ТОП-3 первых шагов для вывода проекта на новые рынки: анализ рынка и конкурентов

Что должен сделать каждый основатель перед выходом на новые страны

Когда компания думает выйти на новые рынки или запустить новый продукт, очень важную роль играет грамотное планирование. И начать стоит не с собственного позиционирования, а с анализа рынка, его возможностей, активностей конкурентов и лидеров общественного рынка в выбранной отрасли. Ниже мы описали ТОП-3 важнейших шагов, которые наше коммуникационное агентство BMB Agency рекомендует сделать всем проектам, если они не хотят построить эффективную PR-кампанию.

С чего стоит начать, если вы планируете выйти на новые рынки? Конечно, с анализа активностей конкурентов. Но в этом материале мы говорим исключительно про PR, не касаясь зоны ответственности бизнес девелоперов.

Шаг 1. Знай своего оппонента

Первым делом необходимо составить список ключевых конкурентов и смежных по целевому назначению проектов. Например, конкурентом Uber может быть аналогичный сервис Bolt или Lift. Но смежным по целевому назначению — городская служба такси или экологичные городские автобусы. Это очень важно знать, как продвигаются не прямые конкуренты, но и смежные по целевому назначению сервисы. Например, городские автобусы могут быть экологичными или вообще элетробасусами. Там может быть хороший wi fi, оборудованные дополнительными услугами остановки, удобное расписание и другие опции, которых нет у служб такси. Также такие компании могут прибегнуть к совершенно неожиданной для классического рынка коллаборации с инфлюенсерами или лидерами общественного мнения, реализовать неожиданные специальные проекты с телеканалами и звездами. Это все важно учитывать.

Шаг 2. Статистика и глубокий анализ

С чего начинается PR-анализ? Конечно, с элементарной статистики. На какие показатели стоит обратить внимание:

Эти показатели можно получить в классических системах аналитики, таких как Cision, Meltwater или локальные аналоги в выбранной стране. Конечно, локальные сервисы, ориентированные на поисковую выдачу на выбранном языке могут быть более эффективные. Но для глобальных проектов подойдут и международные сервисы.

Дополнить статистические данные можно также анализом изменения бренд метрик, чтобы посмотреть, например, как большой новостной повод повлиял на поисковые запросы пользователей.

Глубокий анализ же представляет собой «ручной” анализ отдельных материалов, что позволяет »отсеить” дубликаты и нерелевантные упоминания. Глубокий анализ также позволяет:

Шаг 3. Анализ возможностей рынка

Поняв, как продвигаются конкуренты, можно и нужно проанализировать, какие незадействованные инструменты и форматы остались на рынке. Возможно, никто из конкурентов не реализовал еще специальные совместные проекты с медиа или ассоциациями. На этом этапе важно действовать методом исключения: понять, что уже было реализовано до нас, и набросать список идей, которые ранее не находили отклика в выбранной отрасли. Важно сначала провести анализ активностей конкурентов, ибо, возможно, часть ваших инновационных идей уже пытались реализовать, но они не нашли отклика у аудитории и оказались не столь эффективные.

Последующие шаги в составлении плана комплексного продвижения проектов на новых рынках будут посвящены уже собственному PR-планированию. Однако, исходя из нашего многолетнего опыта, начинать нужно с внешнего анализа. И только потом переходить к анализу собственных возможностей, постановке KPI и составлению PR-плана. Фундамент же комплексного продвижения строится на анализе конкурентов, смежных проектов и рыночных возможностей.