ТОП-25 книг для маркетологов: большая подборка литературы для новичков и профи

В любой сфере деятельности нужно развиваться и не стоять на месте. Маркетинг не является исключением. Если у вас есть маркетинговое образование, вы прошли специальные курсы и имеете соответствующий опыт, все равно нужно актуализировать знания и вдохновляться идеями из книг по маркетингу. Мы собрали для вас большую подборку книг по маркетингу, которые будут полезными как для новичков этой сфере, так и для опытных специалистов. Обязательно сохраняйте подборку в закладки!

Автор: Филип Котлер

Год выпуска: 2018

О чем: Анализ рынка и целевой аудитории, сегментация, выявление потребностей и запросов ЦА.

Книга на 1 000 страниц, которую в обязательном порядке дают читать студентам, обучающимся маркетингу в институтах. Оригинал вышел в далеком 1990 году, но лицензированная и качественно переведенная на русский язык версия появилась в 2018 году.

Эта книга два в одном: учебник и большая энциклопедия, которая рассказывает об истории маркетинга, его ключевых явлениях, инструментах и методах. Из книги вы узнаете все ключевые события в развитии маркетинга, которые так или иначе повлияли на его становление и распространение по миру, его основы, способы вывода нового продукта на рынок, методы повышения ценности товара в глазах покупателей, получение положительных отзывов и рецензий и о многом другом.

«Основы маркетинга» — это настольная книга для всех, кто изучает маркетинг или уже работает в сфере. Рекомендуем к прочтению!

Смотрите подборку книг для таргетологов по ссылке ниже:

Автор: Даниэль Канеман

Год выпуска: 2017

О чем: Как молниеносно решать проблемы и полагаться на интуицию и логику.

Книга рассчитана не только на маркетологов, а вообще на всех специалистов, которым приходится быстро принимать решения в критических условиях. Автор рассказывает, как работает разум в критических и ограниченных по времени ситуациях, какие бывают типы мышления у специалистов, почему одни профи принимают логичные и обдуманные решения, а другие, наоборот, склонны к нерациональным действиям, которые, тем не менее, приводят к более эффективным результатам.

Также писатель рассуждает о том, почему на первый взгляд полезная привычка все упрощать может привести нас к ошибочным суждениям и неожиданным результатам. А еще в книге затрагивается тема интуиции — возможно, она не просто подсказывает вам правильные решения, а наоборот, работает в связке с подсознанием и скрытыми талантами.

Резюмируя, отметим, что книга заставляет задуматься о том, насколько не парадоксально, хитро и эффективно может работать мозг, если его «загнать в угол». Маркетологов чтиво научит правильно распоряжаться своими интеллектуальными ресурсами, полагаться на интуицию, но при этом размышлять логически.

Автор: Барден Фил

Год выпуска: 2013

О чем: Почему люди делают покупки, что ими движет, почему они принимают одни решения о приобретении быстро, а другие откладывают в долгий ящик.

Барден Фил детально разобрался в психологии покупателей и потребителей, чтобы написать эту книгу. Он рассказывает, как психологические и физиологические особенности людей влияют на их покупательское поведение, принятия решения о покупке и оценки тех или иных товаров, рекламу которых они видят каждый день. Барден Фил рассказывает о том, как работает подсознание человека в ответ на рекламу, и, самое главное, он показывает, что именно заставляет его совершать покупки. Спойлер: это далеко не необходимость и не закрытие потребностей.

Автор ссылается на не мнимые факты, а на реальный опыт крупных маркетинговых гигантов, приводит статистику, исследования и конкретные факты, спорить с которыми невозможно.

После прочтения вы научитесь думать как покупатель и смотреть на рекламу как покупатель — а это поможет продавать больше и, как следствие, повысить ценность бренда в глазах целевой аудитории!

Авторы: Эл Райс, Джек Траут

Год выпуска: 1980

О чем: Как брендам позиционировать себя

Основная идея книги заключается в следующем: «Прежде, чем у вас что-то купят, нужно пробраться в голову покупателя». Авторы ссылаются на мысль, что позиционирование бренда, его тон оф войс и общее маркетинговое поведение — есть основа все стратегии продаж, вне зависимости от масштабов компании.

