Александра Брызгалова

Я тогда вам очень советую новую книгу дочери Голдратта по проектному управлению. Правила потока.

Подстраховка нужна, мерфи все равно придёт. Но подстраховка не должна быть забронирована за каждой задачей

Вы правы!

Полностью переменные затраты мы можем смотреть, глядя на одну штуку продукции — продали единицу, возникли затраты.
Операционные затраты некорректно разносить на штуки — это затраты, которые обеспечивают работу бизнеса в целом, без прямой связи с тем, сколько мы в итоге продали.

А вот операционные затраты на позицию — это действительно промежуточный уровень. Это операционные затраты, но в разрезе конкретной позиции. Мы их не размазываем на каждую штуку, но можем смотреть на итог за период: сколько вложили в рекламу, логистику, возвраты — и сколько получили прохода по этой позиции.

Это помогает оценить насколько управление позицией "эффективно", и не запутаться в «намешанных» коэффициентах.

Такой подход сохраняет фокус: мы видим, где у нас неудачные рекламные стратегии или просадки в логистике и разбираться с чем это связано.

Но тут важно быть аккуратным.

Если мы решим вывести позицию из ассортимента, нужно ещё раз посмотреть на все затраты компании и оценить
1. Как изменится выручка?
2. Какая часть операционных затрат действительно исчезнет, а какая останется?
3. Что будет с инвестициями, если позиция перестанет продаваться?

Потому что если в расчётах кажется, что позиция убыточна, но при её выводе общие затраты сильно не уменьшатся, можно случайно "убрать" проход, который хоть и не идеален, но покрывает часть операционных затрат. И тогда выгодность оставшихся позиций упадёт.

Спасибо, Наташа❤️🥰😘мне ооочень приятно)

Спасибо, Виталий)

Спасибо большое!)

Спасибо!) приятно)

Ясно) спасибо)

Если так, то как будто слишком позитивная статистика😅

Добрый день! Спасибо за перевод! Я из оригинала не поняла, как в итоге они считают эффективность проектов. А ещё в начале статьи указана эффективность 73.8 средняя для всех респондентов, и как будто использование гибридного/гибкого/предиктивного подхода не только не отличается между собой, но и в целом мало на неё влияет?