Что не стоит продавать на ВБ в 2024 году?

1. Книги, но не все

Хорошо продаются бестселлеры от известных издательств, плохо – книги от новых авторов и тех, с которыми широкая аудитория не знакома.

2. DVD и CD-диски

Ну тут я думаю все понятно)

3. Хрупкие товары

Здесь 100% будут проблемы с хранением и доставкой. А также высокий процент товаров низкого качества при закупке у поставщика.

4. Скоропортящиеся продукты

Маркетплейсы тщательно проверяют срок годности товаров, предлагаемых клиентам. На склады принимают позиции сроком хранения до 6 месяцев только при наличии не менее 70% оставшегося срока. Сюда входят молоко, включая растительное, детское питание (фруктовые коктейли, соки, мясные и овощные пюре), десерты (печенье, вафли) и другие продукты сроком хранения менее 6-12 месяцев.

5. Ювелирка

Продажа ювелирных изделий – нестабильное направление для новых продавцов. Покупатели приобретают дорогие товары у известных брендов, таких как SOKOLOV, «Ювелир Трейд», KARATOV, «Агра»: на платформах Ozon и Wildberries у этих компаний больше всего отзывов и самый высокий рейтинг. С ними бороться очень сложно.

6. Продукция для строительства и ремонта

Всего 4% покупателей заказывают такую продукцию на Wildberries, а на Ozon всего 7%. Также, материалы для ремонта и строительства-точно не на каждый каждый день. Более 55% потребителей хотят видеть цвет обоев или краски при естественном освещении, поэтому большинство покупок совершается в обычных магазинах.

7. Бытовая техника

Средне- и крупногабаритная бытовая техника = вложения в хранение, доставку и работу с заказами. Здесь сложнее с возвратами+ придется иметь дело с гарантийными случаями и сталкиваться с поломками, вызванными неправильной эксплуатацией со стороны клиента. Если очень хочется в технику, то выбираем мелкую: она быстро продается и имеет высокий процент выкупа – это миксеры, хлебопечи, микроволновые печи, блендеры и т.д

И что я рекомендую продавать в первую очередь:

• Товары «невидимого спроса». Это контейнеры для хранения, средства для уборки и другие предметы, которые часто используются в быту. В отличие от одежды и обуви, они не требуют примерки перед покупкой, что снижает вероятность возврата.

• Новинки. Все, что недавно появилось на рынке и пока не представлено на маркетплейсе, хотя спрос стремительно растет. При условии, что вы умеете анализировать рынок! Иначе есть риск повторить историю с pop-it и гусями обнимашками.

• Постельные принадлежности, коврики, декор для дома. Такие вещи похожи на товары «невидимого спроса», а еще могут использоваться как подарок, особенно если они качественные и привлекательно выглядят.

• Женская, мужская и детская одежда, аксессуары

• Сезонные товары. Я вообще фанат сезонки)

Подписывайся, чтобы узнать больше