Из книги читатель узнает, как правильно позиционировать свою компанию, чтобы влиять на психологию покупателей, как убедить окружающих, что покупать у вас — это престижно и модно, а также как запомниться покупателям надолго и сделать их постоянными клиентами.

Материал познакомит начинающих маркетологов с классическими стратегиями построения правильного позиционирования, поможет составить правильную маркетинговую стратегию, и, как следствие, научит удерживать клиентов и положительно отзываться о компании и ее продуктах!

Автор: Йона Бергер

Год выпуска: 2014

О чем: Вирусный маркетинг и способы привлечения покупателей через сарафанное радио.

Все знакомы с эффектом сарафанного радио в условиях ограниченного предложения: негде взять продукт, ЦА обращается за советом к знакомым коллегам и друзьям, тем советуют компанию, они приходят и совершают заказ. Но что делать, если компания довольно крупная и у нее много конкурентов? Как сделать так, чтобы о бренде говорили и его советовали, в то время как на рынке большая конкуренция? На эти вопросы ответит материал «Заразительный. Психология сарафанного радио».

Автор рассказывает о так называемом вирусном маркетинга и сторителлинге, и как с помощью этих инструментов сделать продукт популярным и востребованным даже в условиях жесткой конкуренции и перенасыщения рынка.

Йона Бергер детально разбирает факторы, влияющие на популяризацию товаров и услуг, а еще делится хитрыми способами, заставляющими покупателей советовать компанию всем своим знакомым. В книге максимум реальных примеров из опыта и минимум теории — читать очень интересно!

4 лучшие книги по арбитражу трафика по ссылке ниже:

Автор: Роберт Чалдини

Год выпуска: 1984

О чем: Как убеждать клиентов в необходимости совершить покупку или целевое действие.

Автор книги — психолог, который учит маркетологов убеждать целевую аудиторию. Роберт Чалдини рассуждает о том, как маркетинг из обычной рекламы превратился в искусство влияния и убеждения, а также манипуляцию выбором конечного потребителей.

Сразу стоит оговориться, что писатель не учит тому, как обманывать покупателей, вовсе нет. Он рассказывает, как через уважение, заботу и внимательность заставить людей относиться к продукту с интересом и почтением.

Книга не только научит вас быть убедительным во время разработки маркетинговой стратегии, но и поможет самому распознавать манипуляции на всех уровнях: от бытового до профессионального.

Автор: Игорь Манн

Год выпуска: 2003

О чем: Инструменты российского маркетинга, личный опыт автора.

Одна из немногих российских книг о маркетинге, которая стала бестселлером — суммарный тираж составляет более 100 000 экземпляров. В книге собраны практические советы и задания от опытного маркетолога, которые научат вас решать бизнес-задачи, выстраивать рекламные стратегии, взаимодействовать с аудиторией и достигать поставленных целей.

Материал рассчитан не только на начинающих маркетологов, но и на более серьезных лиц — руководителей, директоров и других специалистов более высокой ступени.

Авторы: Чан Ким, Рене Моборн

Год выпуска: 2005

О чем: Как развивать компанию в условиях высокой конкуренции.

Все существующие рынки растут и развиваются, конкурентов все больше, привлечение новых клиентов все дороже — как строить собственный бренд в таких условиях? На этот вопрос отвечают Чан Ким и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана».

Авторы произведения озвучивают интересную мысль — не всегда нужно бороться с конкуренцией и пытаться обойти конкурентов. Иногда нужно отойти в сторону, хорошенько подумать и выдать совершенно новый продукт — тогда вопрос конкуренции отпадет сам собой.

Более того, понятие «Стратегия голубого океана» стало нарицательным — его используют маркетологи, когда описывают среду отсутствия конкуренции. Все остальные подробности читайте в книге!

Автор: Нирадж Давар

Год выпуска: 2013

О чем: Как выстраивать конкурентные преимущества, как делать отстройку от конкурентов.

Основная часть книги посвящена специальным инструментам по сбору информации о клиентах, их потребительских интересах, способах анализа их деятельности и другим вещам, способным сделать сервис и продукт компании максимально клиентоориентированными.

