоматологии и начинается от 1,2 миллиона рублей.

При расчете рентабельности учитываются следующие характеристики:

·

Объем производства.

·

Величина затрат.

·

Объем прибыли.

Средний горизонт планирования составляет 2 года. Первый год как правило является решающим, поэтому имеет смысл сконцентрировать внимание именно на нем. Рентабельность клиники рассчитать можно, если вычесть из доходов расходы. Однако стоит учитывать, что затраты на клинику могут не отбиться за первые 12 месяцев работы. Порог рентабельности позволит составить подробный план деятельности и оптимизировать существующую модель ведения бизнеса.

Допустим, что частный кабинет оборудован двумя креслами, а средняя выручка составляет 1,2 млн.рублей в месяц.

·

Заработная плата 2 врачам, 2 ассистентам, санитарке и администратору составляет 250 тысяч рублей.

·

На расходные материалы и сервисное обслуживание оборудования приходится 120 тысяч рублей.

·

Аренда составляет 70 тысяч.

·

Текущие расходы - 60 тысяч.

·

Чистый доход при этом составит 700 тысяч рублей.

Если открытие одной стоматологии будет успешным, то постепенно можно создать сеть клиник. Однако перед этим необходимо сформировать бренд, к которому будет доверие.

В том случае, если руководитель кабинета является одновременно и одним из врачей, при выходе бизнеса на устойчивую прибыль нужно делегировать часть полномочий. Стоматология требует продвижения: недостаточно открыть кабинет, нужно его развивать. Качество услуг должно при этом оставаться на высоте.

При открытии стоматологической клиники стоит учитывать следующие риски:

·

Штрафные санкции, которые могут начислить за халатное отношение к работе.

·

Неудачное расположение кабинета.

·

Неквалифицированный персонал.

·

Проблемы с подбором сотрудников.

·

Получение медицинской лицензии.

·

Врачебные ошибки, которые могут повлиять на репутацию клиники.

Чтобы снизить вероятность банкротства, необходимо сделать анализ возможных рисков и включить их в бизнес-план.

Открыть стоматологическую клинику можно и без медицинского образования. Но для этого нужно четко понимать, какие требования предъявляются к заведениям подобного рода. Составление детально бизнес-плана поможет добиться положительного результата.

Так как для открытия клиники нужен подробный БП с подготовкой персональных документов для лицензирования, то мы сделали эту услугу платной, так как с каждой клиникой мы работаем персонально и готовим документы для вас!

Заказать бизнес-план с пошаговым открытием стоматологии можно, связавшись со мной по любому мессенджеру:

WhatsApp: 89850866435 Ефим

Вконтакте:

IG: @the_efim

Telegram: https://t.me/EfimVoronin

Первым 3 ем кто мне напишет сейчас, получит 3 гайда для руководителей клиник бесплатно!