Большинство маркетологов, к сожалению, пропускают этот самый важный момент. Они делают рекламу, на неподготовленную к лидам компанию. В результате, отдел продаж просто в шоке, они не могут качественно обработать лиды и часть клиентов просто утекают, как вода через сито. Слитые бюджеты, ругань между отделом продаж и маркетинга, ну вы поняли очень гр…