Автор рассказывает, как искать конкурентные особенности продвигаемого продукта и демонстрировать их целевой аудитории, как сохранять высокие рейтинги и позиции на рынке, когда вокруг огромное количество конкурентов. На примере успешных компаний Нирадж Давар показывает, как проводить отстройку от конкурентов, создавать услуги и продукты, которые не имеют аналогов, а также делится способами привлечения и удержания постоянных клиентов.

Автор: Джек Траут

Год выпуска: 2006

О чем: Как бизнесу существовать в условиях большой конкурентности. Способы создания уникальной маркетинговой стратегии.

С первых страниц Джек Траут дает понять основной посыл книги: нужно как можно сильнее отличаться от конкурентов, в противном случае тебя ждет провал. Нужно создавать уникальные маркетинговые стратегии, быть уникальным и предлагать самостоятельный продукт и сервис — только тогда компанию ждет успех.

Писатель на примерах из личного опыта рассказывает, как копирование чужих маркетинговых стратегий может привести компанию к провалу. Также автор делится успешными кейсами и познавательными антикейсами крупных компаний мирового масштаба.

Материал хорош тем, что он универсален, и подойдет как новичкам-маркетологам, которые только познают теории этого ремесла, так и опытным специалистам в области рекламы, которые могут перенимать успешные решения крупных компаний для их реализации на своих, менее масштабных проектах.

Автор: Элияху Голдратт

Год выпуска: 2016

О чем: Как вести дела с холодным умом, избегать сомнительных авантюр и грамотно строить бизнес.

«Цель» — уникальная в своем роде книга по маркетингу, написанная в виде художественного романа. По сюжету главный герой руководит заводом и всеми силами пытается спасти компанию от банкротства в условиях кризиса. Прибегая к разным авантюрам, герой только отягощает и без того печальное положение дел.

Тогда он обращается к гуру решения проблем и выхода из подобных ситуаций, но тот вместо стандартной помощи, предлагает задать горе-руководителю несколько вопросов, которые спасут его предприятие. Условие одно — ответы он должен найти сам.

Начиная искать решения, директор завода постепенно приходит к тому, что все дела, в том числе маркетинговые, нужно решать трезво и здраво, отказаться от разного рода уловок и действовать прямолинейно, напористо и последовательно.

Вот так замаскировано, под видом обычного романа, писатель учит маркетологов и руководителей трезво оценивать ситуацию, решать проблемы с холодным умом и грамотно вести дела. Если вам надоела сухая и скучная теория, попробуйте почитать эту книгу — после прочтения вы сами того не осознавая научитесь более рационально вести бизнес-дела!

Автор: Аллан Диб

Год выпуска: 2017

О чем: Как создать новый план действий в маркетинге, улучшить продажи, поставить четкую задачу и ступени к ее выполнению.

Аллан Диб решил не знакомить своих читателей с теорией, а сразу перешел к практике. Он составил четкий и последовательный маркетинговый план, который можно адаптировать под любые бизнес-стратегии и маркетинговые цели. Шаблон плана, который предлагает Аллан Диб, состоит из девяти пунктов, и все они умещаются на одной странице. Все девять пунктов в совокупности отражают три главных этапа маркетингового развития.

После прочтения и детального знакомства с каждым пунктом, вы получите готовый шаблон продвижения вашего бизнеса. Останется только четко расписать каждый пункт, адаптировать схему под себя и начать действовать последовательно!

Эта книга одна из немногих по маркетингу, которая дает не абстрактные примеры и общие рекомендации, а предлагает практический и доступный в реализации пошаговый план, который обеспечит рост продаж и приток клиентов. Рекомендуем сохранить книгу в закладки, чтобы не потерять!

Авторы: Денис Савельев, Евгения Крюкова

Год выпуска: 2017

О чем: Полезные советы, лайфхаки и рекомендации о том, как увеличить конверсию, увеличить продажи и поток клиентов.

Книга, написанная сотрудниками издания «Текстерра». Авторы подают пошаговые инструкции по решению популярных бизнес-задач и проблемных случаев, а также дают полезные, и, главное подкрепленные собственным опытом советы по оптимизации контента, увеличении продаж, повышения конверсии и продаж.

