Технология Роста с ГБУ «Малый бизнес Москвы». Закулисье. 6 недель. Мероприятие #13

6 недель в программе

Мероприятие #13

До этого я описал, что сделали ...

Собранные ожидания на встречу:

-узнать критерии для оценки клиентов и сделок (помимо моего субъективного мнения) - для расстановки приоритетов в их отработке

-оценить привлекательность предложения для моего участия в желаемом проекте

-увидеть, как лидеры передвигают сделки по воронке

-выбрать одно из направлений гипотез по увеличению моего дохода

-узнать каналы по привлечению клиентов

-узнать критерии и нюансы при договаривании с со-основателем об условиях развития и управления бизнесом

-хочу знать драйверы своего роста

-как я могу еще использовать Технологии Роста - для управления продажами и другими бизнес-процессами

-узнать новые приемы для аналитики и управления сделками

-понять целесообразность вложения моих ресурсов и внимания в Битрикс ТР МБМ

-как мне оптимально управлять развитием в рамках сделок согласно ТР МБМ

-усилиться по Битриксу, чтобы далее уметь управлять командой на его основе

-получить 5 продуктов-паровозов (магнитов) от заказчиков (не своими силами)

-как начать говорить ДА новым клиентам

-как упорядочить информационный хаос и управлять им эффективно - буду спокойной в коннце рабочего дня (сделала целевые действия)

-понять, как наглядно настроить Битрикс, чтобы видеть мою динамику в нем

-построить архитектуру нового бизнеса (школы) - бизнес-процессы, команда

-получить рекомендации по проведению оценки удовлетворенности клиентов, чтобы получить новые заказы

-увидеть драйверы роста выручки у лидеров

-какие выстроить процессы с командой, чтобы горели у них глаза

-как разобраться со списком дел, чтобы быть открытым к новым возможностям

К разобранной отчетности (по итогам усиления в домашке нашей командой сделок в Битрикс за последние 2 дня) инициативы, что с этим можно сделать:

-если не брать в реализацию приоритетные инициативы и гипотезы, то и будем стоять на месте

-отсутствие новых инициатив - это признак того, что мы мало делаем целевых действий

-хорошо бы дробить продукты на более маленькие - выстраивать паровоз продуктов, чтобы двигаться от недели к неделе

-крупные сделки дробить на набор более маленьких сделок

-хорошо бы как-то управлять и видеть динамику в системе в этапах "Тз получено - КП принято" в комплексных проектах

-хорошо бы мне видеть динамику по неделям в отчетности для управления командой

-хорошо бы начать измерять динамику еженедельно и давать инициативы по росту

Итоги по новым свойствам в сделках (в Битрикс 24):

А. Полезность

-появилась возможность свое субъективное восприятие в отношении сделок переложить в цифры и на основании их принимать объективные решения

-придали мне уверенность и надежду, что наконец-то смогу заниматься приоритетными сделками

-возможность взглянуть на клиентов и заказы под новым углом, кто более или менее выгоден для меня

-мы действительно можем видеть, на кого из Группы Принятия Решения мы должны обратить внимание в работе

-помогает делегировать ответственность персоналу по управлению сделками (зная, с кем в компании работаем и чем он живет)

Б. Что с этим можно сделать

-внести в сделки данные по клиентам и ЛПР

-проанализировать сделки в новых разрезах для выявления силы и гипотез по росту

-внедрить у себя в команде новые критерии для приоритетов работы с клиентами и сделками

Хотите понаблюдать, как это бывает, или даже поучаствовать?

Каждый понедельник и среда (сегодня с 14-15)

Приходите лично или онлайн

Смотрите записи эфиров

Читайте посты и сториз

#технологияроста

#фабрикаталантов

👇…ссылка на запись трансляции в разделе «Трансляции» YouTube (канал «Технология Роста»)