Деньги из-за бугра: как законно продавать иностранцам и увеличить прибыль в 2 раза
“Заграница нам поможет” - вспоминаю я Кису Воробьянинова, когда думаю о том, как масштабировать продажи. Сколько дополнительных денег можно заработать на иностранных русскоязычных рынках? Спойлер: в моих проектах 54% прибыли вот уже несколько лет идет из-
-за границы. Реально ли? И с какими сложностями столкнутся предприниматели на этом пути?
Мне никогда не приходило в голову продавать только на своем локальном рынке. Я живу в России, и все три года продюсирования онлайн-школ мы продавали на весь мир. Ведь за пределами России живет 150 миллионов русскоязычных людей.Тем более интересно продавать россиянам, если вы живете в Европе или странах бывшего СССР.
Лично я в 2021-ом, как только организовала первую онлайн-школу, сразу настроила таргет на весь мир и начала продавать на все страны. А когда таргет в одной соцсети стал недоступен, разобралась и с этим. Наладив работу с другими каналами трафика - и платными, и бесплатными.
Если так легко можно увеличить продажи онлайн-продукта в разы,
продавая на иностранный русскоязычный рынок, почему не все еще это делают?
Кому-то это просто не приходит в голову. Только на своем локальном рынке продают и многие россияне, и многие казахстанцы.
Кто-то думает, что различия в менталитете жителей разных стран настолько большие, что им наши продукты не продать. Лично я этого никогда не понимала. Возможно, потому что я сама этническая немка. Я не могу поверить, что например немцы, выехавшие в Германию 30 лет назад, или их дети, настолько уже оторвались от нас, чтоб стать совсем другими.
Мой опыт показал, что как раз русские немцы покупают больше всех, после россиян. А еще они самые платежеспособные. И покупают легче и дороже.И, кстати, 3-е место по продажам, вслед за немцами, занимают казахстанцы. Хотя, казалось бы, мусульмане, как будто другой менталитет, уровень жизни пониже ...Поверьте, общего между нами гораздо больше, чем отличий. И казахстанец, и европеец, который когда-то жил в СССР или даже родился за границей, гораздо больше близок по ментальности к россиянам, чем коренным жителям Европы.
Кто-то по привычке мыслит только странами бывшего СССР, настраивая рекламу на них. И не получает продаж на чеки 50 000 -100 000 рублей с небогатых стран. Опускает руки и больше не пробует.
Многие даже не пытаются продавать на страны, где высокая цена лида - Европу и Америку. Хотя у них и покупательская способность выше. И на них можно продавать дороже. Либо они покупают продукты по нашим обычным ценам с большей конверсией, раз они им доступней.
Что нам поможет выйти на иностранные рынки и продавать всем русскоязычным?
В первую очередь, бесплатный органический трафик, вертикальные видео на YouTube и Instagram (МЕТА - экстремистская организация, запрещенная в России).
До россиян можно добраться с помощью органики на Яндекс Дзене. Да, да, это рабочая площадка, причем сразу в нескольких форматах - статьи, длинные и короткие видео.
Ну, а еще это клипы в ВКонтакте. Чудес от них ждать не стоит, но на широкие ниши очень даже летит.
И, конечно же, наш прекрасный Telegram, доступный для всего мира! С его таргетом, блогерами и другими возможностями трафика! И который уже анонсировал, что скоро запустит формат вертикальных видео, которые принесут бесплатный органический трафик и там.
Вложил на старте усилия в контент - и получаешь масштабирование в разы. С резким ростом маржинальности проекта. Потому что денег на контент ты тратишь столько же, сколько небольшие бизнесы. Например, 70 - 200000 рублей в месяц.Но если твои видео начинают приносить десятки тысяч подписчиков, то и количество клиентов может быть больше раз в 10. При тех же затратах на контент.А в платном трафике всегда будет примерно одна и та же цена лида, и маржинальность бизнеса. Потому что ты платишь за каждого приведенного клиента, а не за произведенный контент.
Конечно, нам нужны платежные системы! Для тех, кто думает, что деньги из-за границы законно не принять: прекрасно работают вполне законные платежные системы - Prodamus, Getcourse, Lava.Top, Robokassa и многие другие.
Да, платежным системам стало работать сложней, и комиссии у этих платежных систем 8-12%. Но деньги они принимают уверенно, и мы с вами этих сложностей не замечаем.
Единственное условие для того, чтобы продавать за границу - это возможность выполнить обязательства перед своими клиентами.
Если ваши услуги можно оказывать онлайн, то вам сам Бог велел продавать всем, не обращая внимание на паспорт и место прописки.
Главное - разобраться в том, как работают разные площадки. Какие площадки подходят для вашего бизнеса, какие форматы контента и темы контента лучше взять вам, чтоб ваш контент залетал. И какой самый быстрый путь к вашей монетизации в соцсетях.
Основной барьер для выхода на международный рынок только в нашей голове, да, убедился в этом сам. Русскоязычная аудитория за границей не так уж сильно отличается, но при этом платежеспособнее. Если сравнивать статистику оплат в личном кабинете Робокассы, то оплаты из-за бугра зачастую крупнее по сумме и покупатели оттуда зачастую лояльнее. Субъективное мнение)