Книга затрагивает все аспекты интернет-маркетинга, включая SMM, редактуру, копирайтинг и все остальные смежные с маркетингом ниши. Авторы учат примерять контент-стратегию на себя, представлять себя на месте клиента и стараться не только продать покупателю товар, но и понять его боли, распознать потребности, уважительно к нему относиться, заботиться о его интересах и давать ему то, что он ищет.Книга замечательна тем, что она не привязывается к одной стратегии и модели ведения бизнеса. Это сборник полезных советов, разобранных на реальных примерах из жизни, которые помогут вам видеть клиента насквозь и быть ему полезным.

Автор: Роман Масленников

Год выпуска: 2017

О чем: Правила грамотного пиара, способы удержания внимания на продвигаемой личности, укрепление запоминающегося образа в глазах целевой аудитории.

Роман Масленников в своей книге собрал 99 правил, придерживаясь которых вы с легкостью завладеете вниманием потребителя и надолго прикуете его к бренду или конкретной персоне. Исходя из своего практического опыта и в легкой манере автор делится советами о том, как пиарить бренды и известных личностей.

Также Роман пытается донести мысль, что правда — это не то, что все видят и знают, а то, во что верят люди. И следуя этому простому правилу можно управлять потребителями, чтобы прививать любовь к определенному продукту или бренду.

Книга пригодится не только маркетологам и всем остальным специалистам, которые работают над узнаваемостью собственного бренда. Она также будет полезна блогерам и инфлюэнсерам, которые сражаются за внимание к собственной персоны не только с не благосклонной аудиторией, но и с напористыми конкурентами.

Авторы: Карл Сьюэлл и Пол Браун

Год выпуска: 1990

О чем: Как сделать клиентов не просто потребителями, а настоящими друзьями и союзниками компании.

«Клиенты на всю жизнь» учит маркетологов, менеджеров и других специалистов, работающих с клиентами, относиться к потребителю не как к единице, за которую можно получить определенную прибыль. Наоборот, авторы предлагают решения и подходы, которые решат проблемы и задачи покупателей, помогут им и закрепят за общим сотрудничеством обоюдные приятные воспоминания. Авторы стараются донести мысль, что клиент — это ваш друг, которому нужно помочь. А если вы ему поможете, то и за ним не заржавеет: он подарит вам свою лояльность на долгие годы, хорошие отзывы среди знакомых, и, как следствие, положительную репутацию и эффективное сарафанное радио.

А еще авторы доносят идею отказа от разовых продаж в сторону укрепления длительных взаимоотношений с клиентами путем уступок, скидок, бонусов и сопутствующего сервиса.

Книга предлагает решения и компромиссы, которые на первый взгляд могут нести убытки компании и лишать ее прибыли, но если вникнуть в стратегию продвижения, которую предлагают Карл Сьюэлл и Пол Брау, станет понятно, что это стратегия игры в долгую — уступите сейчас, чтобы получить в несколько раз больше потом. Клиент — ваш друг и товарищ!

Автор: Гарри Беквит

Год выпуска: 2016

О чем: Как предлагать свои услуги и убеждать клиентов ими воспользоваться.

Автор данной книги специалист с большой буквы — Гарри Беквит на протяжении 25 лет работал с компаниями разных масштабов, и на закате карьеры решил написать объемное руководство о том, как продавать свои услуги дорого, убеждать клиентов в их необходимости и в том, что вы — незаменимый специалист. А еще эта книга о том, как оставлять правильное впечатление о себе как об авторитетном специалисте, который ценит свое время и деньги.

«Продавая незримое» учит убеждать и производить впечатление. Описанные приемы, взятые из личного опыта автора, помогут вам достигать желаемого и всегда быть окруженным десятками предложений о взаимовыгодном сотрудничестве.

Если вы специалист, которые ничего не продает, но предлагает какие-либо услуги, обязательно прочитайте книгу — так искать клиентов станет проще!

Автор: Гари Вайнерчук

Год выпуска: 2011

О чем: Как совмещать хобби, работу и бизнес. Как заниматься любимым делом и зарабатывать на этом.

