Как писать коммерческое предложение для юридических услуг
Существует много видов коммерческих предложений, но сегодня я хочу заострить внимание на конкретной нише - юридические услуги. Данное направление активно развивается. Далеко не все юридические бюро или частные юристы имеют КП.
Давайте поговорим о том, как его лучше написать, чтобы оно привлекало клиентов.
Эффективное КП юридических компаний имеет четыре важных составляющих:
- Конкретное предложение;
- Выделение конкретной целевой аудитории;
- Писать на понятном для клиента языке;
- Отправка в нужное время, когда оно действительно интересно клиенту.
Итак, поехали!
- Что вы предлагаете
В юриспруденции существует множество отраслей и юристы делятся по ним. Некоторые занимаются уголовными делами, кто-то гражданскими и так далее.
Поэтому, когда мы пишем коммерческое предложение, то нужно писать конкретно, какую услугу предоставляете. Давайте разберем на примере:
Юридическое бюро "N" занимается сопровождением семейных дел. Такой вариант имеет место быть.
Но лучше написать так:
Юридическое бюро "N" оказывает услуги по досудебному урегулированию имущественных споров при расторжении брака, а также судебным представительствам в бракоразводных процессах».
В первом случае мы говорим в целом о наших услугах, а во втором конкретно, что мы предлагаем. Такая точность увеличивает шансы на то, что клиент обратиться к вам.
А чтобы ваше КП попадало прямо в яблочко, нужно четко выделить целевую аудиторию.
- Обозначение аудитории
Это важно, потому что если отправлять коммерческое предложение всем подряд, то вы потерпите неудачу. Более того, ваше предложение будет часто попадать в папку спам ваших потенциальных клиентов.
Думаю, вы знаете, что любая ЦА имеет свои потребности и разные проблемы, которые они хотят закрыть.
Выявить такие компании не сложно. Можно открыть любой поисковик, вбить отрасль компаний, которым будет интересна ваша услуга/услуги.
Например: вы занимаетесь сопровождением компаний, которые отправляют свою продукцию заграницу.
Находите такие компании, делаете у себя где-то список, а потом изучаете их сайты, страницы в социальных сетях. Чтобы вы могли определить более менее конкретно, в какой из ваших услуг они могут нуждаться. И подумайте, как вы можете им помочь.
Персонализированные коммерческие предложения работают в разы больше, чем общее для всех компаний. Вы уже выделите свою целевую аудиторию, будете иметь базу компаний и сможете составить такое кп. В таком случае, шансы на то, что они обратят внимание на вас, кратно возрастают.
Наша задача: показать в коммерческом предложении потенциальному клиенту, что он решит свою проблему или закроет потребность, если будет работать с вами.
- Пишите на понятном языке для клиента
В юриспруденции много специфических слов и терминов, которые могут быть понятны только юристам.
Если мы напишем коммерческое предложение в котором будет масса непонятных слов для целевой аудитории, то чаще всего его даже читать не будут.
Представьте, сколько информации человек перерабатывает за день. А тут еще мы со своими терминами. Он начнет читать такое коммерческое предложение, натолкнется на таких пару специфических слов и закроет его. А вы останетесь без клиента.
Поэтому пишите на том языке, который понимает ваша ЦА. Не нужно казаться суперумным,будьте проще.
- Отправлять КП, когда требует этого время
Что я имею ввиду. К юристам обращаются чаще всего в двух случаях:
- Когда есть проблема и ее нужно решить;
- Сработать на опережение и предотвратить появление проблемы.
Поэтому мониторьте законодательство и смотрите, основные тенденции рынка.
Допустим, поменялось законодательство в вашем конкретном направлении юридических услуг. Вы внимательно изучили поправки, вникли и сможете адаптировать свое КП под новые реалии.
Вы составили коммерческое предложение и сможете его отправлять своим потенциальным клиентам. Вы сможете помочь им избежать будущих проблем с законом.
Вовремя отправленное предложение, будет тщательно прочтено.
P.S.
КП с предложением юридических услуг должно содержать:
- Конкретное предложение. Вы предлагаете конкретную услугу;
- Выделение конкретной целевой аудитории. Отправляете коммерческое предложение только тем, кому оно будет действительно интересно;
- Писать на понятном для клиента языке. Пишите простым языком без замудренных слов и терминов.
- Отправка в нужное время, когда оно действительно интересно клиенту. Знаейте, когда его нужно отправить и его должны почитать.
Вот такие базовые пункты должны быть в вашем предложении. Пусть это будет для вас неким чек-листом.
А по какому принципу написано ваше коммерческое предложение? Придерживаетесь такой позиции?