Как выстроить структуру отдела продаж? Топ-5 принципов
В первую очередь, необходимо делить сотрудников отдела продаж по конечному продукту! Отдельно выделить менеджеры хантеры, клозеры и фермеры. Каждый из них имеет свою зону ответственности:
В первую очередь, необходимо делить сотрудников отдела продаж по конечному продукту! Отдельно выделить менеджеры хантеры, клозеры и фермеры. Каждый из них имеет свою зону ответственности:
Линейный - все должности друг другу подчиняются.
А сие как понимать?
Линейную структуру подчинения, максимально просто ее можно описать, представив в виде иерархической пирамиды: во главе (на вершине) находится обладающий всей полнотой власти верховный менеджер, ему подчиняются руководители более низкого уровня, им — свои собственные подчиненные, и так до самого «основания», фундамента «пирамиды».