Почему снова мастер-класс Достигатор. ч.5
Итак, многие при работе с талантами, сотрудниками, клиентами, поставщиками, партнерами, инвесторами, админ ресурсом дают полезность на уровне эмоций (примитив по удовлетворенности), в лучшем случае еще как-то затрагивают функциональный уровень (держится дольше), но почти никто не добирается до смыслов (высший пилотаж)
В рамках совместного группового наставничества «ГБУ МБМ - Технология Роста» мы с учениками начинали с блока эмоций и смыслов, а только потом ныряли в функциональную часть, чтобы потом снова сделать новый виток эмоций и смыслов, только более глубокий, основанный на цифрах и фактах, а не фантазиях и иллюзиях
.. и постоянно повторяли ученикам, что «В вашем возрасте ничему не научить! Поэтому делимся инструментами, которые у нас работают с проектами и командами! Вам лишь остается их тестировать, раскрывать их привлекательность, а еще и себя, свою роль и силу, и далее масштабировать на свою команду!»
Для нас Целевое состояние выстраиваемого бизнеса (который переживет любой внешний кризис, даже глубокий):
1. Аттестованные сотрудники на Центрах Ответственности -> показывают еженедельный рост
2. Оптимально сформирована система вознаграждения и система взаимодействия с командой -> через драйверы, а не задачи
3. Система показателей, насколько сильна и в чем конкретно бизнес-модель -> какой успех по продуктам, клиентам, каналам, кто лидирует -> на основании этого работа с инициативами
4. Спроектированы спринты - что именно вы берете на 1-3 мес -> какое направление бизнес-модели и какой показатель
• рост по целевому сегменту клиентов или по каналу или продукту или ...
• ставите в виде конкретного показателя роста – штуки, выручка, маржа, прибыль…
• под рост составлены гипотезы -> выбрана лучшая -> под нее шаги -> определены, кто хочет и может -> подсчитаны финансы -> если все ок, то идете в спринт
Готовы поспорить?
Продолжение в следующем посте …
Ps Запишитесь на вводный мастер-класс по росту лидеров и команд «Достигатор». Раз в неделю, оффлайн 3-6 ч
… чтобы остальное стало методами их достижения!