Космический взлёт спроса на билеты. Как привести на выставку от 0 до 5 000 человек за 2 недели

О выставке:

"Космодрайв" - крупная научно-интерактивная космическая выставка для всей семьи. Выставка проходила в Казахстане в городах Актобе, Уральск, Костанай и Павлодар.

Задача.

Провести рекламную кампанию в нескольких городах с целью привлечь посетителей на выставку. Основной упор делался на Digital-рекламу.

В комплексе задействовать все проверенные и наиболее эффективные маркетинговые инструменты.

В этом кейсе сделаем акцент на онлайн-рекламе с точными выводами и цифрами.

Этапы работы.

Был проведен анализ ЦА, согласно которому мы выделили основные сегменты:

Для всех городов был разработан единый сценарий кампании. В качестве площадки продвижения мы решили использовать сервисы Яндекс и таргет в соц. сетях: ВК, Одноклассники, Мой мир и т. д. Были разработаны макеты афиш и рекламных объявлений. Одним из инструментов Digital-продвижения были QR-коды в рекламных баннерах, распространяющие бесплатные билеты для детей до 14 лет.

Для каждого из городов рекламная кампания шла по единому образцу и в определенной последовательности. Поэтапное продвижение начиналось за 2 недели до приезда выставки в город.

Результаты.

Оценить результаты данного подхода можно на примере выставки в Уральске.

Рекламная кампания запускалась за две недели до открытия выставки и продолжалась после открытия. С первой недели работы выставки мы начали вести статистику по охватам в сети. Это делалось для того, чтобы наглядно показать заказчику эффективность комплексного подхода в Digital-маркетинге.

Согласно статистике Я-метрики, просмотры рекламы в начале кампании достигали 58 000. В итоге только за первую неделю, выставку посетило более 2 000 человек.

За 2 недели ведения кампании и работы выставки количество людей посетивших выставку превысило 5 000 человек.

Итоговый охват за 2 недели работы по одному городу составил более 194 000 просмотров рекламной информации. Результатом стало большое количество посетителей выставки (до 550 человек в день).

После окончания рекламной кампании мы продолжили по просьбе заказчика собирать статистическую информацию в течение ещё 2 недель. Наблюдался существенный спад количества посетителей выставки. Общее количество посетителей в течение 2 недель после окончания продвижения не превысило 1 500 человек. Что в среднем составило не более 50 человек в день. При этом количество купленных билетов было ещё меньше. То есть падение продаж составило не менее 80%.
Заключение.

Комплексный подход в рекламе необходим при продвижении любого продукта. Несмотря на то, что основная часть кампании была построена онлайн, оффлайн-инструменты давали необходимый толчок для старта знакомства выставкой.

Далее интерес подогревался достаточно большим количеством онлайн-рекламы. В этом случает отлично сработали инструменты Яндекса в виде всплывающих баннеров и контекстной рекламы. А также грамотная стратегия продвижения в таргете соцсетей.