Самое частое заблуждение, которое я встречаю, что зп сотрудника должна складываться исключительно их продаж. Но как же рабочие обязанности, которые не предполагают собой продажи?
Некоторые организации прибегают к системе кнута и пряника. Ведешь CRM - премия. Мало звонишь — штраф.
Наша команда таким не занимается. Все функции сотрудника уже включены в оклад. А менеджеров не нужно заставлять пользоваться CRM. Они понимают преимущества системы:
- Удобный интерфейс.
- Получение наглядного результата.
- Отслеживание работы сотрудников.
- Помощь в эффективном выполнении задач.
Клиента нужно коснуться 21 раз. Только тогда вы получите продажи.
В эти касания входят встречи, рассылка, письма, звонки. А как не забыть, с кем все пункты проработаны, а с кем нет? На помощь приходит CRM. Она подсказывает, сколько осталось касаний до сделки. Нужно ли торопиться «трогать» или все идет по графику.
А как в вашей компании обстоят дела с CRM? Поделитесь опытом в комментариях.Как не ошибиться при работе с гипотезами?
1. Сохраните то, что прекрасно работает.Не стоит проводить эксперименты, если точно не уверены в результате. Проверять гипотезы и менять бизнес-процессы лучше параллельно с действующей схемой. Тогда риски навредить минимальны.
2. Сосредоточьтесь на изменениях смысла объекта, а не его содержания.Грубо говоря, думать надо над тем «что» изменить, а не «как» это сделать.
3. Преобразования должны происходить согласно данным, а не под влиянием гениальных (может быть) идей и эмоций.Любая гипотеза обязана подвергаться проверке и, только после полученных данных, можно делать выводы о результативности предложения.
4. Проверенные гипотезы (успешные или провальные) должны ложиться в основу фундаментальных знаний для следующих экспериментов. Гипотезы необходимо формулировать так, чтобы не пробивать потолок, а иметь возможность зафиксировать результат и искать новые решения.
5. Не хватайтесь за все разом.Если гипотеза большая, делите ее и проверяйте поэтапно. А если ещё использовать готовые шаблоны, наработки и т.д., то экспериментировать будет проще и быстрее, не теряя в качестве.
Вот такие 5 правил работы с гипотезами для масштабирования бизнеса, которых я придерживаюсь.Если у вас остались вопрос - с радостью отвечу на них в директ