Александра Брызгалова

Спасибо!) приятно)

Ясно) спасибо)

Если так, то как будто слишком позитивная статистика😅

Спасииииибо🥰

спасибо за ваше спасибо:)

Противоречие мы обнаружили с одним из собственников. Быстро донести мысль до управляющего он не смог и решил, что его фокус важнее в других проектах, где у него больше влияния и доли. Вероятнее всего компания так и продолжает терять деньги там, где могли бы не терять.

Спасибо за найденную опечатку! Конечно ниже😅 исправила

Спасибо)

Ничего себе😅спасибо)

Спасибо:)

В моем примере себестоимость рассчитывалась планово как и во многих реальных случаях. И это ещё одна проблема себестоимости))

Себестоимость нужно знать условно всегда. И в начале периода, и в конце. Это значит, что вы должны сделать допущение о том, на какой объем вам придется распределить себестоимость. Вы не знаете сколько в итоге произведете/продадите. Поэтому чаще берут либо условные возможности, либо прогноз.

Спасибо за найденную опечатку, конечно отрицательной прибыльностью, а не себестоимостью.

Из черной дыры они должны бы были прилететь😅

Я пишу, но раз вы просите, буду ещё писать😇😅

Так проблемы все таки нет?)

Звучит как туча)) вероятно дело не только в том, что они знакомы/не знакомы. В теории ограничений за каждой проблемой стоит неразрешенное противоречие.

Например, клиенты заказывают автоматизацию, для того чтобы заработать/сэкономить. Суммарная стоимость должна быть меньше потенциального профита. А T&Ms может поставить под угрозу это соотношение.

Клиенты не умеют выбирать между исполнителями. Все обещают «команду креативных новых профессионалов», стоимость итогового решения это способ сравнить. Сравнивать стоимость часа - не работает, потому что можно потратить очень разное количество времени.

А ещё могут быть опасения о том, что исполнитель при T&Ms будет халтурить. Клиенту тоже хочется KPI🥹 «а то доверяешь человеку, а потом читаешь посты» как мы рисуем в плане одно, а по факту делаем совсем другое.

Компромисс - это плохое решение, хорошее решение удовлетворяет потребности обеих сторон. И его можно найти:) но нужны подробности про обе стороны.

Для этого нужно выявить действия к которым стремятся стороны, потребности, которые они пытаются этим действиями удовлетворить, и чем поддерживается связь между этим действиями и потребностями.

Например, на сколько у вас отличается планируемая трудоёмкость от фактической? Привязываете ли вы ценообразование к разной стоимости часа разных специалистов? На сколько вы загружены проектами?

Какой разброс по цене критичен для клиента? Какие у него есть альтернативы? Какие отклонения от срока реализации проекта будут критичными?

Win-win решение проблем наших и клиента - это предложение мафии. Если читали Цель-2, то там было много про это.

На гибких подходах и T&Ms можно выстроить выгодное клиенту предложение, но оно должно включать решение проблем клиента. И объяснять ему почему ему самому так выгодее, чем fixed price.

Можем обсудить ваш личный кейс. Пишите в телегу)

Без впривязки к финансовой мотивации - отлично) показатели - необходимость. ОКР - один из способов получить эти показатели)

С чего же начать)

Ну во-первых KPI - да) прокляну и унижу)) и да, когда показатель становится для кого-то самоцелью, мы больше не можем ему доверять. Не хочется повторяться я уже несколькими статьями ранее писала что не так с KPI. Плюс есть неплохой стрим на ютубе на эту тему)

Не много на каких заводах можно уложить их табуретки в какие-то нормативы. Там тоже все бывает очень весело, то дерево не той породы (твердости), то пила затупилась, то гвозди потеряли. Конечно в производстве очень часто используются нормы, но, они часто отличаются от реальной жизни. И если к ним привязать финансовую мотивацию, то там тоже начинаются всякие интересные эффекты.

Зачем мы вообще вводим KPI? Чтобы получить максимальное усердие и сократить собственные затраты на управленческие задачи. Люди будут максимально усердно и качественно пахать и сами собой управлять. Давайте окунемся в детство?) А вы в школе ради пятерок тоже усердно учились? И никогда не списывали, и шпоры не делали, и в дневнике оценку не исправляли? У меня одноклассники как-то раз даже выкрали классный журнал.. любой ценой, но не той, которую задумала система)))

Когда пытаешься найти ответ на какой-то вопрос, часто полезным будет себя спросить: зачем?

"Как считать эффективность нма?" - для чего мы хотим её посчитать?

Основы ТОС раньше распространялись бесплатно. Можно здесь скачать

https://tocpeople.com/wp-content/uploads/2012/10/Osnovy_Teorii_Ogranichenij_Cohen_Fedurko_01-10-2012.pdf?ysclid=lg1433mh42771587922

Многие книги Голдратта доступны в Литрес.

https://www.litres.ru/book/eliyahu-goldratt/kriticheskaya-cep-6377209/

handbook - страница 65. Вы перешли границы уважительного общения, прощайте)

Коуэн был не просто его бывшим сотрудником. Книги я вам привела. Главу без проблем нагуглите сами. Мне не кажется, что у вас есть цель разобраться. А с другими целями я вам помогать не готова)

Я сослалась. Handbook и основы ТОС. В написании обеих книг принимал участие Одед Коуэн, человек который начал работать с Голдраттом ещё до написания книги Цель и основания института ТОС. Человек, у которого я училась несколько лет.

Вряд ли вас утроит мой ответ, но у Голдратта это было)

Спасибо, за спасибо)

в этой задачке таргетолог красавчик?)