Миссия невыполнима – найти гендиректора в предбанкротную компанию за 3 часа

Это очень давняя история, ещё из моей доайтишной жизни, но одна из тех, в которых я чувствовала себя супергероем.

Итак, сижу в кафе на острове в Средиземном море, спокойно завтракаю. Внезапный звонок от любимого клиента, который тоже сидит на острове, но на другом, в Атлантическом океане.

Татьяна Юрьевна, я помню, как вы говорили мне гнать в шею N., потому что он жулик.

Вы были правы, он снял все деньги со счетов компании и сбежал с ними. А нам надо срочно оплачивать медикаменты, иначе пострадают пациенты, и пора платить зарплаты.

Человек должен быть с опытом управления медицинской компанией, на работу надо выйти вчера.

Любимый Клиент

Возможно, читающим меня коллегам это задание показалось сложным, но на самом деле всё было намного хуже:

  • на компании висел долг что-то в районе полмиллиарда рублей. Он, конечно, оспаривался, но решение суда уже вступило в законную силу
  • денег на счетах компании не было совсем, то есть мне даже не могли оплатить доступ к джоббордам
  • человек нужен физически в Москве
  • предлагаемая оплата серьезно ниже рынка
  • цена ошибки гендиректора – человеческие жизни и пара уголовных дел.
Миссия невыполнима – найти гендиректора в предбанкротную компанию за 3 часа

Первую реакцию – панику – я пережила быстро и молча, и попыталась чётко донести до клиента главное:

- у него уже есть главный врач, который может принимать все необходимые управленческие решения по компании, поэтому опыт управления медицинскими компаниями новому гендиректору совсем не обязателен

- любой классический управленец сбежит от этой вакансии, как чёрт от ладана, а если не сбежит, просто заблокирует всю хозяйственную деятельность. Потому что в предбанкротном состоянии любое неверное финансовое решение – и уголовное дело тебе почти гарантировано.

- на свете есть люди, которые профессионально обучены управлять компаниями со страшными долгами, и называются они арбитражные управляющие

- денег придется платить столько, сколько стоят услуги такого человека, а не сколько раньше. Он берет на себя все риски, а это традиционно недёшево.

У меня получилось. Тайминг – 20 минут.

Короткий выдох и приступаю к поиску подходящих людей на сайтах саморегулируемых организаций арбитражных управляющих.

Но на острове +40, и в моем районе выключается электричество и интернет, ноутбук разряжен. Хватаю невовремя умершую технику и еду искать ближайшее кафе, где есть электричество и розетки для посетителей. Тоже получилось.

Тайминг – 20 минут.

Выбираю 8 вызвавших наибольшее доверие специалистов, проверяю их портфолио через базу Арбитражного суда, оставляю в своем списке 5 наиболее подходящих по опыту.

Тайминг – час.

Экстремальная жара добирается до моего нового пристанища, электричество и интернет умерли, мобильный интернет совсем не тянет. Звоню в свою деревню, выдыхаю – туда уже успела вернуться цивилизация. Снова хватаю всё и несусь обратно.

Ещё 15 минут.

Как-то по-хитрому нахожу телефоны нужных мне людей, пользуясь исключительно природной сообразительностью и открытыми данными в сети. Это сейчас я могу часа два без подготовки и остановки рассказывать о методах поиска скрытых контактов, которыми пользуются IT рекрутеры. Тогда я о них даже не слышала.

Успешно дозваниваюсь до троих, обозначаю им проблему и задаю свои вопросы. Двое готовы приступить немедленно после изучения документов в офисе компании.

Тайминг – 1 час

Звоню заказчику, отправляю все данные на человека, который понравился мне больше всех, и организовываю звонок.

Тайминг – 15 минут

Человек уже на следующий день был в офисе, его наняли и проработал он гендиректором полтора года, пока компания не выиграла все свои денежные споры и вышла из опасного статуса. Но это уже совсем другая история.

Итого общий тайминг на подбор: 3 часа 10 минут.

Что помогло быстро решить задачу:

  • Глубокое понимание структуры и сложностей бизнеса заказчика
  • Юридический опыт
  • Умение чётко формулировать вопросы и свои доводы
  • Навык скорочтения
  • Норадреналиновая реакция на стресс

Надо признаться, что это был самый быстрый в моей практике случай найма, и повторять его совсем не хочется. Но я во всяком случае знаю, что могу )

2828
26 комментариев

предлагаемая оплата серьезно ниже рынка

Почему так?

А что за способы найти скрытые контакты? Бот глаз бога?

3
Ответить

не знала о существовании токого спеца. Хотя бы в ноль ушли, браво

2
Ответить

Аманда, мы не уходили в ноль - компания продолжила работу в нормальном режиме, приносила прибыль. Она и до сих пор успешно работает.

3
Ответить

"Я этого хочу. Значит это будет." Г.Форд

2
Ответить

Для меня это было скорее из Брайана Трейси: Вижу цель — не вижу препятствий )
Или про медитацию.
Когда я сдавала выпускной экзамен в музыкальной школе, я нечаянно начала играть Фантазию ре-минор Моцарта в до-диез миноре. Музыканты поймут.
Очнулась на последних тактах и не поняла, как я до них добралась без единой ошибки. Потом пыталась повторить в нормальном состоянии - не получилось)
Вот тогда примерно такое же состояние было

2
Ответить

Оплата - как сложилось.

А способы найти скрытые контакты занимают довольно приличное время в обучении IT рекрутеров.
Самое простое:
- найти человека в соцсетях по ФИО и другим доступным данным
- найти там же по фотографии через яндекс картинки
- поискать по никнейму в соцсетях или на рабочих платформах в телеграм
- найти резюме с контактами на джоббордах по определенным маркерам в биографии
- булевым запросом поискать личные сайты и разные онлайн активности и через них выйти на прямые контакты
- воспользоваться платформами AmaizingHiring, CandyJar, Hunter.io и пр.
- поспрашивать через общие контакты в соцсетях
- поискать знакомых среди коллег, в том числе бывших, интересного человека

2
Ответить