{"id":13506,"url":"\/distributions\/13506\/click?bit=1&hash=27fcb5113e18b33c3be66ae079d9d20078d1c30f1b468cdc86ecaeefa18446c2","title":"\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u043c?","buttonText":"\u0423\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438","imageUuid":"2c16a631-a285-56a4-9535-74c65fc29189","isPaidAndBannersEnabled":false}
Петр Антонов

Анализ рынка и конкурентов при привлечении инвестиции

Данный вопрос мы разберем на примере компании, которую упаковываем для привлечения инвестиций.

● деятельность компании - платформа P2B кредитования / краудлендинг. Пример подобной платформы - JetLend
● стадия проекта - pre seed (идея)
● анализ рынка и конкурентов делался в рамках задачи упаковки проекта для привлечения инвестиций

Зачем нужно делать анализ рынка при привлечении инвестиций?

● определение объема мирового и Российского рынка P2P и P2B кредитования
● определение динамики роста рынка в мире и России
● определение показателей игроков рынка (трафик, учредители, сотрудники, инвестиции, капитализация, выручка, прибыль, кредитный портфель, % дефолта компаний, берущих займ, условия для компаний заемщиков)
● модели монетизации
● сделки на рынке
● определение бизнес-модели
● модели скоринга компаний заемщиков
● проблема и решение для целевой аудитории

Методология анализа:

● сбор данных об объеме международного рынка p2p и p2b кредитования
● сбор данных об объеме Российского рынка P2P и P2B кредитования
● сбор данных о смежных рынках, влияющих на рынок P2B кредитования, например, рынок кредитования МСБ
● анализ 100 международных и Российских платформ P2P и P2B кредитования по 5 параметрам
● анализ 7 крупнейших мировых и 7 Российских платформ P2B кредитования по 87 параметрам
● сбор данных о 153 людях, относящихся к рынку. Например, учредители P2B платформ, инвесторы и другие эксперты рынка.

Объем изученного материала:

● 178 статей
● 7 анализов рынка
● 2.314 стр.материалов. 15% из которого на английском языке.
● изученный материал с 2012 по 2022г.

Результат анализа - как использовались данные из анализа при упаковке проекта

● Для фин.модели
- статьи расходов при запуске платформы
- ltv инвесторов
- ltv компаний заемщиков
- % комиссии платформы
- источники монетизации
- средний чек инвестора
- средняя сумма займа
- мультипликатор оценки компании

● Для инвест.презентации
- бизнес-модель
- модель скоринга компаний заемщиков
- механика работы платформы
- проблемы и решения для инвесторов и компаний заемщиков
- объем международного и Российского рынка P2B кредитования
- динамика роста международного и Российского рынка
- международные и Российские сделки по инвестированию
- почему именно сейчас отличное время, чтобы запускать данную платформу

● Для других задач в рамках привлечения инвестиций
- понимание собственниками платформы данных о рынке
- понимание инвестором, что данные в фин.модели и планы масштабирования опираются на показатели рынка, а не на фантазии собственников
- использование контактов 153 людей, относящихся к рынку как потенциальных инвесторов, сотрудников, наставников и консультантов

Без данного анализа невозможно сделать корректную фин.модель и презентацию для инвестора

Если вам нужны инвестиции, оставьте заявку https://antonovinvest. ru/

Подпишитесь на мою страницу на VC, чтобы получать актуальную и полезную информацию по привлечению инвестиций!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null