Не все любят свою работу, предпочитая восьми часам в офисе рыбалку или просмотр фильмов. Гари Вайнерчук предлагает отказаться от любого занятия, которое не приносит удовольствие, пусть оно и денежное. Зарабатывать можно и на собственном хобби, если направить усилия в нужное русло. Автор призывает отказаться от любимой работы и рассказывает, как совмещать увлечения и работу таким образом, чтобы и жизни радоваться, и деньги зарабатывать.

Книга пригодится не только в работе, но и в обычной жизни. Автор делится полезными советами, основанными на личном опыте, как и какие использовать соцсети для ведения дел, как заявлять о себе и производить эффектное впечатление, как быть искренним с покупателями и вызывать доверие.

В книге много рассуждений и практических советов — можно уйти в собственные мысли, хорошо провести время, но при этом почерпнуть что-то полезное для себя.

Автор: Малкольм Гладуэлл

Год выпуска: 2016

О чем: Как несущественные изменения в стратегии продвижения могут привести к существенным переменам.

Малкольм Гладуэлл в своей книге «Переломный момент» рассуждает о том, что любой продукт, любая идея и информация — это своеобразный вирус. Он может вызвать «эпидемию» и распространиться по всему миру, а может и погубить носителя.

Автор учит создавать и продвигать продукты так, чтобы они вирусились и распространялись молниеносно, как инфекция. Он предлагает агрессивные и нестандартные способы продвижения, которые приведут компанию и молниеносному успеху. Или же наоборот, приведут к печальным последствиям, если нарушать правила, предлагаемые создателем этого шедевра.

Автор: Джон Янч

Год выпуска: 2011

О чем: Как работать в условиях ограниченного бюджета, какие использовать инструменты привлечения клиентов.

Джон Янч считает главной проблемой современных маркетологов — нерациональное и хаотичное применение всевозможных маркетинговых инструментов. Вторая по значимости проблема — шаблонность программ обучения в университетах и платных курсах.

Автор предлагает отойти от стандартных и приевшихся формул ведения бизнеса, и начать использовать подручные инструменты рационально и уместно. Джон Янч предлагает инструкцию по разработке и внедрению в бизнес-модель поэтапного маркетингового плана, попутно прилагая к каждому пункту оптимальные инструменты для достижения целей.

Автор отмечает, что книга рассчитана на самоучек и тех, кто работает в маленьких компаниях и с ограниченными бюджетами.

Авторы: Нир Эяль, Райан Хувер

Год выпуска: 2014

О чем: Как вырабатывать привычку к продукту. Действенные советы по разработке продуктов, которые способны завоевать сердце и разум потребителей.

Не так важно качество и польза продукта, как уверенность покупателей в том, что этот самый продукт им нужен. Авторы книги «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» Нир Эяль и Райан Хувер рассказывает, как за 4 этапа сформировать у клиента привычку к продукту, мысленно привязать его к нему и тем самым сделав его постоянным покупателем на долгие годы.

Авторы утверждают, что эффективная маркетинговая стратегия держится на нескольких качествах продукта, например, на простом названии и простоте использования. Победителем выходит тот бренд, чье название быстрее приходит покупателям в голову. А постоянные клиенты остаются с теми, чей продукт прост в использовании и интуитивно понятен. Именно на основе этих советов выстроены 4 этапа создания запоминающегося продукта!

Автор: Дональд Миллер

Год выпуска: 2017

О чем: Универсальные способы эффективного и взаимовыгодного отношения с конечным потребителем.

Книга полностью на английском языке и еще не переведена на русский, но прочитать ее однозначно стоит, пусть, даже в автоматическом переводе. Автор перечисляет 7 универсальных, действенных и эффективных способов улучшения взаимоотношений с клиентами.

Эта книга о том, как показывать конкурентные преимущества компании не на словах, а на деле, убеждать покупателей в ценности вашего предложения и закреплять в их разуме образ благонадежной и комфортной в сотрудничестве компании.

Автор: Сет Годин

Год выпуска: 2018

О чем: Как помогать клиентам меняться в лучшую сторону с помощью продвигаемого продукта.

