Как развивать контент-маркетинг в IT-компании с 0 до первых продаж

Работая маркетологом в компании, которая занималась IT-аутсорсом я начал строить продвижение с помощью SEO, контекстной рекламы, упаковки коммерческих материалов, развития стратегии и навыков продаж внутри компании. В начале 2021 года была переписана маркетинговая стратегия, в рамках которой было принято решение развивать контент-маркетинг.

Подробный кейс проекта вы можете почитать здесь:

Почему принял такое решение?

Были поставлены гипотезы по развитию контента:

Провели анализ конкурентов, поняли, что все гипотезы имеют место быть. Сделали выводы какой контент смотрят, читают.

На основе наших гипотез и анализа конкурентов был определен формат контента:

Чтобы лучше понять читателей мы начали проводить глубинные интервью с нашими клиентами и другими участниками рынка.

Составили ряд вопросов, договорились о 30-минутном диалоге в Zoom и систематизировали информацию:

По итогам появился первый контент-план.

На него мы выкладывали кейсы, большие обзоры и статьи на основе кейсов, оптимизируя под поисковое продвижение мы увеличили трафик с помощью ведения блога и делали ссылки на наши проекты, страницы услуг и новых решений.

В результате за лето 2021 года мы пробили потолок по трафику:

Мы начали с портала VC.ru и выяснилось, что кроме бесплатного продвижения в экосистеме платформы этот сайт еще хорошо индексируется.

Наша статья структура, которой составлена по основным ключевым словам до сих пор держиться на первом месте поисковой выдачи. Тем более эта статья набрала неплохое количество просмотров:

Где мы публиковались еще:

Честно могу сказать, что в рамках узких технологичный рынков это мертвые для размещения контента площадки. Мало просмотров, мало трафика.

А самая взрывная статья набрала более 100 000 просмотров и огромное количество комментарием:

По результатам системного ведения этой площадки, постоянного тестирования гипотез, перебирания тем мы получили хороший источник трафика в наш телеграм канал и основной сайт

В качестве одной из гипотез решили поработать с видео-контентом.

Что мы там публиковали:

На данный момент на канале около 10200 просмотров, за которых мы заплатили ровно 0 рублей. Сами договаривались с участниками будущих видео, а после даже просили их сделать репост. Так аудитория продолжала расти.

Немного аналитики:

Опросив клиентов мы узнали, где они потребляют проф. информацию. Создали телеграм-канал и с помощью статей на VC.RU и Spark привлекали туда аудиторию. Довольно успешно — на момент описания кейса у нас 1099 подписчиков. Кроме перегона трафика с площадок использовали следующие методы продвижения:

Самый главный результат, что по итогу количество лидов с контент-маркетинга стало приходить больше, чем с поискового продвижения, а на встречах начали говорить “Мы вас знаем”.

Маркетинг - это движок любого бизнеса в наше время. Если у вас остались вопросы или хотите со мной сотрудничать пишите в телеграм @tony_fortin