Технология Роста с ГБУ «Малый бизнес Москвы». Закулисье.

4,5 недели в программе

Мероприятие #10

1. Собрали ключевые достижения за неделю (похвастаться перед клиентами, инвесторами, партнерами, сотрудниками), драйверы, оценки, стоимость и инициативы по росту + взяли домашку заполнить 5 анкет еженедельных достижений

2. Благодаря упражнению получили много инсайтов

3. Сформировали ожидания-вызовы на встречу: часть закроем на встрече, часть - на следующих, часть - после получения заявок от Желаемых Целевых Клиентов

4. Обсудили домашки по карте драйверов (командой была наполнена смыслами, раскрывала привлекательность продуктов, клиентов и точки приложения усилий). Подметили, что лучше выполнять их, если хотим расти

5. На примере производственного проекта увидели, как в ERP Мой Склад еженедельно измерять динамику выручки и маржи в разрезах бизнес-модели (продукты, клиенты, каналы, сотрудники)

6. Прошли новые блоки дашбордов - стоимость и денежный поток в разных разрезах. Увидели отсутствие роста по команде и признались, что в анкеты не кладем достижения по росту дохода и поступлений, еще и пытаемся отделять целевые действия в рамках программы от «других» целевых действий по проектам - поэтому и не видно изменений

7. Взяли в домашку усилиться по картам драйверов роста заявок от ЖЦК

8. Взяли домашку подготовить 5 ЖЦК - по ним внесем новые сделки в наш общий Битрикс команды ТР МБМ, с раскрытием значимых свойств по сделкам (клиент, продукт, стоимость, маржу, моя доля, этап и тп); поставим задачи для перевода сделок по 9 этапам воронки (и опираясь на карты драйверов); далее пойдем в их реализацию в следующие 3 недели, сверяя ежедневно и еженедельно динамику по сделкам и двигая их по воронке, закрывая для этого задачи и ставя новые для движения по воронке - до успешных сделок

9. Взяли домашку оставить видео-отзывы и заполнить анкеты на встречу №10

10. Подвели полезности от встречи

Хотите понаблюдать, как это бывает, или даже поучаствовать?

Каждый понедельник и среда

Приходите лично или онлайн

Смотрите записи эфиров

Читайте посты и сториз

#технологияроста

#фабрикаталантов

👇…ссылка на запись трансляции в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста»)