Сет Годин читает, что главное в любой компании — это помочь потребителю измениться в лучшую сторону, стать богаче, успешнее, привлекательнее внешне, образованнее и стать более выделяющимся на фоне остальных. Именно основываясь на этом предположении и была написана книга. Автор рассказывает о том, как научиться не просто продавать и продвигать товары, а формировать ценность и уникальность предложения в разумах людей, выстраивать связи и вызывать у целевой аудитории психологические стимулы, которые будут их подталкивать к совершению покупок.

Книга учит психологической стороне маркетинга и тому, как научиться понимать взгляды, желания и предпочтения клиентов. Автор учит читателей тому, что маркетологам нужно научиться приводить в жизнь потребителей больше, чем они ожидали, давать им стимул покупать и заставлять их скучать без регулярных покупок у вашей компании. Занимательное чтиво, рекомендуем к прочтению!

Автор: Артем Сенаторов

Год выпуска: 2016

О чем: Как вести страницы компании в социальных сетях. Как взаимодействовать с аудиторией через интернет-площадки.

Книга российского писателя Артема Сенаторова, адаптированная под русскоговорящий рынок SMM и маркетинга. На реальных примерах из личного опыта АРтем показывает и рассказывает, как собрать расположенную к бренду и лояльную аудиторию в социальных сетях, как взаимодействовать с ней, какой контент публиковать помимо очевидно рекламного, как оформлять страницы и посты, а также делится полезными лайфхаками по SMM.

Автор учит действовать строго по заранее составленному плану, не допускать ошибок, правильно подогревать аудиторию, а также эффективно комбинировать развлекательный и продающий контент.

Также Артем учит публиковать не только рекламные посты, но и нейтрально-развлекательные, которые повысят вовлеченность читателей, увеличат их лояльность, и, как следствие, увеличат продажи.

Автор: Юрий Павлюк

Год выпуска: 2021

О чем: Использование актуальных инструментов в маркетинге.

Еще одна книга российского автора и специалиста по диджитал-маркетингу. Автор рассказывает о том, что на рынке маркетинга и продаж в целом регулярно появляются новые инструменты, которые нужно быстро осваивать и брать на вооружение, пока остальные тратят время впустую, пытаясь «оседлать» старые и давно утратившие эффективность и актуальность инструменты.

Артем Сенаторов приводит 101 инструмент для управления маркетингом, и наглядно показывает, как ими пользоваться. Также он учит подстраиваться под клиента и не вести бизнес шаблонно, находить и предлагать альтернативные пути решения клиентам, чтобы завоевать их лояльность.

А еще в процессе прочтения вы познакомитесь с вечнозелеными методами увеличения конверсии и продаж, начиная от классических и заканчивая самыми передовыми. Книга написана в 2021 году, а значит, вся информация в ней актуальна.

Авторы: Тим Стейплс, Джош Янг

Год выпуска: 2019

О чем: Как привлечь внимание к бренду в информационном шуме и при большой конкуренции.

Каким бы ярким и уникальным не было ваше торговое предложение, оно может банально затеряться в информационном шуме. Чтобы этого не произошло, нужно научиться выделяться среди конкурентов и вести маркетинговую стратегию так, чтобы всегда запоминаться клиентам.

Авторы рассказывают о правилах вовлекающего сторителлинга, учат применять его в разных сферах бизнеса и эффективно влиять на психологию покупателей, превращая их из разовых потребителей в постоянных клиентов.

А еще в книге вы найдете девять главных правил, которые помогут бизнесу пробиться сквозь информационный шум и достучаться до сердец и разума лояльной аудитории.

Книги из подборки являются настоящей базой, с которой должен быть знаком каждый маркетолог, SMM-щик и любой другой специалист, так или иначе работающий с рекламой, продажами и аудиторией. Сохраняйте подборку в закладки, чтобы не потерять!

Материал написан редакцией Traffic Cardinal — это медиа о маркетинге, арбитраже трафика и заработке в Интернете. Подписывайтесь на наш Телеграм, чтобы быть в курсе актуальных новостей манимейкинга!