В кейсе, который мы рассматриваем, уже есть готовый продукт: авторская технология, которая поможет клиентам компании более эффективно и безопасно реализовывать какой-то важный рутинный процесс их работы. У компании есть четкое видение идеи, этапов, составляющих, команды, целевой аудитории. Есть и потенциальные клиенты, которые уже готовы купить этот продукт, но продажи не начинаются, потому что нет понимания, как подступиться к процессу его внедрения, на что обратить внимание. Уже на физическом уровне ощущается упущенная выгода, не так ли?