Главной целью для любого фрилансера является получение как можно большего количества заказов, для этого необходимо правильно описать и оформить свою услугу, чтобы она привлекала потенциальных клиентов. Заказчик должен четко понимать, какой результат он получит в итоге.
Взять рынок юридических услуг. Бесплатные юридические консультации ведут люди не имеющие соответственного образования, а задача их впарить договор который начинается от нескольких десятков тысяч рублей, да и как правило после заниматься "пострадавшим" уже не кто не будет.